Sprzedaż domu w zimie - porady, zalety i wady

Co się stanie, jeśli przeprowadzisz się do pracy w listopadzie, przejdziesz na emeryturę i zmniejszysz zatrudnienie w styczniu lub chłód w lutym zainspiruje Cię do rozpoczęcia pełnoetatowej podróży samochodem kempingowym? Nie zawsze możesz czekać do kwietnia na sprzedaż domu. Może być konieczne wprowadzenie go na rynek już teraz - nawet jeśli Wigilia jest już za kilka dni.

Zimowa sprzedaż ma złą reputację. Jednak od grudnia do lutego konkurencja jest mniejsza. Tak, stanowi to wyjątkowe wyzwanie dla sprzedawców. Ale gdy pokonasz te wyzwania, możesz odkryć, że lista zimowa działa na Twoją korzyść.

Plusy i minusy zimowych ofert

Sprzedaż domu w okresie zimowym nie jest niemożliwa. Naucz się wykorzystywać zalety i łagodzić wady, aby sprzedawać szybciej i po wyższej cenie.

Plusy

1. Jest mniej konkurencji

Większość ludzi wiosną wprowadza na rynek swoje domy, co oznacza dużą konkurencję. Zimą nabywcy domów mają znacznie mniej domów do wyboru. Domy na sprzedaż o tej porze roku często cieszą się większym zainteresowaniem ze strony kupujących.

Ponadto wielu kupujących jest mniej wybrednych, gdy dostępnych jest mniej opcji. Są też poważniejsi. Wiosną i latem niektóre osoby chodzą dla zabawy w domach otwartych. Kupujący zimowi szukają, ponieważ naprawdę potrzebują miejsca do życia. To często prowadzi do szybszej sprzedaży i mniejszej liczby poprawek do zapłaty po inspekcji domu, ponieważ zdesperowani kupujący są mniej podejrzliwi w przypadku drobnych napraw.

Niektórzy kupujący w okresie zimowym są również zmotywowani do pośpiechu poprzez sprzedaż do 31 grudnia, aby skorzystać z ulg podatkowych, takich jak możliwość odliczenia miesiąca lub dwóch odsetek od kredytu hipotecznego i podatku od nieruchomości.

2. Więcej osób przenosi się do pracy

Wiele osób przenosi się do pracy w pierwszym kwartale roku. Oznacza to, że potrzebują szybko domu. Domy położone w pobliżu dużych korporacji często przyciągają kilku nabywców w miesiącach zimowych. A jeśli ich pracodawcy oferują pakiet relokacyjny, nabywcy ci mają większą elastyczność finansową.

3. Oferty online ułatwiają polowanie w domu

Przed Internetem trekking na mrozie był jedynym sposobem, aby kupujący domy w zimie zobaczyli swoje opcje. Teraz oferty online ułatwiają ludziom polowanie w domu w miesiącach zimowych. Przewijając oferty zwinięte przed kominkiem w piżamie, muszą tylko stawić czoła zimowemu chłodowi, aby zobaczyć krótką listę swoich ulubionych.

4. Agenci są bardziej zmotywowani

Pory roku dla agentów nieruchomości to wiosna, lato i jesień. W okresie zimowym wielu spędza cały dzień grzebiąc kciukami. Jeśli dostaniesz agenta poza sezonem, będą mieli więcej czasu na skupienie się na sprzedaży twojego domu. Tylko upewnij się, że masz czas na znalezienie wykwalifikowanego agenta nieruchomości zamiast kogoś, kto ma tylko duży budżet marketingowy.

5. Wykonawcy łatwiej znaleźć

Wiele domów potrzebuje aktualizacji lub napraw, zanim wejdą na rynek. Latem znalezienie wiarygodnego kontrahenta jest trudne, ponieważ są zajęci. Ale większość ma dużą dostępność podczas zimnej pogody. A wykonawcy często chcą wynegocjować lepsze stawki w wolnym sezonie.

Pro Wskazówka: Jeśli szukasz renomowanego wykonawcy w swojej okolicy, sprawdź HomeAdvisor. Dokładnie badają i sprawdzają kontrahentów, aby mieć pewność, że zatrudniasz odpowiednią osobę.

Cons

1. Zimowa pogoda jest niewygodna

Zimowa pogoda może sprawić, że polowanie na dom będzie uciążliwym obowiązkiem. Kupujący muszą ubrać się w buty i ciężkie płaszcze i wyjść na zimno. W niektórych regionach lód i śnieg sprawiają, że podróżowanie jest niebezpieczne.

Jeśli występują obfite opady śniegu lub lód, podjazd i chodnik muszą być przez cały czas zaorane i solone. Potencjalni nabywcy będą również śledzić w śniegu, soli i ewentualnie błocie. A to oznacza dodatkowe wydatki na sprzątanie po pokazach, jeśli już się przeprowadziłeś.

