Jak skutecznie sprzedawać rzeczy na Craigslist - 5 porad dotyczących sprzedaży Craigslist

Wyjąłem nowe pudełko, narysowałem na nim ogromny znak dolara i wrzuciłem wszystko, co warto sprzedać. W ciągu następnych kilku tygodni sprzedałem 25 różnych przedmiotów na Craigslist i zarobiłem wystarczająco dużo pieniędzy, aby uzupełnić oszczędności, które wydałem na przeprowadzkę.

Każdy może sprzedać wszystko na Craigslist, ale dowiedziałem się, że zarabianie na Craigslist jest naprawdę formą sztuki. Aby w pełni wykorzystać swoje stare rzeczy, potrzebujesz sprytnego planu, połączenia świetnych zdjęć, uczciwej ceny i sprytnej reklamy.

Jak sprzedawać na Craigslist

1. Plan i badania

Nie wskakuj do reklamy bez starannego planowania i badania. Będziesz musiał przeprowadzić badania, aby znaleźć najlepszą cenę i napisać najlepszy opis, szczególnie jeśli nie znasz specyfikacji technicznych swojego przedmiotu.

Na przykład podczas fiaska rozpakowywania zdałem sobie sprawę, że mam dwa aparaty cyfrowe. Nie wiedziałem wiele o żadnym z nich, poza tym, że oba były aparatami i chciałem, aby jeden z nich był dolarem. Przeszukałem obie kamery na stronach technologicznych, zorientowałem się, którą mam zachować, a drugą zamieściłem, wykorzystując opublikowane specyfikacje i ceny jako wytyczne.

Pamiętaj, że Craigslist to bardzo konkurencyjny rynek, a inni ludzie prawdopodobnie sprzedają przedmioty bardzo podobne do twojego. Jeśli masz więcej informacji, potencjalni nabywcy chętniej Cię znajdą i bardziej prawdopodobne, że będziesz z tobą współpracować.

Jeśli nie masz rzadkich przedmiotów kolekcjonerskich lub antyków, wszystkie badania możesz wykonać w trzech szybkich krokach:

1. Wyszukaj swój przedmiot w popularnych witrynach z recenzjami lub cenami. Na przykład możesz wyszukać większość elektroniki w CNET lub na stronie producenta. Oba źródła zapewnią ci specyfikacje techniczne i funkcje. Następnie możesz użyć tych informacji, aby podać niezbędne informacje dla potencjalnych nabywców.
2. Znajdź aktualną cenę produktu sprzedającego nowy. Szybka wyszukiwarka Google da ci przyzwoity miernik i powinieneś zrobić kilka zakupów porównawczych na kilku stronach specyficznych dla twojego rodzaju przedmiotu lub innych dużych sklepów internetowych. Oczywiście nie będziesz w stanie sprzedać używanego przedmiotu za tyle pieniędzy, ile nakazałby nowy produkt, ale ta cena da ci pułap i pomoże ci ustalić cenę wywoławczą.
3. Porównaj swoje produkty z innymi produktami wymienionymi na Craigslist i eBay. Będziesz chciał pobierać opłaty gdzieś w gronie innych sprzedawców na dwóch najpopularniejszych portalach internetowych, w przeciwnym razie nie otrzymasz wielu ofert.

Pro Wskazówka: Robić notatki. Może to zabrzmieć jak podstawowa rada od nauczyciela trzeciej klasy, ale kiedy rozglądasz się po obecnych cenach, zapisz liczby, które widzisz, lub rób notatki online. Jeśli sprzedajesz kilka przedmiotów, nie chcesz polegać na swojej pamięci, aby utrzymać wszystkie przedziały cenowe razem. Zorganizowane notatki znacznie ułatwią ustalenie ostatecznej ceny.

2. Wyceń swój przedmiot

Badania mogą wydawać się dużym zaangażowaniem, ale przynajmniej nie jest to trudna część. Czas wycenić swój przedmiot. Poproś o zbyt dużo pieniędzy, a nie uzyskasz uzasadnionej odpowiedzi. Ustaw zbyt niską cenę, a zostawisz pieniądze na stole.

Patrząc na innych sprzedawców Craigslist i aukcje na eBayu, masz przyzwoity pomysł na przedział cenowy. Teraz przyjrzyj się dokładnie stanowi swojego przedmiotu. Jeśli brakuje części, nie działa dobrze lub po prostu widział lepsze dni, musisz pomylić się w dolnej części tego zakresu. Z drugiej strony, jeśli jest w świetnym stanie lub jak nowy, możesz udać się na szczyt swojej oferty.

