Jak sprzedać samochód w transakcji prywatnej

Jasne, miło jest mieć zapasową jazdę na podjeździe, ale starsze samochody to znane pieniądze: opłaty za przedłużenie rejestracji, podatki na kołowanie, spłaty kredytu i rutynową konserwację sumują się, nie wspominając o coraz bardziej uciążliwych nakładach na nieoczekiwane naprawy. W pewnym momencie wyrzucasz dobre pieniądze po złych.

Jak sprzedać swój samochód prywatnie i zarobić więcej

Sprzedaż samochodu to świetny sposób na zdobycie dodatkowej gotówki. W tym punkcie, w jaki sposób sprzedajesz robi różnicę. W porównaniu z wymianami handlowymi sprzedaż prywatna prawie zawsze skutkuje wyższą ceną sprzedaży netto. Według historii LA Times z 2014 roku samochód wyceniony przez dealerów za około 13 000 USD sprzedaje się za około 14 500 USD na rynku prywatnym - różnica 12% w stosunku do niższej ceny. To prawdziwe pieniądze.

Różnica jest stosunkowo większa w dolnej części rynku. Niedawno kupiliśmy z żoną samochód o wartości od 3 300 USD do 3 500 USD na rynku prywatnym dla dealerów w naszej okolicy. Nasza najwyższa oferta wymiany: 1800 USD.

W poniższych sekcjach opiszę, jak sprzedać samochód w ramach transakcji podmiotu prywatnego (alert spoilera: nie jest to takie trudne), zachowując bezpieczeństwo i maksymalizując zwrot. Dowiesz się, jak:

Przygotuj swój samochód na sprzedaż
Stwórz świetną ofertę i zdobądź ją przed poważnymi lokalnymi nabywcami
Postępuj z potencjalnymi nabywcami
Bezpiecznie i legalnie dokonaj transakcji pojazdu prywatnego

Zobacz też: Niniejszy przewodnik jest przeznaczony dla zwykłych właścicieli samochodów, którzy chcą rozładować pojazdy osobowe na rynku prywatnym. Jeśli chcesz sprzedawać samochody na dużą skalę, aby generować regularne źródło dochodu, zapoznaj się z naszym przewodnikiem na temat ustawiania i przerzucania samochodów dla zysku.

Przygotuj swój samochód na sprzedaż

Zanim wystawisz swój samochód na sprzedaż, musisz wiedzieć, z czym pracujesz. Następnie musisz przygotować go do zbliżenia.

Oceń stan swojego samochodu

Po pierwsze: oceń ogólny stan samochodu.

Używając wymiany oleju i płukania płynu chłodzącego jako pretekstu, przekaż go zaufanemu mechanikowi do dokładnej kontroli. Prawdopodobnie będziesz musiał zapłacić dodatkowo za dokładną kontrolę wielopunktową - być może przekraczającą 100 USD - ale jest to warte spokoju.

Poproś swojego mechanika, aby sprawdził układy lub komponenty, o które szczególnie się martwisz - na przykład, jeśli hamulce są skrzypiące, upewnij się, że są sprawdzane. Obiektywnie zważ wyniki tej oceny. Uczciwy mechanik nie powinien być zbyt agresywny w diagnozowaniu potencjalnych problemów, ale będziesz chciał zapytać bezpośrednio, które problemy są poważne, a które mogą poczekać na rozwiązanie.

Potencjalnie poważne (i kosztowne) problemy obejmują między innymi:

Problemy z hamulcem (problemy z tarczą i hydrauliką są droższe niż zużyte okładziny)
Problemy z zawieszeniem
Problemy z transmisją
Awarie systemu emisji
Problemy elektryczne
Problemy z elektroniką (bardziej powszechne w nowszych samochodach)
Problemy z silnikiem

Z wyjątkiem problemów elektronicznych, problemy te częściej występują w pojazdach starszych, o większym przebiegu i rzadko napędzanych. Innymi słowy, 20-letni samochód pod plandeką na twoim podwórku będzie prawdopodobnie bardziej problematyczny niż trzyletni samochód podmiejski, który właśnie zakończył dzierżawę.

Dwie opcje: Napraw teraz lub Niech kupujący się strzeże
Jeśli naglące problemy są liczne, kosztowne lub jedno i drugie, zastanów się dobrze nad planem sprzedaży samochodu na rynku prywatnym. Masz tutaj dwie opcje: Zapłać z kieszeni, aby dokonać poprawek przed sprzedażą, lub wystaw swój samochód w chwiejnym stanie mechanicznym i przygotuj się na zaakceptowanie niższej ceny sprzedaży. W obu przypadkach musisz zaakceptować niższe zyski netto ze sprzedaży.

Kiedy ograniczać straty
Kiedy wiesz, że dostaniesz mniej, naturalne jest pytanie, czy warto w ogóle przejść przez kłopoty związane z wyprzedażą na prywatnej imprezie.

