Jak znaleźć odpowiedniego partnera biznesowego - zalety i wady

Posiadanie partnera biznesowego ma zalety i wady. Praca z partnerem może, ale nie musi, przynosić korzyści tobie i twojej firmie. Zastanów się nad tymi punktami, zanim zdecydujesz, czy chcesz współpracować z partnerem, czy prowadzić własną działalność gospodarczą.

Zalety posiadania partnera biznesowego

Partner biznesowy może pomóc Twojemu startupowi odnieść sukces. Partnerzy biznesowi pozwalają dzielić obciążenie pracą i łączyć umiejętności z innym przedsiębiorcą. Współpracując z partnerem, możesz wzbogacić swój biznes, mając solidnego członka zespołu.

Niektóre z zalet współpracy z partnerem obejmują:

1. Dwa razy większa siła robocza
Współpracując z partnerem biznesowym, możesz wykonać dwa razy więcej pracy. Dużo pracy zajmuje budowanie biznesu. Musisz prowadzić badania marketingowe, tworzenie sieci, badania i rozwój, sprzedaż i spotkać się z potencjalnymi pożyczkodawcami lub inwestorami. Wszystko to może przytłoczyć właściciela firmy. Na początkowych etapach nowego przedsięwzięcia możesz nie mieć zasobów, aby zatrudnić pracowników do pomocy. Dlatego możesz potrzebować partnera, któremu możesz zaufać, aby podzielić się ciężarem rozpoczęcia nowej działalności.

2. Różnorodność umiejętności
Partner biznesowy może przynieść do stołu zupełnie nowy zestaw umiejętności. Jeden partner biznesowy może mieć doświadczenie w inżynierii i badaniach, podczas gdy drugi przoduje w sprzedaży i tworzeniu sieci. Wykorzystanie różnych zestawów umiejętności może pomóc firmie odnieść sukces. Ponadto praca z partnerem biznesowym pozwala dzielić zadania według mocnych stron, oszczędzać czas i eliminować powielanie wysiłków.

3. Różne perspektywy
Właściciele firm potrzebują zewnętrznej perspektywy, aby uniknąć wizji w tunelu. Możesz pomyśleć, że masz najlepszy pomysł lub rozwiązanie problemu i z łatwością zainwestujesz kapitał w swoje biznesplany. Odnoszący sukcesy przedsiębiorcy wierzą w swoje pomysły, ale mogą potrzebować kogoś innego, aby spojrzeć na to z innej perspektywy. Proces decyzyjny staje się łatwiejszy i bardziej realistyczny, gdy dwie lub więcej osób obiektywnie ocenia pomysły i dzieli się swoimi obawami i opiniami.

4. Ktoś, kto będzie cię rozliczał
Niektórzy zaczynają prowadzić działalność bezładnie. Mogą mieć trudności z utrzymaniem dyscypliny niezbędnej do utrzymania motywacji. Partnerzy trzymają się nawzajem na piłce i pociągają się do odpowiedzialności za wszelkie błędy.

5. Ktoś do oceny pomysłów
Partnerzy biznesowi rozmawiają ze sobą o swoich pomysłach. Wielu przedsiębiorców ma problem z zachowaniem obiektywizmu przy inicjowaniu nowego pomysłu na biznes. Partner biznesowy pomaga realistycznie oceniać nowe pomysły i biznesplany pod kątem potencjalnych wad. Twój partner biznesowy może również rozwinąć twoje pomysły, oferując większy wkład w dopracowanie twojego planu, dzięki czemu masz większą szansę na odniesienie sukcesu.

6. Możliwości pracy w sieci
Networking to podstawowy aspekt biznesu. Za każdym razem, gdy kogoś spotkasz, masz możliwość poznania jeszcze większej liczby osób za pośrednictwem sieci tej osoby. Potrzebujesz wielu połączeń, aby odnieść sukces w biznesie. Posiadanie partnera daje Ci możliwość poszerzenia listy kontaktów i pomnożenia liczby potencjalnych klientów, inwestorów, dostawców i mentorów.

7. Zdolność do utrzymywania rzeczy w perspektywie
Przedsiębiorcy często jeżdżą kolejką górską emocji. Czasami stają się zbyt pesymistyczni, a innym razem czują się zbyt pewni siebie. Pesymizm i zbyt duża pewność siebie mogą utrudnić nowy biznesplan. Partner może pomóc ci utrzymać wszystko w perspektywie i nie rozpraszać się zmieniającymi się emocjami.

