Co to jest marketing wielopoziomowy (MLM) - firmy, porady i oszustwa

Wiele lat później dwaj przyjaciele, Rich DeVos i Jay Van Andel, zostali dystrybutorami Nutrilite. Jednak w obawie przed upadkiem Nutrilite z powodu obaw prawnych dotyczących wprowadzających w błąd aspektów podręcznika Nutrilite założyli własną firmę, American Way Company, która później stała się Amway - jedną z największych i odnoszących największe sukcesy firm MLM do tej pory.

Co to jest marketing wielopoziomowy?

Wielopoziomowy biznes marketingowy to wielopoziomowy biznes oparty na prowizjach. Przedstawiciele handlowi nie tylko sprzedają produkt samodzielnie, ale jeśli inni przedstawiciele handlowi dołączą do firmy pod sprzedawcą, przedstawiciel handlowy zarabia również prowizję za każdą sprzedaż, którą dokonuje nowy przedstawiciel handlowy. Sprzedawcy mają zatem dwa możliwe źródła dochodów: własną sprzedaż i procent prowizji od innych przedstawicieli handlowych.

Firmy marketingu wielopoziomowego zazwyczaj nie reklamują się w mediach głównego nurtu; zamiast tego polegają na sprzedaży ustnej. Im więcej sprzedaży może wygenerować przedstawiciel, tym więcej osób dowiaduje się o produkcie i interesuje się jego zakupem. Dlatego firmy marketingu wielopoziomowego są dobre dla tych, którzy są towarzyskie i mają duży krąg przyjaciół i rodziny, którym mogą sprzedawać.

Przykłady firm marketingu wielopoziomowego

Istnieją firmy marketingu wielopoziomowego działające we wszystkich 50 stanach. Wiele firm korzysta z tego modelu sprzedaży, w tym:

Amway (produkty zdrowotne, pielęgnacyjne i pielęgnacyjne)
Avon (pielęgnacja przeciwzmarszczkowa, kosmetyki i zapachy)
Mary Kay (produkty do pielęgnacji skóry, kosmetyki i zapachy)
MonaVie (sok zdrowotny z jagód acai)
Shaklee (produkty zdrowotne i domowe)
The Pampered Chef (wysokiej jakości narzędzia kuchenne i do spiżarni)

Korzyści z wielopoziomowych firm marketingowych

Jeśli rozważasz dołączenie do wielopoziomowej firmy marketingowej, istnieje kilka korzyści:

Możesz ustawić własne godziny. Ponieważ jesteś samozatrudniony, możesz ustawić własne godziny pracy. Na przykład, jeśli sprzedajesz produkty Pampered Chef, najprawdopodobniej będziesz mieć imprezę, by pokazać te przedmioty potencjalnym klientom. Jeśli jednak twój syn ma mecz piłki nożnej w czwartek, możesz zamiast tego ustawić imprezę na piątek. Masz dużą elastyczność, aby obejść swój harmonogram.
Niskie koszty ogólne. Dzięki wielu wielopoziomowym firmom marketingowym możesz pracować z domu, więc Twoje koszty ogólne są niskie.
Twój sukces zależy w dużej mierze od Ciebie. Ty decydujesz, ile czasu chcesz poświęcić swojej firmie. Jeśli masz miesiąc, w którym potrzebujesz więcej pieniędzy, możesz poświęcić więcej czasu na działalność i zwiększyć sprzedaż, aby wygenerować większy dochód. Jeśli osobiście masz pracowity miesiąc, możesz ograniczyć ilość czasu poświęcanego na działalność.
Większość firm jest natychmiast rozpoznawalna. Większość wielopoziomowych firm marketingowych, zwłaszcza takich jak Avon, Mary Kay i The Pampered Chef, to nazwiska domowe, więc większość potencjalnych klientów już zna te produkty.

