6 wskazówek, jak rozpocząć działalność gospodarczą za granicą w obcym kraju poza USA

Chociaż nie ma statystyk wskazujących na odsetek niepowodzeń nowych przedsiębiorstw według kraju, należy założyć, że trudność osiągnięcia sukcesu jest tak samo trudna na obcym terenie, jak tutaj w Stanach Zjednoczonych. Istnieje jednak szereg wskazówek i technik, które można zastosować, aby zwiększyć szanse na sukces.

Wskazówki, jak założyć firmę w innym kraju

1. Zidentyfikuj i określ ilościowo oczekiwania

Rozpocznij wysiłek od szukania podobieństw do rynków, które już obsługujesz w Stanach Zjednoczonych lub w innych krajach. Najlepiej wybierz kraje lub regiony, w których możesz dostarczać swoje produkty lub usługi bez wprowadzania zbyt wielu modyfikacji, aby dostosować je do lokalnych standardów lub przepisów.

Wstępny plan dalszego rozwoju powinien być wynikiem twojego planowania i należytej staranności, wraz z odpowiedziami na następujące pytania:

Dlaczego podejmujesz tę operację? Czy uciekasz od zbyt konkurencyjnego rynku w nadziei, że nowy biznes będzie mniej konkurencyjny? Czy rozwijasz swoją działalność ze względu na zainteresowanie ze strony rynku zagranicznego? Czy „wypychasz” swoje produkty lub usługi na nowy rynek, czy też nowy rynek „ciągnie” twoje produkty na żądanie? Oczywiście ten drugi jest lepszy od pierwszego, ale nie jest też gwarancją sukcesu.
Co zamierzasz robić w nowym kraju?? Czy sprzedajesz produkty wytworzone gdzie indziej w kraju, montujesz lub produkujesz produkty do wysyłki poza nowy kraj, produkujesz i sprzedajesz produkty w nowym kraju, czy też kombinację wszystkich trzech? Upewnij się, że nowe ustawienia regionalne mają zasoby potrzebne do wykonania modelu biznesowego, bez względu na to, jaki to może być.
Gdzie fizycznie będzie znajdować się Twoja firma? Czy zlokalizujesz się w dużym mieście z dużą infrastrukturą, czy na zewnątrz, gdzie możesz zostać poproszony o dodatkowe informacje? Czy Twoi klienci są lokalni, regionalni, w całym kraju lub poza granicami kraju? Jak wpłynie to na podaż i przepływ materiałów? Czy potrzebujesz wyszkolonej lub świadomej technologicznie siły roboczej?
Kto musi być zaangażowany w planowanie i realizację nowego przedsięwzięcia? Czy potrzebujesz wkładu miejscowej ludności w kraju, w którym spodziewasz się zlokalizować firmę? Jakie będą świadczyć usługi? Komu będą raportować na temat obecnego personelu? Czy masz dostępne zasoby, aby zainicjować ekspansję na nowy rynek? Jeśli nie, czego brakuje i gdzie je zdobędziesz?
Kiedy chcesz założyć nowy biznes?? Czy masz wewnętrzne lub zewnętrzne terminy, które należy dotrzymać? Jak elastyczne są terminy? Co stanowi „założenie firmy” - fizyczna obecność, pierwsi pracownicy, pierwsza sprzedaż? Okoliczności w obcym kraju są generalnie poza naszą kontrolą - czy możesz zrekompensować opóźnienia przy rozsądnych kosztach?
Jak zamierzasz realizować swoje cele?? Jakie są twoje główne wyniki i harmonogramy prowadzące do twoich ostatecznych celów? Czy są całkowicie zdefiniowane, aby można je było jasno i jednoznacznie przekazać tym, którzy muszą zrealizować twoje plany? Czy rozważałeś każdy element - lub w jak największym stopniu - który wpłynie na twoje plany i opracowałeś alternatywne strategie, jeśli twoje plany się nie powiodą? Planowanie i realizacja idą w parze; podczas gdy nieuchronnie przeoczysz jakiś element, Twój sukces zależy bezpośrednio od poziomu przygotowania, jakie wykonujesz przed zrobieniem pierwszego kroku.

Zasadniczo sensowne jest rozpoczynanie działalności na małą skalę z zamiarem późniejszego rozszerzenia. Na przykład, możesz wybrać tylko jeden lub dwa produkty, aby początkowo zaoferować swoim zagranicznym klientom, lub zlecić produkcję zewnętrzną z możliwością przeniesienia jej wewnętrznie w miarę zdobywania wiedzy. Utrzymanie optymalnej elastyczności w pierwszych dniach ma sens, umożliwiając przetestowanie wód rynkowych przed poświęceniem zbyt wielu zasobów.