Jak powiedział kiedyś Warren Buffet: „Uwierz w siebie, ale nie bądź pełen siebie”. Unikaj popadania w skrajności emocjonalne, korzystając z partnera biznesowego, który pomoże Ci zidentyfikować i wykorzystać nowe możliwości, bez polegania wyłącznie na swojej opinii i doświadczeniach.

Wady współpracy z partnerem biznesowym

Chociaż praca z partnerem biznesowym może zaoferować wiele korzyści, wybór pracy z kimś innym ma również pewne wady. Złe partnerstwo biznesowe zwykle ma miejsce, gdy przedsiębiorca wybiera niewłaściwego partnera lub wybiera partnera z niewłaściwych powodów.

Niektóre z wad współpracy z partnerem biznesowym obejmują:

1. Różna etyka pracy
Wielu przedsiębiorców współpracuje z partnerami, którzy nie podzielają entuzjazmu ani pasji do biznesu. Partnerzy, którzy nie mogą dotrzymać terminów, skontaktować się z klientami lub wywiązać się ze swoich obowiązków, mogą zbankrutować założoną firmę lub nowe przedsięwzięcie biznesowe.

Nieuczciwi partnerzy biznesowi mogą również przyczynić się do upadku firmy. Chociaż masz nadzieję poznać swoich partnerów wcześniej, możesz nie zdawać sobie sprawy z ich prawdziwych kolorów, dopóki nie zaszkodzą Twojej reputacji, nie ukradną pieniędzy lub nie wpędzą cię w kłopoty..

2. Brak doświadczenia
Niektórzy partnerzy biznesowi nie mają doświadczenia ani umiejętności, aby skutecznie wykonywać swoją pracę. Pracując z partnerem biznesowym, musisz liczyć na to, że Twój partner zapewni wyniki. Współpraca z partnerem biznesowym, który nie może dostarczyć, może doprowadzić do wielu katastrof na drodze, w tym źle zaprojektowanych produktów, złych klientów i potencjalnych procesów sądowych.

3. Nieporozumienie co do kierunku
Zły wybór partnera biznesowego powoduje poważne problemy dla każdej firmy. Czasami nawet praca z zmotywowanym, utalentowanym i genialnym partnerem również powoduje problemy. Partnerzy biznesowi mogą nie zgadzać się co do długoterminowych celów firmy. Mogą spędzać tygodnie lub miesiące kłócąc się o kluczowe decyzje. Nieporozumienia między partnerami mogą zużywać zasoby, powodować stres u innych pracowników lub prowadzić do niespójnych praktyk biznesowych.

4. Dzielenie zysków
Kiedy masz partnera biznesowego, musisz dzielić zyski. Przedsiębiorcy chętnie dzielą się zyskami z partnerami, gdy wnoszą do firmy dodatkową wartość. Jeśli twój partner nie zwiększy działalności wystarczająco, aby uzasadnić swoje zaangażowanie, nie powinien otrzymać części zysków. Jeśli zarabiasz tyle samo pieniędzy u partnera, co bez niego, być może wybrałeś niewłaściwą osobę, która pomoże ci prowadzić firmę.

5. Skomplikowane relacje
Kiedy ludzie wchodzą w interesy z bliskimi, ryzykują uszkodzenie relacji. Partnerzy biznesowi często mają różnice w opiniach. Czasami te nieporozumienia mogą prowadzić do poważnych nieporozumień. Z tego powodu złe partnerstwo biznesowe może zniszczyć związek, gdy partner jest przyjacielem, małżonkiem lub członkiem rodziny.

6. Odpowiedzialność za działania partnera
Ponosisz odpowiedzialność za wszystko, co dzieje się w Twojej firmie. Jeśli Twój partner naruszy jakiekolwiek prawo, możesz również skończyć w sądzie. Może to prowadzić do nałożenia grzywny za naruszenie przepisów rządowych, procesu w przypadku cywilnego czynu niedozwolonego lub w przypadku uznania Cię za odpowiedzialnego za szkody lub możliwego pozbawienia wolności w przypadku popełnienia czynu zabronionego przez partnera.

