Jak zdobyć produkt w sieci zakupów domowych QVC lub HSN

Ale QVC jest nie tylko dla celebrytów, którzy zostali przedsiębiorcami. Prawdziwi właściciele małych firm mogą zarabiać duże pieniądze za pośrednictwem placówek takich jak QVC. Jednak lądowanie produktu przed kamerą jest niezwykle konkurencyjnym procesem.

Jim DeBetta zaczął wprowadzać produkty do QVC w połowie lat 90., kiedy pracował dla odnoszącej sukcesy firmy zajmującej się produktami konsumenckimi, która sprzedawała towary do dużych sieci handlowych. Częścią jego pracy była sprzedaż do kanałów zakupów telewizyjnych. Miał nawet produkty swojej firmy prezentowane w HSN, Home Shopping Network, i było to bardzo udane przedsięwzięcie. Teraz pomaga innym przedsiębiorcom przedstawiać swoje produkty przed decydentami w sieciach takich jak HSN i QVC - a jego wskazówki mogą ci również pomóc.

Korzyści z uzyskania produktu na QVC lub HSN

QVC i HSN są dwoma największymi sprzedawcami multimediów na świecie. Obaj sprzedają produkty kosmetyczne, modne, biżuterię i produkty domowe głównie za pośrednictwem programów telewizyjnych i kupujących online. Transmisja Twojego produktu za pośrednictwem QVC lub HSN oznacza, że ​​nadajesz do milionów klientów w kilka minut.

„Oprócz ogromnego potencjału sprzedażowego jest to również świetne medium budowania marki”, mówi DeBetta. Wyjaśnia dalej: „Jeśli masz świetną wyprzedaż przy pierwszym emisji, QVC poprosi cię o powrót i wykonanie większej liczby emisji, co prowadzi do większego biznesu i eksponowania marki”. „Sprzedaż” to stosunek ilości towarów sprzedawanych przez punkt sprzedaży detalicznej do ilości, którą dystrybuujesz do niego po cenie hurtowej.

Przygotuj się na nadawanie produktu na antenie

Masz już świetny produkt? Jesteś na dobrej drodze. Ale to nie wystarczy - potrzebujesz świetnego produktu, który tworzy świetny telewizor.

Na przykład ubrania, akcesoria i buty mogą być noszone na żywo przez piękne modele. Co więcej, kluczem jest mieć produkt, który można zademonstrować przed widownią telewizyjną. Postaw się w sytuacji gospodarza QVC lub HSN - jak mogliby wypełnić cały segment, mówiąc i sprzedając twój produkt? Czy byłoby ekscytujące? A może nudna telewizja??

Zatrudnij brokera, który pomoże

Po ustaleniu, że masz świetny produkt, który można zademonstrować w telewizji, musisz upewnić się, że dostajesz swój produkt i zaprezentujesz się odpowiednim osobom. Ogromną pomocą może być korzystanie z brokera z dużym doświadczeniem w branży. Brokerzy są opłacani prowizją, ale jeśli dostaniesz swój produkt przed milionami, może to być opłacalna inwestycja. Znalezienie brokera może być tak proste, jak poproszenie kupującego o skierowanie.

Możesz także zbadać stowarzyszenia branżowe w swojej branży i dowiedzieć się, czy istnieje lista przedstawicieli handlowych, z którymi możesz się skontaktować. Oczekuj, że zapłacisz im prowizję za każdą zdobytą sprzedaż i natychmiast negocjujesz te szczegóły w ramach podpisanej umowy.

Utwórz próbkę roboczą i zmierz odsetki

Możesz także skontaktować się z kupującym we własnym zakresie, ale jeśli wszystko, co musisz pokazać dla swojego produktu, to szkic na serwetce, to nie wystarczy, aby przekonać dyrektora HSN lub QVC. Potrzebujesz działającej próbki i musisz zdecydować o cenie. Następnie utwórz krótki skok koncentrujący się na głównych zaletach i funkcjach produktu.

DeBetta sugeruje rozpoczęcie od rozmowy telefonicznej z kupującym lub wiadomości e-mail, która po prostu mierzy ich początkowe zainteresowanie. Dowiedz się dokładnie, do kogo wysłać e-mail lub zadzwonić, zajmie się badaniami, i to jest jeden obszar, w którym pośrednik może pomóc. Gdy są zaintrygowani, podaj próbkę i obserwuj bardziej rozwinięty dźwięk.

Jak opracować idealną wysokość

Jeśli uda Ci się uzyskać produkt przed właściwymi ludźmi bez pomocy pośrednika, eksperci podkreślają, że musisz mądrze wykorzystać swój czas - możesz mieć tylko kilka minut, aby je przekonać. Nie trać czasu kupującego na szczegółowe informacje o tym, dlaczego wpadłeś na pomysł produktu. Zamiast tego skoncentruj się na punktach sprzedaży, aspektach finansowych i spraw, aby Twoja oferta była krótka i słodka.