Pro Wskazówka: Jeśli chcesz znaleźć wysokiej jakości środki czystości w swojej okolicy, sprawdź Handy.com. Możesz wybrać harmonogram, który Ci odpowiada i zarządzać wszystkim online.

2. Ograniczenie odwołania jest trudne

Wiosną i latem łatwo jest urozmaicić swój dom za pomocą kwiatów i atrakcyjnego krajobrazu. Zimą jest to trudniejsze.

Jeśli masz szczęście, że w dniu sfotografowania domu masz świeżą warstwę śniegu na ziemi, będziesz mieć przewagę nad konkurencją. Ale wiele domów wymienionych zimą wygląda nieco ponuro i zużyte, ponieważ wszystko jest brązowe i szare.

Plusem jest to, że nie musisz spędzać dużo czasu i pieniędzy, utrzymując podwórko idealne na zdjęcia. Nie musisz sadzić kwiatów, kosić trawnika ani grabić liści. Jeśli pada śnieg, łopatą. Otóż ​​to.

Jednym ze sposobów na dodanie uroku jest udekorowanie zewnętrznej części domu na wakacje. Wiele osób świętuje w sezonie zimowym, a większość ludzi doceni świąteczny dom. Utrzymuj dekoracje w umiarkowanym i gustownym stylu.

3. Kupujący mają więcej zobowiązań finansowych

Wiele osób ma wiele dodatkowych wydatków na koniec roku. Kupują prezenty świąteczne, podróżują na ferie zimowe, odkładają pieniądze na podatki lub zimują swoje domy lub samochody. Wiele osób zwiększyło także wydatki medyczne związane z porami roku.

Przy napiętym budżecie wielu niechętnie dokonuje tak dużego zakupu. Ferie zimowe i niepewna pogoda sprawiają, że ludzie obawiają się przeprowadzki o tej porze roku.

4. Kupujący mogą mieć większą siłę negocjacyjną

Niektórzy sprzedawcy otrzymują wiele ofert po konkurencyjnych cenach, gdy na rynku jest mniej domów. Ale kiedy jest mniej kupujących, niektórzy decydują się na twardą okazję. Sprzedawcy, którzy są zdenerwowani, nie dostaną kolejnej oferty, dopóki wiosna nie przyjmie niższych ofert.

Wskazówki dotyczące sprzedaży domu w sezonie zimowym

W pewnym sensie aukcje zimowe wymagają więcej przygotowania i przemyślenia niż oferty letnie. Ale przy dodatkowej pracy i przygotowaniu z twojej strony, kupujący pokochają Twój dom, bez względu na to, jak zimno jest na zewnątrz.

1. Udekoruj uważnie

Nie przesadzaj z wystrojem. Zbyt dużo rzeczy sprawia, że ​​dom wygląda na mały i zagracony. Zamiast tego skup się na użyciu kilku atrakcyjnych, wysokiej jakości elementów.

Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli dekorujesz na święta, aby poprawić atrakcyjność. Pamiętaj, że niektórzy ludzie są uczuleni na popularne odmiany choinek lub pleśń, które często niosą. Więc bezpieczniej jest iść ze sztucznym drzewem. Dekoracje religijne są również dla niektórych kupujących nie na miejscu.

2. Skoncentruj się na oświetleniu

Zima stanowi poważne wyzwanie oświetleniowe. Dni są krótkie, a chmury często niskie i szare. Zrób dodatkowy wysiłek, aby Twój dom był tak jasny i zachęcający, jak to możliwe.

Zacznij od swoich okien. Zdejmij ekrany i upewnij się, że każdy z nich jest błyszczący, aby wpuścić jak najwięcej światła dziennego. Zanim przybędą kupujący, otwórz wszystkie rolety i zasłony tak daleko, jak to możliwe. Ponadto włącz wszystkie światła w domu, w tym wszystkie światła w szafie i na ganku. Jaśniejsze żarówki to dobra inwestycja.

Zainwestuj w kilka bezpłomieniowych świec do salonu i jadalni. Nie dodadzą dużo światła, ale dodadzą wiele przytulnej atmosfery. Małe reflektory umieszczone na podłodze i ustawione pod kątem do ściany są również niedrogim i dyskretnym sposobem na dodanie więcej światła do ciemnego pokoju.

Kolor ścian wpływa również na jasność domu. Ciemny pokój, który wygląda bogato latem, często wygląda przytłaczająco zimą. Na szczęście przemalowanie nie jest drogie. Wybierz jaśniejsze kolory, aby odbijać więcej światła.

Wielu kupujących jest również dostępnych tylko na pokazy wieczorem po pracy. Ponieważ wiele miejsc ciemnieje około 17:00 zimą, zainwestuj w oświetlenie krajobrazu. Nie tylko pomaga ludziom zobaczyć, jak bezpiecznie dotrzeć do drzwi. Sprawia, że ​​Twój dom się wyróżnia i tworzy niesamowity efekt, gdy przybywają.