Kiedy masz partnera biznesowego, dodatkowo stresujesz się, upewniając się, że wiesz wszystko, co robi twój partner. Nawet jeśli ty i twój partner ufacie sobie nawzajem, musicie monitorować pracę partnera, aby uniknąć zaniedbania, niewłaściwego użycia lub naruszeń. Musisz upewnić się, że zarówno rozumiesz obowiązujące prawo, jak i ustanowić ustaloną procedurę prowadzenia firmy.

7. Twoja reputacja na linii
Nawet jeśli twój partner nie złamie prawa, jego działania mogą powrócić, by cię prześladować. Podstępny lub nieuczciwy partner może prowadzić do powszechnego braku zaufania do Twojej firmy. Może to trwale zaszkodzić Twojej reputacji. Ludzie łączą Ciebie i Twojego partnera z Twoją firmą, a firma, którą prowadzisz podczas budowania relacji biznesowych, może negatywnie wpłynąć na reputację Twojej firmy.

Zanim zdecydujesz się na partnera biznesowego, upewnij się, że współpraca z partnerem przynosi korzyści Tobie i firmie.

Co należy wziąć pod uwagę przed rozpoczęciem pracy z partnerem

Oprócz rozważenia zalet i wad partnerstwa biznesowego, upewnij się, że masz odpowiednie motywacje przed rozpoczęciem współpracy z kimś innym. Ludzie wchodzą w interesy z partnerami z wielu powodów. Przeanalizuj powody, dla których zdecydujesz się na współpracę z partnerem biznesowym, aby zapewnić sukces Twojej firmy.

Dobre powody do zawarcia partnerstwa biznesowego

Utwórz partnerstwo biznesowe z właściwych powodów. Dobre powody zawarcia partnerstwa biznesowego obejmują:

1. Brakuje Ci siły w niektórych istotnych obszarach (np. Technicznych, marketingowych, sieciowych, finansowych lub zarządzania operacjami). Potrzebujesz silnego partnera biznesowego w tych kluczowych obszarach, aby wzbogacić swój model biznesowy.
2. Prowadzisz złożoną firmę, która wymaga więcej pracy niż jedna osoba jest w stanie obsłużyć. Znajdź partnera biznesowego, który może wypełnić luki i w razie potrzeby zajmij swoje miejsce przed pracownikami lub klientami.
3. Znasz genialnego biznesmena, który może wnieść wartość dodaną do twojego biznesu. Wejdź w biznes z kimś, kto wykazał się sukcesami, jeśli wiesz, że możesz w pełni wykorzystać jego talenty.
4. Jesteś graczem zespołowym i dobrze pracujesz jako część zespołu. Wiele osób rozwija się w środowisku zespołowym; jeśli to Cię opisuje i masz doskonałego kandydata na członka zespołu, masz dobry powód do nawiązania współpracy.

Złe powody do zawarcia partnerstwa biznesowego

Zawarcie partnerstwa z niewłaściwych powodów może zaszkodzić Twojej firmie. Złe powody zawarcia partnerstwa biznesowego to:

1. Potrzebujesz „tak”, który zgadza się z wszystkimi twoimi decyzjami bez pytania. Zamiast pracować z prawdziwym partnerem, chcesz, aby ktoś powiedział ci, że kocha twoje pomysły. Prowadzi to do wąskiego myślenia i nie zapewnia informacji zwrotnych potrzebnych do sukcesu firmy.
2. Możesz chcieć kogoś, kto przejmie kierownictwo firmy dla ciebie. Pokładasz wiarę w ręce partnera, zamiast odgrywać kluczową rolę przywódczą. Jeśli nie zainwestujesz wystarczająco dużo czasu w swoją działalność, możesz ryzykować, że staniesz się odpowiedzialny za działania partnera lub staniesz się ofiarą oszustwa.
3. Chcesz rozpocząć działalność z przyjacielem. Przyjaźń nie powinna odgrywać roli w wyborze partnera biznesowego. Zamiast tego znajdź partnera biznesowego, który pomoże ci wzbogacić firmę, wykorzystując jego indywidualne talenty i umiejętności.
4. Chcesz, aby ktoś dokładnie taki jak ty stał obok ciebie. Nie będziesz mieć różnorodności, jeśli będziesz pracować z kimś, kto myśli dokładnie tak samo jak ty. Nie musisz mieć kontrowersyjnych relacji ze swoim partnerem biznesowym, ale twój partner powinien od czasu do czasu cię kwestionować.