Krytyka marketingu wielopoziomowego

Jest wielu krytyków wielopoziomowych firm marketingowych. Marketing wielopoziomowy opiera się zarówno na sprzedaży bezpośredniej, jak i na rekrutacji nowych członków, ale trudno jest uzyskać oba, jeśli dołączysz do firmy późno i nie będzie nagrody finansowej.

Rynek może być nasycony, więc sprzedaż bezpośrednia może być trudna do zrealizowania. Wszyscy wiedzą o Avon i są szanse, że w Twojej okolicy jest już wielu przedstawicieli handlowych. Jeśli zdecydujesz się sprzedać Avon, będziesz bezpośrednio konkurował z przedstawicielami handlowymi, którzy już ustanowili klientów i terytoria. W przypadku wielopoziomowych firm marketingowych zarabianie pieniędzy przed nasyceniem rynku jest łatwiejsze niż zarabianie pieniędzy jako przedstawiciel handlowy po ustaleniu pozycji innych.
Ci, którzy dołączają do firmy, muszą zrekrutować więcej członków, aby uzyskać sprzedaż ze względu na nasycenie rynku. Dla tych osób zarabianie pieniędzy może stać się propozycją przegraną. Newsweek zbadał MonaVie, wielopoziomową firmę marketingową, która sprzedaje napój jagodowy acai za 40 USD za butelkę, i stwierdził, że „Zgodnie z oświadczeniem MonaVie z 2007 roku o ujawnieniu dochodu… ponad 90% ich zespołu sprzedaży było uważanych za„ klientów hurtowych ”, których zarobki to głównie rabaty na sprzedaż dla siebie. Mniej niż 1% kwalifikowało się do prowizji, a tylko 10% zarabiało ponad 100 USD tygodniowo. ”
Ci, którzy są na najwyższym poziomie, czerpią zyski z prowizji od osób poniżej nich. Według Newsweek: „Za opłatę inicjacyjną w wysokości 39 USD i odpowiedzialność za sprzedaż co najmniej ośmiu butelek MonaVie miesięcznie ludzie mogą sprzedawać detalicznie produkt i budować własne drzewo sprzedaży, tam gdzie są duże pieniądze. W ciągu dwóch lat dystrybutorzy Diane Whitaker i Sherry Nafziger zbudowali 30 000-osobowe drzewo, zarabiając nawet do 20% każdej sprzedaży - co stanowi ponad 1 milion USD rocznie ”. Porównaj te liczby z osobami, które zarejestrowały się pod nimi i nie zarabiają żadnych pieniędzy z powodu nasycenia rynku.
Firmy marketingu wielopoziomowego wymagają, aby nowi handlowcy kupowali własne produkty w celu sprzedaży. Zazwyczaj nowi sprzedawcy muszą również kupować drogi pakiet startowy, zwany inaczej „opłatą za rozpoczęcie działalności”. Często ci, którzy dołączają do firmy późno, nie mogą nawet sprzedać przedmiotów w pakiecie startowym. W rzeczywistości Newsweek donosi, że wskaźnik rezygnacji MonaVie wynosi około 70%, według najlepszego rekrutera.

Uwagi prawne

Wielu porównuje firmy marketingu wielopoziomowego z piramidami, które są nielegalne. Według Roberta Fitzpatricka w jego poście, Dziesięć wielkich kłamstw marketingu wielopoziomowego: „Ostatnie orzeczenia sądów stosują zasadę 70% w celu ustalenia legalności MLM: przynajmniej 70% wszystkich towarów sprzedawanych przez firmę MLM musi być zakupionych -dystrybutorzy. ” Kilka dużych wielopoziomowych firm marketingowych nie spełnia tych wytycznych i działa tylko dlatego, że nie zostały jeszcze zbadane przez FTC.