Uważaj na ograniczony czas kupującego; nie marnuj minut na „urocze rzeczy”. Jak opisuje to DeBetta: „Nie mów kupującemu, że twój produkt jest najlepszą rzeczą na świecie i że zarobi na nim tryliony dolarów. Słyszą to codziennie. Przechodzę do sedna i doradzam im, że muszą zobaczyć mój produkt, ponieważ jest on wyjątkowy i sprawia przyjemność. ”

1. Przygotuj się do wyjaśnienia finansów
Zacznij od tego, jak Twój produkt skorzysta na ich portfelu. Kupujący detaliczni najbardziej martwią się o swoje wyniki - w ten sposób dbają o zadowolenie swoich szefów. Tak jak chcesz zarabiać duże pieniądze, pojawiając się na HSN lub QVC, oni także chcą zarabiać na twoim produkcie. Jedynymi produktami, które przejdą ten etap, są przedmioty, które wykazują wielką obietnicę finansową.

2. Udowodnij, że jest to produkt możliwy do udowodnienia
Pokaż, jak jest używany lub noszony. Jeśli jest to produkt spożywczy, przynieś próbki. Udawaj, że jesteś gospodarzem. Ćwicz to często, aby był to płynny proces z doskonałą dostawą.

3. Podziel się wyraźnymi korzyściami
Podaj kupującym kilka powodów, dla których ludzie nie będą mogli żyć bez Twojego produktu. Być może masz produkt zdrowotny, który pomaga w kontrolowaniu odchudzania, lub produkt bezpieczeństwa, który ochroni dzieci kupujących przed krzywdą. Niezależnie od korzyści, przekaż je jasno.

4. Wyjaśnij, dlaczego jest wyjątkowy
Zbadaj swoją konkurencję. Wyjaśnij, dlaczego Twój produkt wyróżnia się na rynku i dlaczego konsumenci wolą go kupić.

Czy Twój produkt jest wytwarzany z ekologicznych składników żywności, a Twój konkurent nie? Czy masz poparcie gwiazdy, którego nie mają twoi konkurenci? Czy sprzedajesz coś z najwyższej jakości części, a konkurentowi brakuje tego samego poziomu jakości? Podkreśl to, co Cię wyróżnia.

5. Opisz masową apelację swojego produktu
Musi być pewne poczucie masowej atrakcyjności, ponieważ miliony ludzi będą oglądać Twoją ofertę produktów, jeśli trafi ona na antenę. Produkt musi działać dla odbiorców lub trzeba go zachęcić do zakupu dla kogoś, kogo zna i kocha.

Przygotuj się na ciężką konkurencję

Choć może nie być tak trudny jak wygrana na loterii, konkurencja jest zacięta, ponieważ tysiące ludzi co roku przesyłają produkty do QVC. Czas emisji jest ograniczony, co oznacza, że ​​można wybrać tylko wybraną liczbę produktów. Oznacza to, że większość osób marzących o QVC i HSN nie stanie przed kamerą. Nawet jeśli dostaniesz swój produkt na antenie, nie gwarantuje to milionom w banku. W rzeczywistości większość produktów się nie udaje.

Po prostu wejście na antenę jest jednym krokiem w wieloaspektowym planie marketingowym. Potrzebujesz świetnego gospodarza, świetnej prezentacji na żywo, świetnej ceny i doskonałego produktu. Jeśli zostaniesz odrzucony, wykorzystaj to jako motywację do poprawy i nie bój się pytać kupującego, dlaczego. Informacje zwrotne na temat Twojego produktu mogą pomóc w jego ulepszeniu, co sprawi, że będzie on bardziej pożądany dla sieci i konsument.

Ostatnie słowo

Zdobycie przedmiotu przed milionami oczu wydaje się być ostateczną historią sukcesu. A przy odpowiedniej wysokości i świetnym produkcie jest to zdecydowanie możliwe.

Nie denerwuj się, jeśli od razu nie otrzymasz wiadomości od kupującego. Twój produkt jest jednym z tysięcy, o których słyszą, więc przetworzenie stosów zgłoszeń może zająć dużo czasu. DeBetta sugeruje monitorowanie co dwa tygodnie, ale nie zniechęcaj się, jeśli miesiące miną bez wiadomości z sieci. Poświęć trochę czasu, aby stać się bardziej wykształconym w świecie zakupów domowych. Być może następnym razem twój produkt znajdzie się w kamerze zamiast podłogi w krojowni.

Czy miałeś jakiś sukces w sprzedaży produktu w telewizji? Jakie inne niekonwencjonalne metody zaproponowałbyś do sprzedaży produktu?