Jak pozyskać fundusze venture capital - 5 wskazówek z „Shark Tank” ABC

Chociaż musi istnieć sposób na znalezienie pieniędzy na wsparcie takiego projektu, gdzie można się zwrócić, aby uzyskać wskazówki? Rozważ programy telewizji kablowej.

Wejdź do zbiornika rekina

„Shark Tank”, serial reality ABC, to popularny cotygodniowy program, w którym przedsiębiorcy gromadzący kapitał podwyższonego ryzyka spotykają się z grupą pięciu prywatnych inwestorów zwanych „rekinami”. Koncepcja została zapożyczona z praktyki prywatnych grup inwestorów („aniołów”), które starają się zidentyfikować firmy godne inwestycji na wczesnych etapach ich powstawania. „Anioły” zapraszają ograniczoną liczbę wykwalifikowanych przedsiębiorców na spotkanie, na którym każdy ma ograniczony czas, zwykle 10 do 20 minut, na zaprezentowanie swoich produktów lub firm. Podobnie jak w programie atmosfera jest ekscytująca i stresująca.

Format pokazu pozwala kandydatom zaprezentować swój produkt lub firmę i przejść przesłuchanie przez rekiny, które w zależności od powodzenia prezentacji mogą spełnić warunki przedsiębiorcy, złożyć zupełnie inną ofertę inwestycyjną lub odrzucić inwestycję.

Prezenterzy szybko dowiadują się, jak szukać kapitału inwestycyjnego - inwestorzy są agresywni, sceptyczni i często obrażają; oferty to tylko część żądanych środków i mogą obejmować uciążliwe warunki jako warunek wstępny. W rzeczywistości niektórzy przedsiębiorcy tracą kontrolę nad swoimi firmami. Chociaż format sprawia, że ​​telewizja jest dobra, proces ten jest dla uczestników nerwowy.

Pozyskiwanie kapitału inwestycyjnego jest trudne

W prawdziwym świecie szanse na uzyskanie wystarczającego kapitału na założenie nowej firmy są wysokie, być może większe niż 100 do 1. Przedsiębiorca poszukujący kapitału musi być:

1. Zobowiązany. Przedsiębiorcy muszą mieć grubą skórę, ponieważ inwestorzy mogą być aroganccy, niegrzeczni i nadmiernie nastawieni. Uprzejmość nie jest wymogiem, aby stać się odnoszącym sukcesy inwestorem, więc prezenter nie powinien być zaskoczony, zdenerwowany ani rozproszony przez chamskie zachowanie podczas spotkań z potencjalnymi inwestorami.
2. Trwały. Niewiele firm lub produktów jest finansowanych w wyniku jednego spotkania, w tym tych produktów i usług prezentowanych w „Shark Tank”. Na przykład w jednym z bardziej pamiętnych odcinków sezonu 2012 pojawił się przedsiębiorca Eric Corti, który opracował i opatentował balon na wino wraz z pompką ręczną, aby usunąć powietrze z otwartej butelki wina, aby zachować jego smak między użytkami. Dwóch prywatnych inwestorów natychmiast wykazało zainteresowanie balonem na wino i zaoferowało zakup firmy za 400 000 USD, co zostało zaakceptowane. Jednak sprzedaż nie zakończyła się tak, jak pokazano w serialu, ponieważ żadne pieniądze ani własność nigdy nie zmieniły rąk. Corti nadal jest właścicielem produktu i utworzyła nową firmę, która sprzedaje go przez Internet. Ten wynik nie jest niczym niezwykłym - jedynym pewnym źródłem finansowania jest moment, w którym czek w końcu wyczyści bank.
3. Gotowość do zainwestowania kapitału na rok. Oś czasu między prezentacją a finansowaniem może trwać do roku lub dłużej. Według strony Venture Den, która łączy przedsiębiorców z inwestorami, ponad 80% finansowanych przedsięwzięć zajmuje co najmniej 60 dni od momentu zatwierdzenia inwestycji, zanim pieniądze będą dostępne. Ten czas może trwać dłużej niż cztery miesiące. Jeśli szukasz kapitału podwyższonego ryzyka od inwestorów prywatnych, musisz być realistą w kwestii czasu i wysiłku.