2. Zrozumieć środowisko

Podczas gdy niektórzy eksperci, tacy jak Darren Kaiser, twierdzą, że „założenie firmy za granicą może być o wiele łatwiejsze, mniej ryzykowne i bardziej opłacalne ekonomicznie niż założenie firmy w kraju ojczystym”, znacznie lepiej jest spodziewać się problemów niż zakładać, że wszystko pójdzie dobrze jak planowano. Przy zakładaniu sklepu w nowym kraju należy wziąć pod uwagę cztery główne obszary:

Klimat regulacyjny. Każdy kraj ma swoją własną wersję przepisów imigracyjnych, regulacji finansowych (limitów wpłat do i z kraju), podatków i prawa pracy. Jeśli Twoja firma wymaga importu lub eksportu towarów, musisz sprawdzić wszelkie ograniczenia dotyczące przenoszonych produktów i kosztów związanych z ich przemieszczaniem. Prawa własności na ogół różnią się w zależności od kraju, więc nie zakładaj, że Twoja inwestycja jest bezpieczna w oparciu o standardy USA. Konfiskata mienia nie jest niczym niezwykłym, szczególnie w rozwijających się krajach uprzemysłowionych.
Stabilność polityczna. Zawirowania polityczne stają się coraz powszechniejsze na całym świecie, szczególnie w krajach o wysokim bezrobociu i rodzących się demokratycznych reżimach. Podczas gdy w najbardziej niespokojnych środowiskach występują potencjalnie wspaniałe nagrody, istnieje również duże ryzyko. Jeśli planujesz rozpocząć nowy biznes w kraju, który szybko ewoluuje pod względem politycznym lub gospodarczym, ogranicz ekspozycję finansową i ryzyko osobiste, dopóki nie upewnisz się, że rozumiesz otoczenie i odpowiednio poradzisz sobie z potencjalnymi zmianami.
Potencjał ekonomiczny. W wyniku światowej recesji niektóre kraje doświadczają drakońskich obciążeń podatkowych i ujemnego wzrostu, co najprawdopodobniej prowadzi do niepokojów społecznych i możliwych ataków na firmy zagraniczne. Jednocześnie inne kraje wprowadziły czerwony dywan dla nowych firm jako klucz do lepszej przyszłości gospodarczej. Zwiększono zachęty podatkowe, a biurokrację regulacyjną usprawniono i wyeliminowano. Lokalizacja w jednym z tych ostatnich krajów może przynieść korzyści zarówno ludności, jak i nowym właścicielom. Jeśli planujesz sprzedawać swoje produkty lub usługi w kraju, powinieneś zrozumieć ogólne zwyczaje związane z wydatkami mieszkańców, a także istniejące konkurencyjne otoczenie biznesowe. Zakładane firmy prawdopodobnie zareagują, gdy zaczniesz wpływać na ich udziały w rynku.
Różnice kulturowe. Oprócz możliwej bariery językowej istnieje wiele zachowań kulturowych, postaw, niuansów i wrażliwości, które mogą mieć wpływ na Twój biznes. Rozważ zatrudnienie międzykulturowego konsultanta biznesowego, dopóki ty i twoi ludzie nie będziecie pewni, że rozumiecie niuanse komunikacji. Pamiętaj, że coś tak prostego jak uścisk dłoni może mieć znaczenie, którego nie rozumiesz. Nie przyniesienie prezentu lub przyniesienie niewłaściwego prezentu może być katastrofalne, a wysłanie kobiety do prowadzenia negocjacji może oznaczać zgubę. W niektórych krajach obyczaje religijne mogą wpływać na sposób i czas prowadzenia działalności gospodarczej.

3. Określ swój budżet

Podczas gdy firmy upadają z różnych powodów, jedną z najczęstszych przyczyn jest niewystarczający kapitał początkowy, generalnie wynikający z optymistycznych prognoz przychodów i zysków właścicieli firm. Założenie nowej firmy jest trudne w najlepszych okolicznościach, ale tym bardziej, gdy operacje są zdalne, a środowisko biznesowe niepewne.

Dokonując prognoz, zachowaj ostrożność przy szacowaniu przychodów i zachowaj swobodę przy szacowaniu wydatków. Przewiduj, że próg rentowności przepływów pieniężnych (punkt, w którym pieniądze przychodzą spełniają lub przekraczają pieniądze wychodzące) będzie dłuższy niż początkowo się spodziewałeś.