Pytanie to dotyczy prostego obliczenia matematycznego: czy zarobisz więcej, sprzedając skażony samochód prywatnemu nabywcy, czy też sprzedasz go? Zabierz swój samochód do dwóch lub trzech lokalnych dealerów, aby dowiedzieć się, ile jest wart na rynku wymiany. Następnie odwiedź przynajmniej jednego innego mechanika, aby uzyskać wycenę naprawy.

Będziesz chciał ograniczyć straty i wymienić pojazd, jeśli:

Bezpośredni koszt napraw spowodowałby, że prawdopodobny zysk netto spadłby poniżej tego, co zarabiałbyś na wymianie
Wartość godziwa pojazdu strony prywatnej bez napraw jest niższa niż wartość handlowa pojazdu bez napraw
Musisz szybko sprzedawać i nie możesz się doczekać, aby dokonać napraw lub przejść przez proces prywatnej sprzedaży

Jeśli wartość strony prywatnej jest zbliżona do wartości handlowej lub prania, skromne dodatkowe zarobki mogą nie być warte kłopotu ze sprzedażą samochodu, ale jest to bardziej uzasadnione.

Jeśli koszty naprawy nie zniwelują różnicy między oczekiwanymi zarobkami osób prywatnych a wartością handlową pojazdu, warto trzymać się planu sprzedaży innej osobie.

Przygotuj samochód: drobne poprawki i lista kontrolna upiększania

Po sprawdzeniu samochodu i podjęciu decyzji o jego sprzedaży prywatnej skorzystaj z tej listy kontrolnej, aby przygotować go do sporządzenia listy. Dokładna lista rzeczy do zrobienia w przedsprzedaży będzie zależeć od ogólnego stanu samochodu i rodzaju nabywcy, którego chcesz przyciągnąć.

Brać Wszystko Z wnętrza i bagażnika. O ile nie używasz swojego starego samochodu do prowadzenia aplikacji do udostępniania przejażdżek, takiej jak Uber lub Lyft, jego wnętrze jest prawdopodobnie mniej uporządkowane niż chcesz. Przejdź przez jego kabinę, w tym ukryte miejsca, takie jak schowek i pokrowce na oparcia, i wyjmij wszystko, co nie jest związane. Tak, nawet instrukcja. Jeśli zamierzasz ponownie prowadzić samochód przed jego sprzedażą, pozostaw tylko jego dokumenty rejestracyjne, dowód ubezpieczenia i wszystko inne niezbędne do codziennej eksploatacji (np. Urządzenie GPS).
Dokładnie wyczyść wnętrze. Następnie dokładnie wyczyść wnętrze. Wyjmij maty podłogowe, wybij je, a następnie odkurz je, aby zmierzyć. Odkurz każdy cal podłogi i tapicerki samochodu, w tym trudno dostępne szwy i miejsca pod fotelami kierowcy i pasażera. Użyj łagodnego roztworu czyszczącego (mydło i woda) oraz szmatki lub delikatnej szczotki, aby usunąć plamy z tapicerki. Zaatakuj trudniejsze plamy specjalnym środkiem do czyszczenia dywanów lub tapicerki (około 10 USD za butelkę). Wytrzyj twarde powierzchnie wilgotną szmatką z mydłem, zwracając szczególną uwagę na usuwanie ziemi. Użyj środka do czyszczenia szkła po obu stronach każdego okna (wewnątrz i na zewnątrz). Jeśli nie masz czasu ani cierpliwości, aby zrobić to wszystko sam, skorzystaj z pakietu auto detailingu, który obejmuje dokładną obróbkę zewnętrzną. W zależności od opcji, uruchomi Cię od 50 do 175 USD (za CarsDirect).
