Jak znaleźć najlepsze oferty sprzedaży i aukcji nieruchomości - jak działają

Sprzedaż nieruchomości i aukcje nieruchomości to jedne z najlepszych miejsc, w których można znaleźć świetne oferty na używane (a czasem nowe) meble, przybory kuchenne, urządzenia, sztukę, przedmioty kolekcjonerskie, narzędzia, artykuły gospodarstwa domowego, pojazdy, biżuterię, a nawet domy. I choć trzeba mieć ogromne okazje, to nie znaczy, że wszystko jest okazją. Jeśli chcesz znaleźć najlepsze oferty na sprzedaży nieruchomości lub aukcji nieruchomości, musisz poświęcić trochę czasu, aby lepiej zrozumieć, czym są i jak działają.

Nieruchomość

Słowo „majątek” jest terminem prawnym, który odnosi się do mienia pozostawionego po śmierci osoby lub osób zarządzających tym majątkiem i określających, co należy z nim zrobić. Często osoba zarządzająca spadkiem (zwana wykonawcą, zarządcą lub osobistym przedstawicielem) albo sprzedaje majątek osobisty zmarłego i wykorzystuje pieniądze na pokrycie kosztów majątku, albo rozdziela je na spadki. (Sprzedaż i aukcje nieruchomości sprzedają także nieruchomości osób, które wciąż żyją, ale się przeprowadzają, przenoszą lub chcą zlikwidować swoje mienie). Bez względu na przyczynę, nieruchomości sprzedawane na sprzedażach lub aukcjach nieruchomości są prawie zawsze sprzedawane w obecnej postaci, bez gwarancji.

Majątek może obejmować wszystko, co należy do przyzwoitej własności, ale najczęściej składa się z przedmiotów osobistych i artykułów gospodarstwa domowego. W niektórych sytuacjach osiedle sprzedaje również nieruchomości z tytułem własności, takie jak samochody, łodzie, a nawet nieruchomości. Kiedy kupujesz nieruchomość na aukcji lub na sprzedaży nieruchomości, jesteś jej właścicielem, brodawki i wszystko - nie możesz w żadnym wypadku zwrócić jej do zwrotu, jeśli później zdecydujesz, że nie chcesz.

Sprzedaż a aukcje

Istnieją trzy główne sposoby, w jakie administratorzy nieruchomości rozporządzają nieruchomościami: dystrybuują je jako spadki, wykorzystują do spłacania długów lub likwidują w drodze sprzedaży nieruchomości lub aukcji.

Podczas gdy sprzedaż nieruchomości i aukcje realizują ten sam cel, jakim jest likwidacja i sprzedaż nieruchomości, robią to na różne sposoby. Zanim pójdziesz na sprzedaż lub aukcję, powinieneś mieć pojęcie, czego się spodziewać.

Sprzedaż nieruchomości

Często sprzedaż nieruchomości jest podobna do sprzedaży w garażu, choć mogą występować pewne różnice. Niektóre transakcje sprzedaży nieruchomości prowadzone są prywatnie przez krewnego zmarłego, podczas gdy inne prowadzone są przez profesjonalne firmy zajmujące się sprzedażą nieruchomości. Sprzedaż zwykle odbywa się w domu lub okolicy sąsiada zmarłego i może trwać dwa lub trzy dni, przy czym sprzedawca zwykle dyskontuje przedmioty w drugim i trzecim dniu. Firmy zajmujące się sprzedażą nieruchomości zawsze akceptują gotówkę i często akceptują również płatności czekiem lub kartą kredytową. Jednak sprzedaż prowadzona przez rodzinę może przyjmować tylko gotówkę.

Każdy przedmiot sprzedawany na sprzedaż nieruchomości ma zazwyczaj podaną cenę. Po rozpoczęciu sprzedaży po prostu weź dowolny przedmiot, który chcesz kupić, i zapłać cenę katalogową osobie prowadzącej sprzedaż. Niektóre przedmioty mogą być oznaczone jako „nie na sprzedaż”, podczas gdy całe części domu mogą być niedostępne. W przeciwnym razie wszystko, co zobaczysz, jest zwykle na sprzedaż.

Jeśli na danym produkcie nie ma podanej ceny, możesz albo zapytać osoby prowadzące wyprzedaż, ile by za niego chcieli, lub złożyć ofertę. W rzeczywistości masz swobodę składania ofert na dowolne przedmioty, które sprzedawca może zaakceptować, odrzucić lub odrzucić. Jeśli chcesz kupić duży przedmiot, taki jak mebel, powinieneś być w stanie po prostu przedstawić kupującemu tag (zamiast samego przedmiotu). Ponadto możesz poprosić o pozostawienie przedmiotów w recepcji lub w dziale sprzedaży, jeśli chcesz odzyskać dodatkowe przedmioty.