Bądź realistą. Możesz pomyśleć, że twoje rzeczy są warte więcej dla kogoś, niż są naprawdę. Jeśli stracisz kontrolę, skończysz marnowaniem czasu. Pewnie, że ten odtwarzacz DVD był wysokiej klasy gadżetem, gdy dostał go jako dyplom ukończenia pięć lat temu, ale od tego czasu wylałeś na niego drinka dwa razy i pojawiły się nowsze odtwarzacze Blu-ray. Teraz nikt nie zapłaci ci za to 200 $.

Pro Wskazówka: Określając cenę produktu, zdecyduj, czy chcesz wyświetlać reklamę po stałej cenie, czy jako „najlepszej ofercie”. Stała cena zapewni Ci dokładnie to, czego chcesz, ale musisz przyciągnąć odpowiedniego nabywcę. Gdy wyświetlasz reklamę z najlepszą ofertą, możesz nie zarabiać tak dużo pieniędzy, jak ci się wydaje, ale zyskasz duże zainteresowanie potencjalnych klientów.

3. Rób zdjęcia

Jeśli chodzi o kupowanie rzeczy przez Internet, dobry wizerunek jest najlepszym przyjacielem sprzedawcy. Właściwie dobre zdjęcie może być kluczem do przyciągnięcia kupującego.

Craigslist pozwala opublikować maksymalnie cztery zdjęcia na reklamę. Chociaż nie musisz używać wszystkich czterech, powinieneś zawsze prześlij co najmniej jedno wyraźne zdjęcie pokazujące cały element. W przypadku pozostałych trzech miejsc rozważ zbliżenie na kluczowe elementy lub ujęcia z innych punktów widzenia.

Aby maksymalnie wykorzystać przydział zdjęć Craigslist, zrób kilka zdjęć i prześlij cztery najlepsze. Wystawianie zdjęć pomoże im stać się wyraźniejszym i bardziej atrakcyjnym, a także łatwo wykonać dobrą robotę w domu.

Oto kilka podstawowych wskazówek dotyczących wystawiania zdjęć:

1. Oczyść przedmiot. Na przykład, jeśli sprzedajesz używany rower, dobrze umyj go, aby usunąć brud przed zrobieniem zdjęcia.
2. Uwzględnij wszelkie dodatki na zdjęciu. Gadżety i inna elektronika zazwyczaj dostarczane są z akcesoriami, oprogramowaniem lub instrukcjami. Uwzględnij wszystko, co sprzedajesz, wraz z produktem na zdjęciu.
3. Utwórz tło. Możesz zrobić wszystko i użyć białego lub czarnego arkusza jako tła dla swojego zdjęcia. Jednolity kontrastowy kolor pomoże wyróżnić się na rynku. Realistycznie, zazwyczaj po prostu znajduję obszar mojego domu wolny od bałaganu, aby zrobić zdjęcie. Chcesz wyjaśnić, co sprzedajesz; nie pozwól, aby cokolwiek innego pojawiło się na zdjęciu.
4. Znajdź najlepsze oświetlenie. Spróbuj robić zdjęcia w naturalnym świetle. W ciemnym pokoju zdjęcie nie będzie wyraźnie widoczne, a sztuczne światło może zmienić kolor przedmiotu.
5. Zrób kilka zdjęć. Wykonaj co najmniej jeden strzał pod każdym kątem.

Pro Wskazówka: Jeśli Twój przedmiot jest szczególnie duży lub mały, zrób zdjęcie obok powszechnie znanego przedmiotu, takiego jak moneta lub baseball, aby potencjalni kupujący mogli poczuć skalę. Zwłaszcza w przypadku elektroniki i gadżetów technicznych, gdzie mniejsze są często lepsze, będziesz chciał dać swoim widzom dobry obraz wielkości przedmiotu. Myśl jak reklamodawca, robiąc zdjęcia, i staraj się opowiadać kuszącą historię swoimi obrazami.

4. Napisz wyraźny nagłówek

Nie musisz być mistrzem copywriter, aby stworzyć wciągający i atrakcyjny nagłówek. Pamiętaj tylko, aby poświęcić trochę czasu na kreatywne myślenie, gdy wymyślisz tytuł, ponieważ tytuł ten spełnia dwie ważne funkcje:

1. To pierwsza rzecz, którą ludzie widzą w Twojej reklamie.
2. W ten sposób kupujący szukają przedmiotów, których chcą.

Dlatego stosowanie dobrych słów kluczowych jest tajemnicą skutecznego tytułu, który można przeszukiwać. Podaj jak najwięcej wyszukiwanych terminów, bez mylenia tytułu.

