3 elementy udanego małego domu - Pomiń szablon biznesplanu

Pierwszą rzeczą, którą musisz wyjaśnić przed założeniem własnej firmy, jest to, jaki produkt lub usługa oferujesz. Nie musi to być niesamowita nowa technologia lub usługa, której nikt inny nie zapewnia. Te rzeczy mogą działać dobrze w niektórych przypadkach, ale możliwe jest również, że nikt nie oferuje produktu lub usługi, o której myślisz, ponieważ nie ma na nie popytu!

Pomyśl o swoich mocnych stronach, umiejętnościach i hobby. W czym jesteś teraz dobry? Te umiejętności mogą być związane z twoją obecną pracą, ale nie muszą. Jeśli planujesz wykorzystać te umiejętności, powinny one być czymś, czym naprawdę jesteś cieszyć się robiąc to, ponieważ poświęcisz sporo czasu swojej pobocznej firmie. Jeśli staniesz się nieszczęśliwy, robiąc coś, czego nienawidzisz, prawdopodobnie nie pozostaniesz z tym długo. Jeśli jednak potrzebujesz dodatkowych pieniędzy na krótki czas, pokochanie tego pomysłu nie jest koniecznością - musi to być coś, za co ludzie ci zapłacą.

Potrzebujesz pomysłów? Rozejrzyj się po odnoszących sukcesy firmach w Twojej okolicy. Jeśli ktoś zarabia na danym produkcie lub usłudze, są duże szanse, że Ty też możesz. Dlaczego? Ponieważ już wiesz, że tam płacą klienci! Następnie możesz skupić się na oferowaniu lepszej wersji tego produktu lub usługi lub oferowaniu jej za niższą cenę (lub obie!). W przypadku pobocznego biznesu bądź prosty - przygotowanie podatkowe, opieka nad dziećmi, opieka nad zwierzętami lub cokolwiek innego, co możesz znaleźć na lokalnych żółtych stronach.

2. Twoi klienci docelowi

Następną rzeczą, którą musisz dowiedzieć się, to kim są Twoi klienci. Kim są ludzie, którzy (1) potrzebują Twojej usługi lub produktu i (2) są gotowi za to zapłacić? Wymaga to trochę myślenia i badań z twojej strony, ale jest to absolutnie niezbędne, aby Twój sukces zarabiał dodatkowe pieniądze z małego domu. Ponadto nie chcesz tracić czasu na ściganie niewłaściwych klientów. Podział na strefy docelowych klientów zapewnia rozsądne wykorzystanie czasu i zasobów oraz zwiększa szanse na sukces.

Przy określaniu docelowych klientów warto zacząć od zastanowienia się nad konkretną przewagą konkurencyjną (jakość, cena, wygoda). Pomoże Ci to zrównać się z osobami, które najczęściej kupują od Ciebie - tymi, którzy mogą szukać lepszej, tańszej lub wygodniejszej wersji produktu lub usługi, którą będziesz oferować.

Następnie poświęć trochę czasu na rozmowę z osobami, które Twoim zdaniem pasują do Twojego celu. Zapytaj ich, czego chcą lub potrzebują, a następnie dostosuj i dopracuj swoje pomysły, tak aby odpowiadały odpowiedziom potencjalnych klientów. Możesz również omówić z nimi pomysły dotyczące cen i marketingu, jeśli wydaje się to właściwe.

3. Jak dotrzeć do docelowych klientów (np. Marketing)

Na koniec musisz dowiedzieć się, w jaki sposób poinformujesz docelowych klientów, że prowadzisz działalność, co oferujesz i dlaczego powinni wybrać ciebie zamiast konkurencji. To jest marketing - w zasadzie przekazanie wiadomości ludziom, którzy najprawdopodobniej od ciebie kupią.

Najłatwiej jest zacząć od osób, które już znasz, potrzebujących Twojego produktu lub usługi - szczególnie jeśli wiesz, że nie są zadowolone z obecnego źródła. Zadzwoń do nich, zabierz ich na lunch lub wyślij dobrze przygotowany e-mail z ofertą pomocy. Pamiętaj, aby skupić się na czym ty można zrobić dla im i korzyści, jakie otrzymają, a nie odwrotnie.

Jeśli nie masz dużo kapitału na sfinansowanie swojego startupu, rozważ tanie lub bezpłatne metody marketingu swojej firmy. Strona internetowa może być przydatna, ale nie zawsze jest konieczna. Wolontariat w społeczności lub w organizacjach związanych z Twoją firmą może być świetnym sposobem na uzyskanie pewnej ekspozycji. Atrakcyjne, dobrze rozmieszczone ulotki mogą działać dla niektórych rodzajów firm i kosztują prawie nic. I zawsze jest Facebook i Craigslist, aby uzyskać słowo za darmo.

Na koniec nie zapomnij o tradycyjnych mediach. Reklamy radiowe, prasowe, telewizyjne i internetowe to wszystkie możliwości w zależności od modelu biznesowego i produktu lub usługi (i oczywiście budżetu). Ale nie wyrzucaj pieniędzy na wiele różnych rodzajów reklam w nadziei, że coś się uda. Pomyśl o swoich docelowych klientach jeszcze raz i najbardziej prawdopodobne sposoby one szuka Twojej usługi lub trafia na Twoje reklamy. Przetestuj swoje pomysły, aby dowiedzieć się, co działa, i zrezygnuj z podejść, które nie działają.

Ostatnie słowo

Koncentrując się na tych trzech podstawowych aspektach biznesplanu, możesz gwałtownie zwiększyć swoje szanse i stopień sukcesu. Łatwo jest dać się wciągnąć w szereg wybrednych, marnujących czas zajęć i pracy, gdy chcesz zostać przedsiębiorcą w domu. Zamiast tego skoncentruj się na opracowaniu pomysłu biznesowego, który będzie dla Ciebie odpowiedni i dla którego posiadasz umiejętności, skieruj reklamy na określony zestaw klientów, a następnie znajdź najlepsze sposoby dotarcia do tych klientów i zarabiania. To prosta formuła, ale działa.

(zdjęcie: Yodel Anecdotal)