Zidentyfikuj, czego naprawdę potrzebujesz od partnera biznesowego, zanim zaczniesz go szukać. Po wykonaniu tego niezbędnego pierwszego kroku możesz rozpocząć proces wyboru partnera biznesowego.

Gdzie znaleźć partnera biznesowego

Dziś masz wiele możliwości znalezienia partnera biznesowego. Oprócz oldschoolowych sieci wiele witryn sprzyja również relacjom biznesowym. Sposoby znalezienia partnera biznesowego obejmują:

1. Ktoś, kogo już znasz
Wiele osób pracuje z przyjaciółmi, małżonkami, bliskimi członkami rodziny lub innymi osobami, które odgrywają znaczącą rolę w ich życiu. Zauważyłem już pewne wady współpracy z przyjacielem, ale nie zawsze mają one zastosowanie. Chociaż nie powinieneś wybierać partnera biznesowego tylko dlatego, że jest on przyjacielem, przyjaciel może być doskonałym partnerem.

Jeśli wiesz, co przyjaciel może przynieść na stół, i masz dogłębną wiedzę na temat jego sukcesów biznesowych, może on być doskonałym partnerem biznesowym. Masz już istniejącą relację, a twoja umiejętność skutecznego komunikowania się może pozytywnie wpłynąć na twoje relacje robocze. W związku z tym, jeśli chcesz zaoferować partnerstwo byłemu współpracownikowi, dokładnie przeanalizuj wszelkie umowy o zakazie konkurencji przed rozpoczęciem wspólnej działalności.

2. Grupy sieciowe
Rozszerzenie sieci może pomóc Ci znaleźć partnera biznesowego. Wielu przedsiębiorców współpracuje z osobami, które spotykają w grupach sieciowych lub w programie MBA, jeśli są zapisani do szkoły biznesu. Poszukaj potencjalnych partnerów biznesowych na spotkaniach branżowych lub profesjonalnych stowarzyszeń.

Na przykład, jeśli planujesz założyć firmę zajmującą się projektowaniem stron internetowych, możesz znaleźć potencjalnego partnera w grupie spotkań dla projektantów stron internetowych lub centrum sieci dla profesjonalistów internetowych. Potencjalnych partnerów biznesowych można również znaleźć w grupach rotacyjnych, rozdziałach BNI i inkubatorach przedsiębiorczości. Znam nawet dwie osoby, które razem założyły firmę po spotkaniu w centrum dla bezrobotnych!

Odwiedź Meetup.com, aby wyszukać grupy sieci biznesowych w Twojej okolicy.

3. Ludzie, których spotykasz online
Potencjalnych partnerów biznesowych można znaleźć na portalach społecznościowych (np. Facebook, Twitter i LinkedIn) oraz internetowych tablicach ofert pracy. Niektóre osoby korzystały nawet z witryn internetowych takich jak Elance, aby znaleźć kompatybilnych partnerów dla swoich firm.

Ta krytyczna decyzja biznesowa wymaga czasu. Nie spiesz się z oceną i upewnij się, że masz dobry pomysł na to, jak oboje możecie ze sobą współpracować, zanim podpiszesz umowę partnerską.

Ostatnie słowo

Partnerzy biznesowi mogą stać się Twoim największym atutem lub najgorszą odpowiedzialnością. Decyzja o podjęciu współpracy z kimś innym może być jedną z najważniejszych decyzji biznesowych, jakie kiedykolwiek podejmiesz. Równie ważne może być podjęcie decyzji, z kim współpracujesz. Ważenie zalet i wad posiadania partnera biznesowego oraz staranne przeanalizowanie powodów wyboru partnera biznesowego może pomóc w znalezieniu właściwej osoby do powierzenia jej działalności.

Po podjęciu decyzji o znalezieniu partnera biznesowego zacznij rozwijać swoją sieć online i offline, aby znaleźć najlepszego partnera dla swojej firmy. Nie podejmuj decyzji, aby upewnić się, że znajdziesz partnera biznesowego, który naprawdę pasuje do Ciebie, Twoich pomysłów biznesowych i celów.

Czy masz partnera dla swojej małej firmy? Jakie były niektóre z czynników, które wziąłeś pod uwagę i jak do tej pory układał się związek?