Zmień olej. Następnie zmień olej, nawet jeśli samochód nie wymaga wymiany. Wymiana oleju w dolnej części beczki kosztuje zaledwie 20 USD. Jeśli twój samochód używa oleju syntetycznego, patrzysz na 40 USD lub 50 USD. To wciąż dobra inwestycja. Rozważ również spłukiwanie chłodziwa lub pakiet zimowy, szczególnie jeśli mieszkasz w zimnym lub gorącym klimacie. Oczekuj, że zapłacisz od 50 do 80 USD za jedną z nich, w zależności od opcji.
Uzupełnij wszystkie dostępne płyny. Nawet jeśli nie zmienisz oleju, uzupełnij go do górnej granicy normalnego zakresu. Zrób to samo z płynem do wycieraczek, płynem chłodzącym (płynem niezamarzającym) i płynem hamulcowym. Wszystkie te płyny można znaleźć w lokalnym sklepie z częściami samochodowymi lub w dziale motoryzacyjnym swojego klubu magazynowego lub w sklepie ze zniżkami. Płyn do wycieraczek kosztuje zaledwie 2 USD za galon, olej silnikowy i płyn hamulcowy - zaledwie 5 USD za kwartę, a chłodziwo - od 5 do 7 USD za galon.
Zneutralizuj zapachy wewnętrzne. Jeśli nie mogą poczuć zapachu nowego samochodu, kupujący samochody używane chcą następnej najlepszej rzeczy: przyjemnie pachnącej jazdy. Zauważalne zapachy wyłączają potencjalnych nabywców, negatywnie wpływając na popyt, czas na sprzedaż i ostateczną cenę sprzedaży. Jeśli po dokładnym wyczyszczeniu kabiny utrzymują się nieprzyjemne zapachy, obficie posyp sodę oczyszczoną na każdej porowatej powierzchni, na którą możesz dotrzeć. Wcieraj go dokładnie, zwiń okna i pozwól samochodowi siedzieć przez kilka godzin. Następnie wróć i odkurz wszystko. Jeśli to nie pomoże, zainwestuj w spray neutralizujący nieprzyjemne zapachy (od 10 do 20 USD za butelkę, w zależności od wielkości i marki). Nie przejmuj się sprayem lub zawieszanymi odświeżaczami powietrza - choć tańsze, nadają się tylko do tymczasowego maskowania zapachów.
Zbierz ewidencję utrzymania i pokwitowania. Zbierz wszystkie potwierdzenia usług i konserwacji oraz zlecenia pracy, najlepiej wyszczególnione i umieść je w folderze. Cofnij się tak daleko, jak to możliwe - celem jest pokazanie płochliwym kupującym, że dbasz o swój samochód tak długo, jak długo masz go w posiadaniu. Na żądanie przygotuj paragony (lub kopie) potencjalnym nabywcom. Jeśli nie prowadziłeś rejestrów, zrób punkt, aby zacząć od następnego samochodu. Zwiększone zainteresowanie kupujących i wyższa cena sprzedaży z nadwyżką rekompensują niedogodności.
Zwróć wszystkie instrukcje i inne materiały informacyjne do samochodu. Przed sporządzeniem listy wróć do kabiny instrukcję obsługi samochodu i inne istotne materiały informacyjne. Twój ewentualny nabywca będzie ich chciał.
Przejdź przez myjnię samochodową. Last but not least: tuż przed wystawieniem samochodu na sprzedaż przeprowadź go przez myjnię samochodową. Zastanów się nad dodatkowym pakietem wzmocnień i połysku, który może działać od 10 do 50 USD dodatkowo, w zależności od dokładności. Nie jest to warte codziennego oprzyrządowania, ale może zrobić różnicę, zanim będziesz gotowy do sprzedaży.

