Jak pieniądze mogą zmieniać ludzi i wpływać na ich zachowanie

Twoje myśli, zachowanie i działania są powiązane z psychologią, na którą składa się wiele czynników, od makijażu genetycznego po sposób, w jaki zostałeś wychowany. Chociaż pieniądze nie kształtują dokładnie twojego systemu przekonań, to są mogą wpływać na sposób myślenia i działania wobec innych. Lepsze zrozumienie wpływu, jaki pieniądze - lub ich brak - mogą mieć na twoje zachowanie, może sprawić, że będziesz bardziej świadomy tego, kiedy pociąga za sznurki i, mam nadzieję, pomoże ci nauczyć się je powstrzymywać.

Sposoby, w jakie pieniądze wpływają na zachowanie

Od relacji po sposób postrzegania siebie - gotówka może mieć poważny wpływ na twoje przekonania. Istnieje wiele dowodów naukowych przemawiających za tym, że pieniądze naprawdę mogą zmienić ludzi.

1. Wartość społeczna i biznesowa

Badanie z 2004 roku wykazało, że pieniądze zmieniają sposób, w jaki cenisz swój czas i wysiłek. Badacze James Heyman i Dan Ariely stworzyli eksperyment, w którym mogli zmierzyć, jak bardzo osoba była zmotywowana do wykonania zadania opartego na pieniądzach. Badanych poproszono o przeciąganie kół po ekranie komputera. Jedna grupa została poproszona o zrobienie tego jako „przysługę”. Inną grupę poproszono o zrobienie tego za 0,50 USD, a ostatniej grupie zaoferowano 5 USD. Po ustaleniu czasu przedmiotów, to właściwie grupa poprosiła o wykonanie zadania jako przysługę, która zrobiła to najszybciej. Następna była grupa 5 $, a ostatnia to grupa 0,50 $.

Heyman i Ariely przypuszczali, że istnieją dwie motywacje do wykonania danego zadania. Pierwszy to społeczny. Uznając wartość społeczną zadania, widzimy w nim godną inwestycję czasu i część naszych obowiązków społecznych i zazwyczaj chętnie pomagamy. Kiedy jednak motywuje się pieniądze, zaczynamy mniej myśleć o aspekcie społecznym, a więcej o wartości biznesowej. Dlatego mierzymy nasz czas w stosunku do nagrody pieniężnej, i być może dlatego grupa 0,50 USD była najwolniejsza - po prostu uważali, że ich czas i wysiłek są warte więcej pieniędzy.

Oczywiste jest, że pieniądze mogą być czynnikiem motywującym, jeśli chodzi o ustalanie wartości. Podczas gdy robienie czegoś za darmo jako przysługa ma pozytywną konotację, ta część mózgu jest skutecznie wyłączana po wprowadzeniu pieniędzy. Może to mieć poważne konsekwencje w życiu zawodowym. Jeśli czujesz, że zasługujesz na więcej pieniędzy, możesz w rezultacie nie osiągać dobrych wyników.

2. Samowystarczalność i obsługa

Ci, którzy są świadomi pieniędzy, zwykle starają się być bardziej samowystarczalni niż ci, dla których pieniądze nie są priorytetem - przynajmniej tak wykazały badanie Yale School of Management z 2009 roku. Badanie opierało się na pieniądzach Monopoly. Jedna grupa badanych weszła do pokoju z kilkoma przypomnieniami o pieniądzach, takimi jak gotówka Monopoly na stole, oświadczenia o pieniądzach, a nawet rozmowy finansowe. Druga grupa badanych weszła do pokoju, w którym nie wspomniano o pieniądzach, i obaj zostali poddani testowi.

Gdy otrzymano bardzo trudne, a nawet niemożliwe zadanie, wraz z instrukcjami, które były dostępne, była to grupa związana z pieniędzmi, która wydawała się najbardziej skupiona na samodzielnym wykonaniu zadania, nawet gdy nie było możliwe ukończenie zadania solo. Z drugiej strony grupa niepieniężna zwykle prosiła o pomoc. W badaniu stwierdzono, że osoby dbające o pieniądze są bardziej samowystarczalne niż ich rówieśnicy, szczególnie gdy pieniądze są w centrum uwagi.

Badanie Yale kontynuowało pomiar wpływu pieniędzy na zachowanie danej osoby, wykorzystując te same grupy do zilustrowania współczucia i służby zarówno dla osób świadomych pieniędzy, jak i tych w środowisku wolnym od pieniędzy. Kiedy pozornie niezaangażowana osoba przekroczyła ścieżkę z mnóstwem teczek i ołówków, a następnie upuściła je, najbardziej pomocna była grupa, której nie przypominały pieniądze. Grupa zwracająca uwagę na pieniądze była mniej skłonna oferować i szukać pomocy w zadaniu.

3. Self-View

Kwota, którą zarobisz, może mieć wpływ na to, jak postrzegasz siebie i innych. W badaniu opublikowanym w sierpniowym numerze „Journal of Personality and Social Psychology” poproszono osoby o ocenę takich rzeczy, jak klasa, genetyka, a nawet I.Q. Po przeanalizowaniu wyników zdefiniowano je jako poczucie „esencjonalizmu klasowego” jednostki - ideę, że różnice między klasami oparte są na tożsamości i genetyce, a nie na okolicznościach.

