6 porad dotyczących sukcesu w biznesie od Jane Wurwand, założycielki Dermalogica
Model biznesowy Wurwand jest nieco niespotykany. Na początek nigdy nie brała pożyczki bankowej ani inwestycji i nie płaci za reklamę. Ale oczywiście robi coś dobrze - Dermalogica osiągnęła 260 milionów dolarów sprzedaży w 2011 roku. Niedawno Jane Wurwand podzieliła się wskazówkami dotyczącymi sukcesu finansowego z grupą przedsiębiorców na konferencji. Inspiruje ją niekonwencjonalne podejście i pasja, podobnie jak jej taktowna rada.
Wskazówki dla przedsiębiorców
1. Twoja autentyczność to Twoja siła
Wurwand mówi, że to twoja wyjątkowość zbuduje charakter Twojej firmy i pomoże wyróżnić się na tle konkurencji: „Bądź sobą” - mówi. "Wszyscy inni są zajęci."
Przez pierwsze trzy lata po uruchomieniu Dermalogica Wurwand nie pobierał wynagrodzenia. Potem, na czwartym roku, zaczęła płacić sobie 300 dolarów miesięcznie. Mówi, że jeśli jesteś pasjonatem swojego pomysłu, posiadanie niewielkiego dochodu lub jego brak nie powstrzyma Cię przed kontynuowaniem kursu. Po latach zarabiania maleńkiej pensji - albo żadnej - w ogóle wiele osób kazało jej się poddać, ale cieszy się, że tego nie zrobiła. „Musisz być w stanie się wkopać i wbić się głęboko”, mówi Wurwand.
Jeśli masz plan B, równie dobrze możesz go przestrzegać, ponieważ posiadanie planu tworzenia kopii zapasowych sugeruje, że nie jesteś całkowicie pasjonatem swojego pomysłu. Nie każdy jest przedsiębiorcą i to jest w porządku. Dążenie do czegoś, czym nie jesteś pasjonatem, nigdy nie jest dobrym pomysłem.
2. Zacznij od bezpiecznego pomysłu, a następnie go rozciągnij
Wielkie marzenia mogą być trudne dla niektórych osób. Wurwand sugeruje zamiast tego zacząć od bezpiecznego pomysłu, a następnie maksymalnie go rozciągnąć.
„Nie chcesz być w strefie mierności” - mówi. W przypadku Wurwand jej początkowym bezpiecznym pomysłem mogło być stworzenie kremu przeciwsłonecznego Dermalogica, produktu sprzedawanego przez większość marek produktów do pielęgnacji skóry. Ale Wurwand postanowił rozwinąć ten pomysł, tworząc filtr przeciwsłoneczny wbudowany w ściereczkę, coś, czego żadna inna firma nie tworzyła w momencie premiery produktu. Ten pomysł wprowadził bardzo udany produkt.
3. Rozwijaj się pod presją
Czy kiedykolwiek mówiono ci, aby się zrelaksować, gdy jesteś zestresowany lub zmartwiony sprawą biznesową? Wurwand mówi, że rozsądniej jest przyjąć przeciwne podejście. „Kiedy jesteś pod presją, nie relaksuj się”, mówi. Ważne jest raczej zapięcie się i skupienie energii.
Wurwand sugeruje również, aby ćwiczyć mówienie „nie”, aby nie wpaść w sytuacje, w których czas jest zbyt krótki. Przyznaje, że łatwiej jest powiedzieć „tak” prośbom i wymaganiom. Jednak „Powiedzenie„ nie ”pozwala nam wybrać nasze„ tak ”.
Właściciele firm zwykle przyjmują zbyt wiele, ale Wurwand stwierdził, że osiągnięcie sukcesu finansowego zależy w dużej mierze od przekazania pracy, a nie tylko od tego, co może zrobić. „Zatrudniaj ludzi, którzy pozwolą Ci skoncentrować się na Twojej działalności”, co z kolei pozwoli Ci zwiększyć wydajność.
4. Bądź wielkim gawędziarzem
Ludzie często pragną poczuć związek z firmami, które kochają. Chcą poznać historię, która się za nimi kryje, a marketing w mediach społecznościowych pozwala przedsiębiorcom łatwiej dzielić się tymi historiami.
Wurwand opowiada historię swojej firmy każdemu, kto ją wysłucha, a ponadto uczestniczy w wolontariacie na różnych stanowiskach kierowniczych poprzez różne organizacje charytatywne i szkoły, aby rozpowszechnić historię Dermalogiki. Współpracuje również z popularną witryną mikropożyczek Kiva, umacniając pozycję Dermalogica jako firmy odpowiedzialnej społecznie, która wspiera kobiety na wiele sposobów.
5. Bądź oszczędny
Trudno sobie wyobrazić, aby ktoś kierujący firmą zarabiającą 260 milionów dolarów rocznie wierzył w oszczędność, ale to jeden z kluczy Wurwand do sukcesu finansowego. Kiedy zakładasz firmę, nie wydawaj pieniędzy frywolnie.
„Wydaj tam, gdzie to ma znaczenie” - radzi Wurwand. „Drzwi na dwóch stosach cegieł świetnie sprawdzają się jako biurko”. Zamiast sprawiać, że będziesz wyglądać na udanego, skup się na istota odnieść sukces, wydając pieniądze na opowiadanie swojej historii i tworząc świetny produkt. Rozważ te obniżające koszty pomysły dla małych firm.
Jedną z niecodziennych technik oszczędzania pieniędzy stosowanych przez Dermalogica jest to, że firma nie wydaje żadnych pieniędzy na reklamy. Zamiast tego Dermalogica opiera się na public relations, aby wydrukować swoją nazwę. Początkowo Wurwand twierdzi, że dostarczyła próbki produktów redaktorom czasopism, przekonana, że kiedy skorzystają z jej linii do pielęgnacji skóry, chcieliby o tym napisać. Dzięki temu nazwa Dermalogica zostanie rozreklamowana bez kosztów reklamy. Poprzez swobodne dzielenie się swoim produktem z kluczowymi ludźmi, będziesz mieć lepszą szansę na zdobycie relacji w mediach bez wydawania dużej ilości pieniędzy.
6. Rozwiń czystą kulturę
Zatrudnieni dla Twojej firmy to ci, którzy pomogą ci odnieść sukces lub przeciągną cię w dół. Wurwand opisuje idealnych kandydatów jako „wierzących we śnie”. Są to ludzie, którzy akceptują zmiany i wprowadzają je, są entuzjastyczni, mili i przyjaźni. Osobom, które nie pasują do tej kategorii, należy jak najszybciej pokazać wyjście.
Wurwand twierdzi, że networking jest również ważną częścią osiągania sukcesu finansowego. „Połączenia są jak trampoliny” - mówi. „Im są ciaśniejsze, tym wyżej się odbijesz”.
Ostatnie słowo
Historia Wurwand jest inspirująca, ale jej sukces opiera się na solidnych podstawach ciężkiej pracy, oszczędności i niekończącej się pasji. Każdy, kto marzy, może potencjalnie kroczyć jej śladami i kierować firmą, taką jak Dermalogica, zbudowaną od podstaw.
Być może najcenniejszą lekcją, jaką oferuje historia sukcesu Wurwanda, jest to, że trzeba iść naprzód, bez względu na wszystko, niezależnie od jakichkolwiek zakłóceń lub zniechęcenia. Być może któregoś dnia zainspirujesz innych przyszłych właścicieli firm swoją historią.