Staraj się jak najlepiej używać nazwy przedmiotu, marki i stanu. Na przykład, jeśli sprzedajesz inteligentny telefon HTC Evo, twój tytuł może być, Stan mennicy HTC Evo Android Smartphone, Sprint PCS. NAJLEPSZA OFERTA. Jeśli nie masz odpowiednich słów kluczowych, osoby szukające produktów na Craigslist nigdy nie będą miały okazji zobaczyć Twojego wpisu.

Pro Wskazówka: Nie musisz podawać ceny ani swojej lokalizacji w tytule. Craigslist dodaje te informacje w innych sekcjach.

5. Napisz dobry opis

Gdy tylko potencjalni kupujący zobaczą Twoją reklamę z chwytliwym nagłówkiem, nadszedł czas, aby opatrzyć ofertę skutecznym opisem. Craigslist zapewnia otwarte pole tekstowe, dzięki czemu możesz wypełnić dowolny pomocny tekst opisowy. Opis pojawi się przed zdjęciami, abyś mógł się do nich odwołać lub przedstawić je w opisie.

Potencjalni kupujący przeczytają Twój opis przed skontaktowaniem się z Tobą, więc dołącz wszystkie istotne informacje, które możesz wymyślić. W ten sposób zmniejszysz liczbę osób, które do ciebie dzwonią lub wysyłają e-mail, aby zapytać o przedmiot. Zaoszczędzisz czas i przyciągnij więcej kupujących z jasnym opisem.

Dodaj do opisu następujące elementy:

1. Co sprzedajesz. Zacznij każdą reklamę od wyjaśnienia, jaki jest Twój przedmiot.
2. Stan przedmiotu. Krótko wyjaśnij stan przedmiotu po ogólnym opisie. Zanotuj wszelkie szkody, bez względu na to, jak małe. Uczciwość to twoja najlepsza polityka tutaj.
3. Specyfikacja techniczna. Jeśli sprzedajesz dowolny gadżet elektroniczny, dołącz dane techniczne ze strony producenta.
4. Sprawdzenie ceny. Użyj opisu, aby przypomnieć czytelnikom o cenie. Chociaż Craigslist ma osobną sekcję dotyczącą cen, dobrym pomysłem jest umieszczenie jej również w reklamie. Pamiętaj, aby podać, czy chcesz skorzystać z najlepszej oferty.
5. Twoje Informacje Kontaktowe. Dodaj preferowaną metodę kontaktu na dole reklamy. Na przykład, jeśli wolisz, aby kupujący wysyłali Ci e-maile, dołącz notatkę z prośbą o wysłanie e-maila na adres podany w reklamie w celu uzyskania pytań lub złożenia oferty dotyczącej produktu. Jeśli nie przeszkadzają ci połączenia telefoniczne, podaj również numer telefonu komórkowego lub domowy.

Pro Wskazówka: Jeśli nie chcesz upubliczniać swojego osobistego adresu e-mail, skorzystaj z anonimowej funkcji e-mail Craigslist. Skonfigurują losowy adres, który będzie przesyłany na Twój osobisty adres e-mail, abyś mógł otrzymywać wiadomości e-mail w sposób, w jaki jesteś przyzwyczajony do ich otrzymywania, bez podawania prawdziwego adresu innym osobom. Jeśli chcesz to robić, ale chcesz odbierać połączenia telefoniczne, ale nie chcesz udostępniać swojego numeru osobistego, skonfiguruj konto Google Voice dla swojej firmy Craigslist. Ich ustawienia ułatwiają blokowanie niechcianych połączeń, a numer domowy lub komórkowy możesz zachować jako prywatny.

Ostatnie słowo

Sprzedaż starych rzeczy na Craigslist wymaga czasu i wysiłku, ale opłacenie jest tego warte. Spędziłem nieco mniej niż pół godziny, zamieszczając każdą reklamę, a następnie kolejne godziny lub dwie, obserwując kupujących. W końcu zarobiłem ponad 500 $ na rzeczach, które leżałem w domu nieużywane. Dodatkowe oszczędności w banku były warte kilku godzin spędzonych na wystawianiu przedmiotów. Im więcej sprzedajesz, tym bardziej naturalne staje się konfigurowanie swoich postów jako inteligentnych, sprytnych reklam.

Jakie masz doświadczenia z Craigslist? Czy masz jakieś dodatkowe wskazówki lub strategie sprzedaży, które możesz dodać do miksu??

.