Wystaw swój samochód na maksymalną ekspozycję

Teraz, gdy Twój samochód jest gotowy do wystawienia na sprzedaż, musisz stworzyć i promować zabójczą reklamę.

Utwórz atrakcyjną ofertę

Format i treść wpisu będą się różnić w zależności od medium. Wersja do druku będzie wyglądać zupełnie inaczej niż wersja eBay Motors i to jest w porządku. Ale aby przygotować świetną listę, musisz objąć wszystkie swoje bazy. Oto, co musisz zrobić:

Rób duże zdjęcia zewnętrzne. Większość internetowych ogłoszeń i targów samochodowych ma funkcje galerii z dużą ilością miejsca do przechowywania. Skorzystaj w pełni z robienia dużych zdjęć zewnętrznych - co najmniej ośmiu, pod różnymi kątami. Powiększ wszystkie elementy zewnętrzne, które chcesz wyróżnić, takie jak fantazyjne reflektory, felgi na rynku wtórnym i spoilery. Użyj narzędzia do edycji zdjęć, które pozwala zatrzeć tablicę rejestracyjną.
Zrób kilka zdjęć wewnętrznych. Nie musisz bombardować dywanu swoim wnętrzem zdjęciami, ale zdecydowanie chcesz stworzyć wrażenie przestrzeni (i pochwalić się, jak dobrze posprzątałeś samochód). Ponownie skup się na ważnych funkcjach, takich jak skórzana tapicerka i rozrywka w kabinie.
Ustaw cenę. Wykorzystaj wyniki kontroli mechanika, aby uczciwie określić ogólny stan samochodu: doskonały / nowy, bardzo dobry, dobry, uczciwy lub zły. Renomowane usługi wyceny samochodów, takie jak Kelley Blue Book i Edmunds szczegółowo wyjaśniają te warunki - sprawdź, jeśli nie masz pewności. Skorzystaj z jednej z tych usług wyceny, aby uzyskać uczciwą wartość dla podmiotu prywatnego. Musisz poświęcić co najmniej 10–15 minut, zapewniając kompleksowy przegląd funkcji i opcji swojego samochodu, z których niektórych nie będziesz wiedział z góry. Nie musisz ustawiać początkowej ceny sprzedaży samochodu dokładnie na podaną cenę, zwłaszcza jeśli chcesz szybko sprzedać lub uzyskać najlepszą cenę, ale jest to rozsądne miejsce początkowe.
Zdecyduj, co wyróżnić. Postaw się w bucie kupującego. Jakie cechy się wyróżniają? Jakie atrybuty ci się podobają? Jaki jest idealny przypadek użycia samochodu? Dlaczego jest to właściwy samochód na ten konkretny moment? Upewnij się, że te odpowiedzi znajdą się w Twojej reklamie. Jeśli w tej chwili paliwo jest drogie, skorzystaj z doskonałego przebiegu samochodu. Jeśli jego bagażnik jest przestronniejszy niż średnia w swojej kategorii, zaznacz wszystkie możliwości przechowywania. Jeśli właśnie zainwestowałeś w naprawy, wspomnij o nich (nie sugerując, że samochód jest w złym stanie). Masz pomysł.
Zredaguj szablon reklamy. Przygotuj reklamę szablonową zawierającą wszystkie te punkty sprzedaży w zwięzłym, atrakcyjnym języku. Dołącz frazę lub zdanie podkreślające konkretny przypadek użycia: „świetny samochód podmiejski” lub „idealny dla aktywnych rodzin”. Pracuj również nad bardziej przyziemnymi atrybutami, takimi jak rodzaj transmisji i przebieg. Większość internetowych platform handlowych ma wyrafinowane szablony list, które zawierają funkcje i opcje poza tekstem, ale będziesz potrzebować tego języka do Craigslist i drukowania ogłoszeń.
Dostosuj odpowiednio. Dostosuj odpowiednio język swojego wpisu - więcej na ten temat poniżej.
Kup znak na sprzedaż. Nie zapomnij kupić znaku na sprzedaż, aby przykleić się do okna samochodu. Standardowe znaki 9 x 12 cali kosztują zaledwie 3 USD lub 4 USD - okazja, aby powiedzieć światu, że Twoja jazda jest na sprzedaż.
Czas na wejście. Jeśli chcesz jak najszybciej sprzedać swój samochód, zignoruj ten krok. Jeśli możesz poczekać na rozstanie z jazdą, zmierz czas na wejście, aby zmaksymalizować prawdopodobieństwo szybkiej, korzystnej ceny sprzedaży. W klimacie czterosezonowym nabywcy samochodów używanych leżą nisko w zimie, kiedy na rynku dominują bardziej łowcy okazji. Sezonowość wpływa na niektóre rodzaje pojazdów bardziej niż inne. Rynek średniej wielkości sedanów jest zawsze aktywny, ale próba sprzedaży kabrioletu, gdy na ziemi leży śnieg, jest głupcem. Poczekaj do lata, aby wyświetlić listę przejażdżek specjalistycznych.

Gdzie się reklamować?

Nie brakuje miejsc do wystawienia używanego samochodu na sprzedaż, ale są to jedne z najbardziej popularnych i skutecznych. W zależności od rodzaju sprzedawanego samochodu i typu kupującego, którego szukasz, niektóre mogą nie być odpowiednie do twoich celów.

Darmowe ogłoszenia online
Badając ten przewodnik, skontaktowałem się z Donovanem Drake, dyrektorem Texas Cars & Autos z Houston. Drake, licencjonowany dealer, sprzedaje większość swoich samochodów poprzez swojego dealera. Ale co jakiś czas musi odciążyć przejażdżkę ze swojej osobistej kolekcji.

Gdy pojawia się taka potrzeba, Drake zazwyczaj wymienia na Craigslist i Cars.com, przy czym oba oferują oferty przyjazne dla poszczególnych sprzedawców. „Wiele witryn z ofertami sprzedaży samochodów pozwala osobom prywatnym na wystawianie list za darmo, podczas gdy sprzedawcy są zobowiązani do uiszczenia opłat za aukcje”, mówi.

Craigslist to witryna z ogłoszeniami typu bare-bone, która jest świetna dla niższych segmentów rynku samochodów używanych. Jeśli twój samochód jest dobrze wyceniony, prawdopodobnie przyciągnie zainteresowanie na Craigslist, niezależnie od stanu.

Strony takie jak Cars.com są nieco bardziej praktyczne. Podstawowa oferta Cars.com jest bezpłatna, ale możesz zapłacić za pakiety wyższej klasy - pakiet premium 49 USD zawiera więcej miejsca do przechowywania zdjęć, bezpłatny raport CARFAX (wartość 35 USD) i utrzymuje aktywność na liście pięć razy dłużej pakiet podstawowy. Cars.com jest idealny dla samochodów z niskich i średnich pojazdów. Strona twierdzi, że ma 13 milionów odbiorców, więc rzucasz dość szeroką sieć - choć realistycznie możesz przyciągnąć kupujących tylko w najbliższym obszarze geograficznym.

