Czy centra wyprzedażowe są tego warte?
Według badań cytowanych w książce „Tanie” Ellen Rupert Shell centra wyprzedażowe działają teraz mniej jako miejsce dla ludzi, którzy chcą świetnych okazji na towary, a bardziej jak zwykłe sklepy detaliczne z nowymi, drogimi artykułami w sezonie, a nawet więcej podstępne sposoby oddzielania ludzi od ich pieniędzy. Na przykład centra wyprzedażowe znajdowały się na obrzeżach miasta, ponieważ ziemia była tańsza. Teraz wydają się być jeszcze dalej, często w szczerym polu między dwoma dużymi miastami, ponieważ gdy spędzisz godzinę na zakupach, nie pójdziesz do domu bez COŚ, aby się za to pokazać. Jak to ujął Shell, umieszczenie centrum handlowego w boonies „to celowa strategia. Musimy pracować, aby się tam dostać, gromadząc ogromne „koszty utopione”. Cały czas! Cały ten gaz! Ponieważ nie jest to tylko szybki wypad do sklepu narożnego, spodziewamy się, że im więcej włożyliśmy w podróż, aby się tam dostać, tym bardziej musimy być nagradzani niskimi cenami. I chociaż punkty sprzedaży oferują niskie ceny, te niskie ceny nie są najwyższej jakości, markowe towary, ponieważ ich znaki często się chwalą. Wiele marek ma teraz produkty wytwarzane wyłącznie na potrzeby sklepów wyprzedażowych.
Centra wyprzedażowe to świetny naturalny eksperyment dla ekonomistów. Ten artykuł przedstawia, w jaki sposób sklepy mogą sprzedawać więcej, gdy połączą zwykłe wrażenia handlowe w normalnym centrum handlowym z niskimi ozdobami w centrum handlowym. W ten sposób sklepy wyprzedażowe przyciągają dwie zupełnie różne grupy osób - osoby, które kupują markę lub jakość i są skłonne płacić wyższe ceny, oraz osoby, które kupują wyłącznie za niską cenę i są jedynie nieco zaniepokojone jakością.
Należę do tej drugiej grupy, a sklepy z sieciami oszukały mnie w przeszłości. Na przykład wiem, że nie poszedłbym do designerskiego sklepu w centrum handlowym, ponieważ zakładam, że nigdy nie mogę sobie pozwolić na nic, ale być może zechcę pójść do jednego z nich w centrum handlowym, ponieważ uważam, że musi być dla mnie czymś przystępnym. Sklepy te mogą również narazić Cię na zmianę mentalności cenowej - jeśli jesteś w sklepie, w którym wszystko kosztuje 100 USD lub więcej, coś, co kosztuje 40 USD, może wyglądać jak świetna okazja, ponieważ porównujesz to tylko z innymi przedmiotami w sklepie. Poza sklepem wyprzedażowym, gdzie indziej można znaleźć tak świetną ofertę? W ten sposób kupiłem stolik nocny za 60 USD w sklepie Pottery Barn. (Ups.)
Jedną interesującą rzeczą w firmach sprzedających swoje marki w sklepach wyprzedażowych jest to, że całkowicie ryzykują utratę wartości. Joseph A. Banks, ekskluzywny męski detalista, został ostatnio skrytykowany za plany otwarcia kolejnych sklepów wyprzedażowych, ponieważ wpłynie to na to, jak ludzie myślą o marce i ostatecznie, czy będą skłonni zapłacić pełną cenę w zwykłych sklepach detalicznych. Jeśli ciągle widziałeś markę w centrach wyprzedażowych, która była dyskontowana aż do skrzeli, nadal uważałbyś ją za markę luksusową?
Wciąż lubię robić zakupy w centrach wyprzedażowych, ale wydaje mi się, że muszę bardziej uważać, aby mieć pewność, że dostanę dobrą ofertę. Ponieważ rzeczywiste oferty stają się coraz rzadsze, a tanie, wysokiej jakości przedmioty stają się przeszłością, zasady inteligentnych zakupów obowiązują bardziej niż kiedykolwiek. Oto więcej informacji o tym, jak trzymać maszynę marketingową na dystans podczas zakupów.
Co myślisz? Ile kupujesz w centrach wyprzedażowych? Jakie są Twoje wskazówki, jak najlepiej wykorzystać zakupy w punktach sprzedaży
(kredyt na zdjęcie: net_efekt)