Wskazówki od Shark Tank

Przedsiębiorcy poszukujący kapitału mogą się wiele nauczyć o poszukiwaniu kapitału, regularnie oglądając program i ucząc się na sukcesach i błędach innych prezenterów. Zastosowanie pięciu poniższych wskazówek może zwiększyć szanse na sukces zarówno w przypadku „aniołów”, jak i „rekinów”:

1. Zachowaj spokój

Bez względu na zachowanie kapitalistów, jako prezenter powinien pozostać profesjonalny, uprzejmy i uważny. Reagowanie w naturze na złe leczenie może sprawić, że poczujesz się lepiej, ale nie pomoże ci to w osiągnięciu celu. Po zadaniu pytania wyszukaj podstawowe znaczenie. Jeśli na przykład potencjalny inwestor stwierdzi, że nie widzi okazji rynkowej, zastanów się, czy Twoja prezentacja odpowiednio wyjaśniła rynek docelowy i strategię generowania przychodów. W razie potrzeby popraw prezentację przed kolejną okazją, aby uniknąć podobnych komentarzy w przyszłości.

Zbieranie pieniędzy jest jak kandydowanie na prezydenta - nie wszystkim spodoba się każdy kandydat, a nawet ci, którzy lubią kandydata, nie mogą na niego głosować. Dostosowuj się do okoliczności po drodze, stale ulepszaj swoją prezentację, aby ekscytować słuchaczy i rozwiać wszelkie wątpliwości dotyczące Twojego produktu, jego potencjału rynkowego, zespołu zarządzającego i Twojej zbiorowej zdolności do osiągania celów firmy.

2. Pamiętaj o złotej regule

W przeciwieństwie do napomnienia biblijnego inwestorzy przestrzegają swojej złotej zasady: „Ten, kto ma złoto, ustanawia reguły”. Wynalazcy i przedsiębiorcy ogólnie uważają, że ich pomysł jest najważniejszym elementem sukcesu firmy. Inwestorzy uważają, że kapitał jest co najmniej tak samo cenny, jeśli nie bardziej, niż niesprawdzony produkt lub pomysł. W rezultacie przedsiębiorcy są często zdenerwowani, a nawet irytowani, gdy potencjalny inwestor prosi o znacznie więcej kapitału własnego, niż przedsiębiorca uważa za sprawiedliwy.

Na przykład Kimberly i Matthew Foley przedstawili Wee Can Shop, sklep z pamiątkami, w którym dzieci mogą robić zakupy, w „Shark Tank” w pierwszym sezonie. Zaproponowali, że inwestycja w wysokości 200 000 USD otrzyma 30% udziałów w spółce, a wartość całej firmy to 66 66 666 USD - mimo że zyski z ubiegłego roku ledwie osiągnęły 13 000 USD.

Ich oferta wyceniała firmę w relacji cena-zysk - łączna wartość firmy podzielona przez roczne zarobki - ponad 51 razy. Specjalistyczne sklepy detaliczne sprzedają publicznie po cenach od 12 do 16 razy większych niż zarobki. Zastosowanie tej samej miary do sklepu Wee Can spowodowałoby, że wartość bieżąca firmy wynosiłaby od 150 000 do 200 000 USD. W wyniku ogromnej przeszacowania Foleys nie otrzymał ani jednej oferty, ani żadnego zachęty ze strony panelu inwestorów.

3. Pokonaj dwuminutowy zegar

Aktywni inwestorzy prywatni widzą lub słyszą setki prezentacji kapitału podwyższonego ryzyka w ciągu roku, z których większość nie jest dla nich interesująca. W związku z tym ich czas koncentracji jest ograniczony do maksymalnie dwóch do trzech minut.

Sprytni prezenterzy to dopracowani, dynamiczni mówcy, którzy tworzą szacunkową, przyjazną atmosferę i mogą po prostu wykazać zalety swojego pomysłu lub produktu. Prototyp produktu, fizyczna prezentacja używanego produktu lub pomoce wizualne w tej kolejności mogą wywołać emocje, jeśli są właściwie stosowane.