Jakikolwiek przegląd projektów publicznych wskazuje, że ludzie są bardzo źli przy szacowaniu kosztów projektu lub terminów:

W artykule Forbesa stwierdzono, że „ludzie zawsze kończą projekty z opóźnieniem i przekroczeniem budżetu”
Stan Pensylwania odstąpił od umowy z IBM na 42 miesiące w stosunku do harmonogramu i przekroczył budżet o 60 mln USD
USA Today poinformowało, że dwie trzecie głównych programów NASA przekroczyło budżet o ponad 15% (wymagając zgłoszenia do Kongresu) i ponad 6 miesięcy w stosunku do harmonogramu

Projekty prywatne raczej nie będą realizowane zgodnie z harmonogramem i budżetem niż projekty publiczne - tylko mniej rozpowszechnione. Wykorzystaj 50% do 100% „krówki” w swojej liczbie w projektach zagranicznych i nowych firmach, aby upewnić się, że masz wystarczający kapitał, aby wyeliminować wszelkie problemy lub opóźnienia.

4. Rozwiąż problemy logistyczne przed założeniem sklepu

W wielu krajach brakuje infrastruktury istniejącej w krajach uprzemysłowionych. Nawet tam, gdzie przepływ towarów nie jest fizycznie ograniczony, mogą istnieć regulacje wpływające na swobodny przepływ produktów w kraju i poza nim, a także opłaty, cła i podatki wywozowe.

W niektórych krajach wręczanie łapówek urzędnikom samorządowym jest normalną praktyką biznesową. Zgodnie z ustawą o zagranicznych praktykach korupcyjnych amerykańskie firmy, osoby i ich przedstawiciele nie mogą dokonywać płatności na rzecz urzędników z zagranicy w celu pomocy lub utrzymania działalności. Osoby naruszające prawo mogą być przedmiotem działań cywilnych i karnych. Na szczęście prawo zezwala na „płatności ułatwiające” zdefiniowane jako małe premie, które można wypłacić za ułatwioną obsługę. Jeśli zakładasz firmę w kraju, w którym „prezenty” i łapówki są normalnym sposobem prowadzenia działalności, musisz zachować porady prawne dotyczące tego, co możesz, a czego nie możesz zrobić przed rozpoczęciem działalności.

5. Znajdź lokalnego agenta

Lokalny agent, a czasem prawnik lub księgowy mający doświadczenie w prawie międzynarodowym, może być nieoceniony przy ustanowieniu fizycznej obecności w nowym kraju. Nie chcesz, aby Twoje produkty zostały zajęte lub że działalność została zamknięta z powodu nieporozumień lub nieporozumień z lokalnymi urzędnikami państwowymi.

6. Nawiąż międzynarodowe stosunki bankowe

Jeśli spodziewasz się eksportu lub importu towarów z lub do kraju, pamiętaj o różnicach walutowych i podejmij środki w celu wyeliminowania ryzyka walutowego, jeśli to możliwe. Wymaga to ciągłej zmiany kursów walut. Rynek walutowy może być bardzo niestabilny, a jeśli nie zwrócisz uwagi, Twoje przychody mogą szybko wyparować, gdy pieniądze są konwertowane między walutami.

Zbadaj opcje międzynarodowych przelewów pieniężnych. O ile nie potrzebujesz jakiejś specjalistycznej usługi, zwykle nie powinieneś polegać na banku, który wysyła i odbiera pieniądze za granicę. W wielu przypadkach naliczane są wygórowane opłaty i trzeba poczekać kilka dni, aż pieniądze zostaną wyczyszczone i staną się dostępne na koncie. Pamiętaj, że istnieje wiele alternatyw, takich jak Paypal, Skrill (wcześniej Moneybookers) i Payoneer.

Ostatnie słowo

Przed wejściem na rynek biznesowy w innym kraju, zawsze opracuj strategię wyjścia i bądź świadomy wskaźników, które mogą spowodować odwrót. Jeśli coś pójdzie nie tak, będziesz chciał uratować jak najwięcej inwestycji, więc zidentyfikuj wszelkie ograniczenia sprzedaży lub wyceny swojej firmy, a także potencjalnych nabywców, jeśli nie odniesiesz sukcesu lub napotkasz problemy nie do pokonania. Rozpoczęcie działalności w nowym kraju może być bardzo opłacalne dla wszystkich zaangażowanych stron, jeśli zostanie to przemyślane i z należytą starannością, aby uchronić się przed możliwymi negatywnymi skutkami.

Jakie dodatkowe wskazówki możesz zasugerować, aby skutecznie założyć firmę w obcym kraju?