Wydaje się jednak, że FTC dokładnie monitoruje twierdzenia wielopoziomowych firm marketingowych dotyczące korzyści zdrowotnych ich produktów. Według Newsweeku w 2007 r. „FDA ostrzegła MonaVie przed roszczeniami leczniczymi na swojej stronie internetowej, a w e-mailu do Newsweeka twierdzi, że jest zadowolona z odpowiedzi firmy”.

Uwagi dotyczące dołączenia do firmy zajmującej się marketingiem wielopoziomowym

Wiele wielopoziomowych firm marketingowych ma ugruntowaną pozycję i jako nowy dystrybutor możesz nie być w stanie prowadzić zrównoważonego życia. Jeśli jednak planujesz dołączyć do wielopoziomowej firmy marketingowej, spróbuj zarejestrować się przed rejestracją:

Jak długo firma działa na rynku? Im dłużej firma działa, tym niższy jesteś w zespole sprzedaży, więc prawdopodobnie zarobisz mniej prowizji od innych sprzedawców, do których możesz dołączyć. Również rynek może być nasycony, więc prawdopodobnie trudno będzie ci sprzedać produkt.
Ilu sprzedawców zarabia przyzwoitą kwotę pieniędzy od firmy? Musisz sam ustalić, jaka jest przyzwoita kwota. Jeśli chcesz zarabiać 1000 USD miesięcznie na sprzedaży, określ, ilu członków działu sprzedaży jest w stanie to zrobić.
Ile pieniędzy zarabia się poprzez sprzedaż bezpośrednią i poprzez prowizję innych sprzedawców? Pamiętaj, że według FDA 70% generowanych pieniędzy powinno pochodzić ze sprzedaży bezpośredniej. Jeśli firma, do której zamierzasz dołączyć, nie ma takiego procentu sprzedaży bezpośredniej, możesz uniknąć przyłączenia się.
Ile kosztuje pakiet startowy? Pakiety startowe mogą wynosić od 39 USD za MonaVie do kilkuset dolarów za Shaklee. Ile chcesz zainwestować w nowe przedsięwzięcie biznesowe? Pamiętaj, że istnieje bardzo realna szansa, że nie będziesz w stanie odzyskać wydanych pieniędzy.
Czy masz istniejącą bazę klientów, której możesz sprzedawać?? Wielopoziomowe firmy marketingowe w dużej mierze polegają na sprzedaży ustnej, a nie na jawnej reklamie. Jeśli masz dużą rodzinę lub grono przyjaciół, czy są oni zainteresowani zakupem produktu? Jeśli tak, może to ułatwić Ci pracę na początku. Idealnie byłoby wtedy powiedzieć znajomym i rodzinie, a twoja pula klientów powiększyłaby się.
Co sądzisz o sprzedaży osobom, które znasz?? Twoja baza klientów, przynajmniej na początku, prawdopodobnie będzie przyjaciółmi i rodziną. Co sądzisz o ich sprzedaży? Jeśli to sprawia, że czujesz się niekomfortowo, prawdopodobnie będziesz miał problem z założeniem firmy. Jeśli jednak wierzysz w ten produkt i uważasz, że jest on dobry, prawdopodobnie dobrze się sprzedasz.

Ostatnie słowo

Nie ma czegoś takiego jak szybko wzbogacający się biznes - takie roszczenia są po prostu działaniem z domowych oszustw. Podczas gdy wiele osób odnosi sukcesy w pracy dla wielopoziomowych firm marketingowych, większość z nich to osoby, które wcześnie dołączają do firmy i mają pod sobą duży zespół sprzedaży, aby mogli otrzymywać prowizje od sprzedaży tych współpracowników. Jeśli rozważasz dołączenie do wielopoziomowej firmy marketingowej, dokładnie przeszukaj swoje badania. Może się okazać, że marketing wielopoziomowy nie jest dla Ciebie odpowiedni.

Czy kiedykolwiek miałeś doświadczenie w pracy w firmie marketingu wielopoziomowego? Czy poleciłbyś to innym?