Na przykład Raven Thomas zaprezentowała Painted Pretzel, pokryty czekoladą precel, w odcinku „Shark Tank” w trzecim sezonie, prosząc o 100 000 USD w zamian za 25% udziałów w jej firmie. Jej prezentacja zawierała próbki produktu z jej firmy zajmującej się produkcją czekolady, a także wiadomość, że została zmuszona do rezygnacji ze sprzedaży w wysokości 2 milionów dolarów do klubu Sama, ponieważ brakowało jej kapitału na realizację zamówienia. Próbka przykuła uwagę, jej entuzjazm wywarł wrażenie na inwestorach, a zainteresowanie Sam's Club wygenerowało ofertę od rekinów na jej warunkach.

4. Zrozum swój rynek

Przedsiębiorcy z optymizmem przeceniają popyt publiczny na nowy produkt lub usługę. Z drugiej strony inwestorzy są czasami zbyt pesymistyczni i pragmatyczni w kwestii oczekiwanych rezultatów, widząc problemy, w których sponsorzy widzą potencjał.

W pierwszym sezonie Jeff i Annie Hughes przedstawili pomysł franchisingu kawiarni, które mogłyby również funkcjonować jako legalne centrum zasobów. Inwestorzy zakwestionowali zasadność tej koncepcji, zauważając, że niedrogie usługi prawne są dostępne przez Internet, a także komplikacje związane z prowadzeniem kawiarni z legalnym biznesem (ponieważ w każdym aspekcie wymagane są różne umiejętności) oraz potencjalne problemy licencyjne ze strony państw i stowarzyszenia zawodowe. Zakwestionowali także, dlaczego prawnik nie otworzyłby po prostu konkurencyjnej lokalizacji, zamiast kupować franczyzę.

Chociaż przedsiębiorcy z pasją nie zgadzali się z obawami profesjonalistów, nie złożono żadnej oferty. Chociaż kawiarnia nadal działa, w ciągu ostatnich dwóch lat nie sprzedano żadnych franczyz.

5. Bądź gotów negocjować kontrolę

Założyciele firmy i wynalazcy produktów często niechętnie przekazują kontrolę nad swoim „dzieckiem” osobie trzeciej, nie chcąc ufać innym ludziom, jeśli chodzi o właściwe wykorzystanie ich pomysłów. Z drugiej strony inwestorzy obawiają się o ochronę swoich inwestycji i w razie potrzeby chcą mieć możliwość kierowania operacjami. Konflikt między nimi jest nieunikniony.

Podczas drugiego sezonu „Shark Tank” dwóch braci, Stuart i David Pickoff, zaoferowało 10% udziałów w swojej branży franczyzy rozrywkowej za 500 000 USD. W ubiegłym roku firma zarobiła 125 000 USD na sprzedaży 3,5 mln USD, przy 140 franczyzobiorcach w 28 stanach. Jeden z rekinów zaoferował 500 000 $ dla 51% spółki, pakietu kontrolnego. Bracia nie byli skłonni sprzedać więcej niż 49% udziałów i pozostawili program bez środków. Strona internetowa firmy 1 marca 2012 r. Wskazała, że ​​liczba franczyzobiorców spadła do 130, co oznacza utratę 10 lokalizacji od czasu pojawienia się na wystawie.

Ostatnie słowo

Dobry produkt i kompleksowa, realistyczna ocena możliwości rynkowych w połączeniu z odważnymi planami strategicznymi zaprowadzą Cię do drzwi - ale tylko dokładne przygotowanie i profesjonalna, niezapomniana prezentacja zamkną drzwi i zgromadzą fundusze.

Rozważ przypadek Dave'a Meyersa, który zaprezentował się w serialu w trzecim sezonie. Miał bardzo dobry produkt - łatwą do czyszczenia butelkę z wodą, która odkręca się od góry i od dołu - i miał realistyczny pogląd na wartość firmy, prosząc o 60 000 USD za 5% odsetek. Jego prezentacja w serialu rozpoczęła się chwytającym w oczy wyczynem: Bill Walton, siedmiostopowy koszykarz NBA Hall of Fame, ubrany w gigantyczny telefaks „Clean Bottle” i osobiście poparł ten produkt. Dave zaimponował Rekinom i zdobył swój kapitał inwestycyjny.

?