Pro Wskazówka: Bez względu na to, jak i gdzie znajdujesz się na liście, pamiętaj o określeniu preferowanego trybu kontaktu: e-mail, połączenie, SMS lub coś innego. Wspomnij o aktywnych godzinach, kiedy jesteś w tym miejscu. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, to losowi potencjalni klienci, którzy dzwonią do ciebie późno w nocy.

Media społecznościowe
O ile nie chcesz płacić za promowanie swojej reklamy, co nie jest zalecane w przypadku zwykłych transakcji z podmiotami prywatnymi, media społecznościowe są również bezpłatne.

Jeśli nie chcesz, aby przypadkowe, anonimowe osoby widziały, że sprzedajesz samochód, nie publikuj publicznie: udostępnij post na Facebooku tylko w sieci znajomych, wyślij szybki mem Snapchata do znajomych, których dobrze znasz, lub utwórz prywatna lista Twittera z zaufanymi współpracownikami.

Media społecznościowe najlepiej stosować jako dodatek do innych opcji listy. Użyj go, aby na przykład zwiększyć widoczność reklamy Craigslist lub Cars.com.

Ogłoszenia lokalnych mediów
Zamieść zwięzłe ogłoszenie w lokalnych gazetach i czasopismach społecznościowych. W tym momencie większość lokalnych publikacji drukowanych publikuje również ogłoszenia online, więc będziesz kierować oferty do nie tylko osób, które zdołają odebrać gazetę podczas wyświetlania reklamy.

Drukowanie cen niejawnych jest skomplikowane, ale największym wyznacznikiem jest obieg publikacji. Więcej czytelników oznacza więcej gałek ocznych na Twojej reklamie, a wydawcy odpowiednio naliczają opłaty.

Kolejna ważna zmienna to przestrzeń mierzona w calach kolumny. Im mniejsza reklama, tym mniej zapłacisz. Kiedy każde słowo ma znaczenie dosłowne, musisz być tak rzadki, jak to tylko możliwe. Przejdź do sekcji ogłoszeń w lokalnej gazecie, aby dowiedzieć się, jak to wygląda w praktyce. Zwróć uwagę na przydatne skróty - przydadzą się.

Rynki internetowe
Rynki online, takie jak Autotrader (powiązany z Kelley Blue Book) i eBay Motors, to zaawansowane wersje sklasyfikowanych opcji online. Są idealne do samochodów używanych w dowolnym punkcie cenowym, z wyjątkiem modeli superspecjalistycznych.

Teoretycznie te rynki internetowe pobierają opłatę za przyciągnięcie większego ruchu i poważne zainteresowanie kupujących do Twojej oferty. W praktyce ich jakość i wartość różnią się znacznie. Na przykład podstawowa opcja aukcji Autotradera niewątpliwie zapewnia mniejszą wartość niż bezpłatna opcja Cars.com - pozwala na mniej zdjęć, ma krótszy czas pracy i kosztuje 25 USD. eBay Motors, którego reklamy są znacznie bardziej wszechstronne i bogate w wartości niż Autotrader, pobiera 60 USD za udaną aukcję, gdy cena sprzedaży jest niższa niż 2000 USD, a 125 USD, gdy cena sprzedaży przekracza 2000 USD.

Zaloguj się w oknie
Donovan Drake ma również szczęście z inną opcją taniego wpisu: staromodny znak w oknie samochodu.

„Nie potrafię powiedzieć, ile razy podchodziłem do światła i pytałem o cenę mojego samochodu” - mówi. Niektóre z najlepszych indywidualnych ofert sprzedaży Drake'a pochodzą z jego drogi.

Znalazłem zwykłe waniliowe znaki na sprzedaż na Amazon za około 5 USD. Podejrzewam, że zapłacisz około tej samej ceny w lokalnym sklepie z narzędziami. Aby uruchomić znak, napisz czarny numer telefonu, numer e-mail i cenę samochodu (opcjonalnie). Następnie poczekaj, aż kupujący do ciebie przyjdą.

Postępuj z potencjalnymi nabywcami

Dobrze wykonana reklama o wysokiej widoczności powinna przyciągać zainteresowanie w krótkim czasie. Oto, co musisz wiedzieć o sprawdzaniu, komunikacji i spotkaniu z potencjalnymi nabywcami.