3. Sprawdź, czy są przeciągi

Sprawdź wszystkie okna i drzwi pod kątem przeciągów i uszczelnij je szczeliną. Przeciągające się okno jest niewątpliwe w zimny dzień. Nie chcesz, aby kupujący kwestionowali integralność lub przytulność domu. Niższe rachunki za media są również miłym dodatkiem.

4. Wyczyść wszystko

Pierwsze wrażenia mają znaczenie. Zanim temperatura spadnie poniżej zera, dokładnie umyj wnętrze domu i pokład lub patio. I zmieść każdą ostatnią pajęczynę pozostałą po upadku.

Zwróć też uwagę na podwórko. Zgarnij ostatni z jesiennych liści i podnieś patyki i gałęzie. Połóż grubą warstwę świeżej ściółki na wszystkich klombach, aby wyglądały schludnie.

Upewnij się, że wszystko w twoim domu błyszczy. Wejdź wcześnie w tryb czyszczenia wiosennego lub skorzystaj z usługi sprzątania Handy.com na początek. Niektóre często pomijane obszary, na których należy się skupić, obejmują:

• Wentylatory sufitowe
• Pod zlewami (w tym rurami)
• Wewnątrz lodówki
• Wokół i za pralką i suszarką
• Oprawy oświetleniowe
• Zlew, wanna i fuga prysznicowa

Twój dom powinien także pachnieć czysto i świeżo, ale nie przesadzaj z odświeżaczami powietrza. Wiele osób ma alergię na silne zapachy, a dla niektórych komercyjne odświeżacze powietrza wywołują ból głowy lub gorzej.

Lepszym rozwiązaniem jest nawiewnik w salonie. Używaj ogólnie akceptowanych olejków eterycznych, takich jak wanilia, cytryna, pomarańcza lub sosna. W kuchni zioła doniczkowe, takie jak rozmaryn i tymianek, nadają świeży, zachęcający zapach.

5. Sprawdź swój piec

Skontaktuj się z technikiem HVAC, aby sprawdzić i serwisować piec, zanim dom wejdzie na rynek. Zepsuty piec to ostatnia rzecz, jakiej chcesz podczas pokazu. Poproś technika, aby zostawił na piecu przestarzały magnes lub naklejkę, aby kupujący mogli zobaczyć, że był ostatnio serwisowany.

6. Idź Hygge

Zima to czas na przytulność i spotkanie z rodziną i przyjaciółmi. Duch ten ucieleśnia skandynawską koncepcję „hygge” (wymawiane HUE-guh), która z grubsza przetłumaczona z duńskiego oznacza „przytulny i zdrowy”.

Na poziomie podświadomości nabywcy zimowi szukają schronienia przed burzą. Jeśli chcesz, aby złożyli ofertę, upewnij się, że Twój dom jest ciepły, przytulny i wygodny.

Aby dodać więcej higieny do domu, dodaj kilka skoordynowanych kolorów do kanap w salonie. Rośliny domowe dodają iskry życia, której brakuje na zewnątrz. Jeśli masz kominek, rozpal ogień przy każdym pokazie - po prostu upewnij się, że masz stabilny ekran w celu blokowania iskier.

Przed rozpoczęciem wycieczki pozwól kupującym rozgrzać się przy gorącym napoju. Utwórz stację do kawy i herbaty z filiżankami na wynos i czajnikiem elektrycznym lub ciepłej wody lub Keurig. Inne popularne napoje zimowe to gorące kakao i gorący jabłkowy cydr. Dołącz niektóre świeżo upieczone ciasteczka lub zdrowe przekąski, aby potencjalni kupujący nie musieli wychodzić wcześniej, ponieważ są głodni.

7. Pokaż kupującym, czego brakuje

Zimą drzewa i kwietniki pozbawione są życia i koloru. Przygotuj więc kilka zdjęć domu, pokładu i podwórza, aby pokazać kupującym, jak wyglądają przez resztę roku. Pomaga im wyobrazić sobie letnie życie w domu.

Ostatnie słowo

Nawet niektórzy agenci nieruchomości uważają, że domy po prostu nie sprzedają się dobrze w zimie. Ale zima nie zawsze jest złym czasem na listę.

Istnieje wiele sposobów na wyróżnienie domu w miesiącach zimowych. Proste kroki, takie jak upewnienie się, że jest lśniąco czyste, przemalowanie pomieszczeń, aby wyglądały jaśniej, a wzniesienie się na podwórku są niedrogie i robią wrażenie. Inne kroki, takie jak dodanie reflektorów do ciemnych pomieszczeń, kosztują nieco więcej. Ale mogą się opłacić, sprawiając, że Twój dom będzie wyglądał na otwarty i jasny nawet w najciemniejsze dni.

Czy kiedykolwiek kupiłeś lub sprzedałeś dom zimą? Jakie wskazówki możesz udostępnić?