Najbogatszymi respondentami byli ci z najgłębszym poczuciem esencjonalizmu klasowego. Biedni ludzie wierzyli, że klasa nie jest związana z genami - że w zasadzie każdy może być bogaty, a każdy biedny. Z drugiej strony bogaci ludzie częściej wierzyli, że bogactwo jest częścią genów i tożsamości - że mają prawo do bogactwa na podstawie ich osobistych okoliczności i działań. Zamożni respondenci wierzyli również, że mniej więcej życie jest sprawiedliwe, a ludzie w większości dostają to, na co zasłużyli.

4. Etyka

Czy przy rozliczaniu podatków doskonale je zgłaszasz, czy też uważasz, że dopuszczalne jest trochę przekręcać liczby? Badanie z 2012 r. Opublikowane w numerze „Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America” zapytało, czy bogactwo i postrzeganie wyższej klasy może zwiększyć zaangażowanie jednostki w nieetyczne zachowania.

Od odcięcia kolejnego pojazdu przy znaku stopu, oszukiwania w grze, do wzięcia większej ilości cukierków niż oferowane, najbogatszymi podmiotami były osoby, które najprawdopodobniej łamią zasady, nawet gdy badacz wskazał, że wzięcie większej ilości cukierków oznaczałoby mniej . Autorzy badania, Paul K. Piff i wsp., Zauważyli, że ci, którzy postrzegali się w wyższej klasie, byli najbardziej skłonni do zachowań nieetycznych, szczególnie gdy wprowadzono symbol bogactwa, taki jak odcięcie pieszego na przykład w luksusowym samochodzie.

Badanie określiło zachowanie jako „maksymalizację własnego interesu”, co sugeruje, że ci, którzy mają najwięcej pieniędzy lub uczęszczają do wyższych klas, są bardziej skłonni wziąć „co to jest dla mnie?” nastawienie. Aktywnie działają na rzecz jak największej korzyści dla siebie. Badanie wskazuje, że osoby te są doskonałymi liderami biznesu, ponieważ często ciężko pracują, aby jak najlepiej wykorzystać kontrakt lub pracę.

5. Uzależnienie

Wiele uzależnień zaczyna się, ponieważ dana osoba pozytywnie reaguje na określone zachowania. Niezależnie od tego, czy odczuwasz radość z robienia zakupów, czy z emocji związanych z hazardem, aktywne poszukiwanie tego zachowania raz po raz dla tego samego wyniku może wywołać uzależnienie. Nazywa się to „uzależnieniem behawioralnym lub procesowym” - kompulsywnym zachowaniem, które nie jest motywowane uzależnieniem od substancji uzależniającej, ale raczej procesem, który prowadzi do pozornie pozytywnego wyniku.

Zarabianie pieniędzy może być bardzo uzależniające dla niektórych osób. Ten wysoki czek lub dobrze wypełniony rachunek oszczędnościowy może stać się jedynym celem życia poszukiwacza bogactwa, jak ostrzega dr Tian Dayton, psycholog kliniczny. Ostrzega, że ​​pozytywne uczucie, które następuje po zdobyciu pieniędzy, może powodować reakcję chemiczną w mózgu, która jest dobra. To z kolei może prowadzić do poważnego zaabsorbowania pieniędzmi i obciążyć relacje poza tymi, które dotyczą zarabiania więcej.

Ostatnie słowo

Nie ma znaczenia, czy urodziłeś się bogaty, czy wygrałeś na loterii, pieniądze mogą wpływać na twój sposób działania - a niektóre z tych efektów mogą być z natury negatywne. Mimo to, będąc świadomym społecznych pułapek bogactwa - takich jak brak współczucia, konflikt między klasami, izolacja i pogorszenie się etyki - możesz uchronić się przed negatywnymi aspektami posiadania pieniędzy. Zobowiązanie do wolontariatu, przekazywanie funduszy na wybraną przez siebie organizację charytatywną i poszerzanie kręgu towarzyskiego o przyjaciół o różnym poziomie dochodów może pomóc ci zrobić coś pozytywnego i maksymalnie wykorzystać swoje pieniądze.

Chociaż istnieje wiele dowodów na to, że pieniądze faktycznie zmieniają ludzi, przebieg może być różny. Istnieje wiele czynników społeczno-ekonomicznych, które mogą wypaczać wyniki badań, w tym wiek, rasa, poziom wykształcenia, lokalizacja i osobiste podejście do pieniędzy. To prawda, że ​​uznanie go za „bogatego” może zmienić twój sposób myślenia, ale nie może zmienić twojej genetyki, tożsamości, skłonności do ciężkiej pracy ani historii rodziny. Ostatecznie twoje ideały i wartości prawdopodobnie bardziej determinują ciebie niż wielkość wypłaty.

Czy uważasz, że pieniądze zmieniają ludzi?