Jak komunikować się z potencjalnymi nabywcami (i unikać oszustw)

W dzisiejszych czasach potencjalni kupujący częściej wysyłają e-maile lub SMS-y niż dzwonią do nich bez preambuły. Odpowiadaj na początkowy zasięg każdego kupującego w dogodnym dla Ciebie czasie, najlepiej w formie pisemnej (SMS-em lub e-mailem), aby mieć zapis swojej komunikacji. Podczas pierwszej wymiany zapytaj kupującego:

Czy masz licencję na prowadzenie pojazdu w Stanach Zjednoczonych?? Jest to oczywiście konieczność.
Jakiego rodzaju samochodu szukasz? Nie musisz pytać kupującego, dlaczego jest zainteresowany twoim samochodem, i na pewno nie musi ci mówić, ale powinieneś zapytać, czego szukają ogólnie. Możliwe, że nie mają wystarczającego doświadczenia, aby wiedzieć, że nie są zainteresowani właściwym pojazdem lub źle zrozumieli coś ważnego w treści Twojego wpisu.
Kupujesz dla siebie lub kogoś innego? Uważaj na zapytania przedstawicieli rzekomych nabywców. Często stanowią pretekst do oszustw lub rozbojów.
Jak szybko chcesz kupić? Jeśli ramy czasowe się nie pokrywają, wyróżnij się na właściwego nabywcę.
Czy potrzebujesz pożyczki?? Ubezpieczenie kredytu zajmuje dużo czasu, szczególnie dla nabywców o złych lub wątpliwych kredytach. Dotyczy to również strony trzeciej (pożyczkodawcy), która może podjąć decyzję o odmowie udzielenia pożyczki w ostatniej chwili. Ponieważ teoretycznie mogą wymyślić pieniądze w dowolnym momencie i nie wymagają zatwierdzenia kredytu, nabywcy gotówki są lepsi niż kredytobiorcy.
Czy możesz się spotkać osobiście?? To kolejna konieczność. „Nabywcy, którzy starają się zawrzeć umowę na odległość, zwykle nie są coraz bardziej zainteresowani”, mówi Drake. Opisuje typowe oszustwo Craigslist, które widział osobiście: „Skontaktuje się z Tobą ktoś, kto twierdzi, że przebywa za granicą do pracy lub służby wojskowej. Twierdzą, że nie mogą spotkać się z tobą osobiście w celu zawarcia umowy ”i oferują zapłatę przelewem bankowym lub inną zdalną metodą. „Ilekroć słyszysz coś takiego”, ostrzega, „uciekaj. Jeśli nie jest to osobista umowa, nie dotykaj jej. ”
Jak zapłacisz? Daj im do wiadomości na temat preferowanej metody płatności. Jeśli spróbują zmienić warunki umowy w ostatniej chwili, będziesz je zapisywać, podając inaczej.

Jak spotkać się z potencjalnymi nabywcami (i zachować bezpieczeństwo)

Znalezienie nabywcy używanego samochodu gotowego złożyć ofertę bez przejazdu próbnego jest nieco bardziej prawdopodobne niż potknięcie się o jednorożca podczas wędrówki po lesie. To się po prostu nie zdarza.

Pomysł zaproszenia nieznajomego za kierownicę jest dla wielu osób bardzo niewygodny. I słusznie - jest to najbardziej wrażliwa część procesu sprzedaży. Ponieważ jednak nie dostaniesz oferty w innym przypadku, musisz podjąć rozsądne kroki w celu ochrony bezpieczeństwa fizycznego i finansów osobistych przed, w trakcie i po tym wydarzeniu. Użyj tej listy kontrolnej jako przewodnika i w razie potrzeby zastosuj dodatkowe środki ostrożności:

Wyciągnij z samochodu kosztowności i przedmioty osobiste. Nie bądź łatwym celem dla przestępstw związanych z szansą. Wyciągnij kosztowności i rzeczy osobiste z kabiny i bagażnika samochodu, zanim spotkasz swojego pierwszego potencjalnego klienta.
Spotkaj się w ruchliwym miejscu publicznym. „Zawsze spotykaj się w miejscach publicznych” - mówi Drake. „Wolę zatłoczone parkingi, na których wszystko jest otwarte”. Miejsca parkingowe w sklepie spożywczym lub centrum handlowym są zwykle wystarczająco duże, aby dobrze działać. Unikaj jednak zatłoczonych obszarów - możesz przyciągnąć niewłaściwy rodzaj uwagi, jeśli utrudnisz ruch uliczny.
Podróżować bez zbędnego bagażu. Zostaw dodatkową gotówkę i karty kredytowe w domu. Nie potrzebujesz ich, a unikniesz ogromnej straty, jeśli perspektywa pójdzie na południe.
Bring Backup. Nie idź na spotkanie sam. Weź kogoś, komu ufasz - przyjaciela, krewnego lub kogoś znaczącego - aby wypożyczył drugą parę oczu na wypadek, gdyby coś wydawało się nie tak. Przestępstwa związane z szansą są znacznie mniej prawdopodobne w przypadku wielu sprzedawców.
Powiedz komuś, gdzie będziesz. Powiedz innej osobie - nie towarzyszowi jazdy próbnej - gdzie i kiedy spotkasz potencjalnego klienta. Podziel się z nimi oczekiwaną trasą jazdy testowej, jeśli to możliwe.
Weź i potwierdź dane osobowe prospekta. Przed jazdą próbną „[t] zrób zdjęcie prawa jazdy kupującego, potwierdź, że jest ono ważne, i dopasuj je do osoby”, mówi Drake. Innymi słowy, upewnij się, że licencja nie wygasła i że faktycznie należy do twojego potencjalnego klienta.
Zezwalaj tylko na jeden sterownik. Unikaj wpuszczania do samochodu wielu nieznajomych naraz. „Jeśli kupujący jest w większej grupie osób, przetestuj tylko jedną z nich”, radzi Drake. Zezwól osobie, z którą się komunikujesz, na prowadzenie samochodu tylko po potwierdzeniu jej tożsamości na podstawie prawa jazdy. Nie akceptuj „mój przyjaciel jest kupującym” jako wymówki. I „[jeśli] masz złe przeczucia, przekaż umowę”, mówi Drake.
Ogranicz czas za kierownicą. Nie pozwól, aby Twój kandydat pozostał przy kole. Ustaw limit czasu dla jazdy testowej - powiedzmy 30 minut. Nie musisz mówić potencjalnemu, że ograniczasz dysk. Po prostu trzymaj się wyznaczonej trasy, która obejmuje zakres prędkości i sytuacji na drodze.
Umów się na kontynuację. Jeśli kupujący nadal jest zainteresowany jazdą, wypisz kolejne kroki: kiedy ponownie dotkniesz bazy i do jakiego końca. Poważny nabywca może również chcieć negocjować cenę sprzedaży. Możesz odpowiedzieć na to, co uważasz za stosowne (patrz poniżej), ale nie skonsultuj jeszcze sprzedaży.
Zaufaj swojemu jelitowi. Niezależnie od któregokolwiek z powyższych, przez cały czas zachowuj rozsądek i ufaj swojej intuicji. Rada „złego samopoczucia” Drake'a jest solidna: trochę szybsza sprzedaż samochodu nie jest warta naruszenia bezpieczeństwa fizycznego lub finansowego.

Pro Wskazówka: Masz ochotę na testowanie samochodu przez nieznajomych? Możesz przemyśleć swoją decyzję o sprzedaży prywatnej. Troska o bezpieczeństwo osobiste jest ważnym powodem, aby przekazać komunikację prywatnego nabywcy dealerowi.

Zakończ transakcję

Wcześniej czy później ci kopacze opon będą gryźć. Oto, o czym należy pamiętać, gdy oferty zaczną się pojawiać.

Negocjuj ostateczną cenę sprzedaży

Masz prawo ustalić stałą cenę sprzedaży i odrzucić wszelkie próby wynegocjowania lepszej oferty. To nie pomoże ci szybko sprzedać samochodu. Aby szybciej pozbyć się starej jazdy, musisz zaakceptować mniej niż pierwsze zapytanie.

Gdy zdecydujesz się na negocjacje, sztuczka polega na ustaleniu dolnego dolara - absolutnie najniższej akceptowalnej dla samochodu. Twój dolny dolar zależeć będzie od ceny wywoławczej, uczciwej wartości rynkowej, popytu kupującego, poziomu motywacji i poczucia pilności oraz innych czynników. Twój dolny dolar nie powinien być znacznie niższy od wartości rynkowej samochodu skorygowanej o warunki.

Nie pozwól sprzedawcom zepchnąć Cię poniżej dolnego dolara. „Negocjacje są dość standardowe w przypadku sprzedaży indywidualnej”, mówi Drake, ale „niektórzy ludzie mają nierealistyczne pomysły na targowanie się”.

Jednym ze sposobów uniknięcia zassania jest ustawienie ceny wywoławczej na wyższą niż powinna. Na przykład, w zależności od ceny sprzedaży pojazdu, Drake buduje bufor w wysokości do 700 USD w początkowej cenie wywoławczej. Innymi słowy, niezależnie od uczciwej wartości rynkowej, zaakceptuje aż 700 USD mniej niż pierwotnie poprosił.

Płatność i przeniesienie własności: ostateczna lista kontrolna

Sfinalizowanie sprzedaży używanego samochodu jest zwykle znacznie łatwiejsze niż zamknięcie domu, ale nadal musisz zaznaczyć kilka ważnych pól. Wykonaj następujące kroki, aby sfinalizować sprzedaż:

Ustal czas spotkania z kupującym. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, ustal dogodny dla siebie czas i miejsce spotkania z kupującym. Fakt, że masz zamiar sprzedać im samochód, nie czyni tej osoby twoim przyjacielem, więc przestrzegaj tych samych środków bezpieczeństwa, jak podczas poprzednich spotkań z potencjalnymi nabywcami: spotykaj się publicznie, powiedz komuś, dokąd idziesz przyjaciel, jeśli czujesz się niebezpiecznie.
Potwierdź płatność. Na początku spotkania potwierdź, że kupujący ma płatność we właściwej (negocjowanej) kwocie i metodzie. Zastanów się dwa razy, zanim przyjmiesz czek osobisty. „Akceptuję tylko gotówkę lub płatność poświadczoną, np. Czek kasjerski. Kiedy kupujący dają mi czek osobisty, moja odpowiedź brzmi zawsze: „Pewnie: chodźmy teraz do twojego banku i dokonaj płatności” - mówi Drake. „Jeśli jest to czek poza miastem, to nie ma go [chyba, że kupujący pozwoli mi] zabrać go do banku, zdeponować i poczekać, aż całkowicie się rozejdzie po samochód”. Przygotuj się na odstąpienie od transakcji, jeśli kupujący nie będzie mógł lub nie udzieli Ci płatności z góry.
Przygotuj tytuł do przeniesienia. Procedury przeniesienia tytułu, popularnie zwane „podpisywaniem tytułu”, różnią się w zależności od jurysdykcji. Zanim spotkasz się z kupującym, wypełnij sekcję „sprzedawca” na odwrocie tytułu pojazdu silnikowego. Nie podpisuj go, dopóki nie otrzymasz płatności - jeśli go podpiszesz, a tytuł wpadnie w niepowołane ręce, ktoś może podpisać rejestrację samochodu bez rekompensaty.
Przejdź do rejestru pojazdów silnikowych. Chociaż nie jest to obowiązkowe, odwiedzanie najbliższego rejestru pojazdów silnikowych z kupującym w celu formalnego podpisania tytułu może uratować wiele smutku. Chodzi tutaj o to, aby kupujący dokończył przelewu i nie zostawił cię w stanie odpowiedzialności. Skontaktuj się z lokalnym rejestrem pojazdów lub sekretarzem stanu, aby dowiedzieć się, co jest wymagane od kupujących i sprzedających w Twojej okolicy.
Dokonaj wpłaty. Dokonaj wpłaty jak najszybciej. Jeśli masz przy sobie czek bankowy od kupującego, jest mało prawdopodobne, aby się od niego odesłał, ponieważ banki honorują je w prawie wszystkich okolicznościach - nawet jeśli kupujący próbuje zatrzymać płatność.
Powiadom odpowiednie władze państwowe. Oddzielnie od przeniesienia tytułu i nieco zbędnie, musisz powiadomić stanowy rejestr pojazdów silnikowych lub sekretarza stanu, że nie jesteś już właścicielem samochodu. Ten krok różni się również w zależności od jurysdykcji. W Teksasie powiadamianie władz stanowych jest łatwe, mówi Drake: „Po prostu idź i wypełnij go, aby poinformować państwo, kto jest nowym właścicielem”, mówi. „Dotyczy to Ciebie na wypadek, gdyby osoba, której sprzedałeś samochód, zrobiła coś, gdy samochód nie jest już w twoim posiadaniu.” Większość stanowych rejestrów pojazdów silnikowych pozwala ci to robić online - mój stan macierzysty, Minnesota, ma bardzo prosty formularz, którego wypełnienie zajmuje dwie minuty. Sprawdź w lokalnym rejestrze pojazdów silnikowych.
Powiadom swoją firmę ubezpieczeniową. Nie zapomnij powiedzieć swojej firmie ubezpieczeniowej, że sprzedałeś swój samochód. Usunięcie pojazdu z polisy spowoduje natychmiastowe obniżenie składek i zwiększy elastyczność miesięcznego budżetu. Jeśli zapłacisz z góry swoją polisę, prawdopodobnie otrzymasz następną proporcjonalną obniżkę przy następnej płatności.

Ostatnie słowo

Co dalej po sprzedaniu samochodu?

Większość sprzedawców używanych samochodów zamienia swoje przejazdy po pożegnaniu. Jeśli masz ochotę na najlepsze praktyki dla kupujących samochody używane lub po prostu szukasz wskazówek na temat znalezienia wysokiej jakości jazdy po uczciwej cenie, sprawdź naszą listę rzeczy, na które należy zwrócić uwagę przy zakupie używanego samochodu. Jeśli nie masz pewności, czy kupić nowe, używane, czy wydzierżawić, przejrzyj nasz przewodnik po tych trzech opcjach.

Oczywiście nie musisz wymieniać sprzedanego samochodu. Być może robisz duży krok w kierunku uproszczenia swojego życia. A może przeprowadzasz się do jednego z wielu miast, które aktywnie wspierają styl życia bez samochodu. Albo sprzedany samochód po prostu nie służył już żadnemu pożytecznemu celowi. Bez względu na powód, sprzedaż samochodu na rynku prywatnym jest najlepszym sposobem na maksymalizację zwrotu z transakcji - o ile jesteś gotów zrobić to, co jest wymagane.

Czy kiedykolwiek sprzedałeś pojazd w transakcji podmiotu prywatnego? Jakie było doświadczenie??