Po dokonaniu płatności Twoim obowiązkiem jest zabranie przedmiotów. Pamiętaj, że chociaż ci, którzy prowadzą wyprzedaż nieruchomości, mogą pomóc załadować większe przedmioty do pojazdu, nie jest to gwarantowane - więc upewnij się, że masz odpowiednią pomoc, aby odrzucić wszystko, co jest nieporęczne lub ciężkie. Nie oczekuj też, że żadna firma zajmująca się sprzedażą nieruchomości wyśle ci przedmioty. Chociaż możesz dojść do takiej umowy, nie są oni zobowiązani do wysłania jakiegokolwiek przedmiotu i nie możesz zostawić przedmiotów w domu, aby odebrać je w późniejszym terminie.

Aukcje nieruchomości

Aukcja nieruchomości obejmuje firmę aukcyjną oraz ustalony czas i miejsce, w którym nieruchomość będzie licytowana. W wielu przypadkach osiedle wynajmuje firmę aukcyjną, która albo udaje się do domu, aby zorganizować przedmioty i przeprowadzić tam aukcję, albo przenosi nieruchomość do domu aukcyjnego, w którym odbędzie się aukcja.

W przeciwieństwie do sprzedaży nieruchomości, aukcje nie zawierają cen katalogowych sprzedawanych przedmiotów. Ponadto na aukcji premia kupującego lub licytującego jest dodawana do każdego sprzedawanego przedmiotu, zwykle jako procent ceny końcowej. Na przykład, jeśli aukcja ma 10% premii kupującego i wygrywasz przedmiot za 300 USD, całkowita cena wyniesie 330 USD, a mogą obowiązywać również lokalne lub lokalne podatki od sprzedaży.

Zazwyczaj przed licytowaniem przedmiotów na aukcji należy zarejestrować się w domu aukcyjnym. Aby się zarejestrować, musisz posiadać dokument tożsamości, na przykład prawo jazdy, i może być konieczne okazanie karty kredytowej.

Po zarejestrowaniu otrzymasz indywidualny numer aukcji, zazwyczaj na kartce papieru lub wiosle. Zawsze trzymaj się tego numeru i nie pozwól innym go mieć. Jeśli go zgubisz, a ktoś użyje go do licytacji przedmiotu, możesz zostać pociągnięty do odpowiedzialności za zapłatę, nawet jeśli nie chcesz tego przedmiotu, a druga osoba zabierze go do domu.

Jeśli chcesz licytować przedmiot podczas aukcji, musisz wykonać gest - przytrzymaj swój numer lub wiosło, aby wskazać licytatorowi, że chcesz licytować. Jeśli licytator zaakceptuje Twoją ofertę i nikt nie podniesie oferty, wygrywasz ten przedmiot.

Licytatorzy sprzedają każdy przedmiot na jeden z kilku różnych sposobów lub z jednym lub więcej warunkami. Czasami licytator wyjaśnia, co oznacza każdy z tych sposobów lub warunków przed rozpoczęciem aukcji, ale na innych aukcjach Twoim obowiązkiem jest wiedzieć.

Oto kilka terminów, które powinieneś znać:

Przedmioty absolutne. Większość przedmiotów na aukcjach nieruchomości sprzedaje się absolutnie, niezależnie od ostatecznej ceny. Podczas sprzedaży przedmiotów absolutnych licytator otwiera licytację, podając cenę wywoławczą. Jeśli chcesz licytować tę cenę, możesz. Jeśli nikt nie licytuje, licytator obniży cenę wywoławczą i będzie to robić, dopóki ktoś nie złoży oferty. Po licytacji licytator zacznie przyjmować wyższe oferty. Jeśli nikt nie licytuje wyżej niż ostatnia oferta, licytator sprzedaje przedmiot wysokiej licytantowi.
Ceny rezerwowe. Przedmiot z rezerwą ma określoną wartość, którą prowadzący aukcję utrzymuje w tajemnicy przed licytantami. Bez względu na cenę, od której licytator rozpoczyna sprzedaż lub od tego, jak wysoka jest licytacja, licytator sprzedaje przedmiot tylko wtedy, gdy osiągnie lub przekroczy cenę minimalną. W niektórych sytuacjach licytatorzy informują oferentów, że przedmiot ma cenę wywoławczą. Innym razem mogą nie.
Minimalne oferty. Minimalna oferta jest bardzo podobna do rezerwy, ponieważ licytator nie sprzedaje przedmiotu za mniej niż ustaloną minimalną kwotę. Licytanci zazwyczaj znają minimalne oferty i chociaż cena rośnie, jeśli ludzie licytują powyżej minimalnej kwoty oferty, przedmiot nigdy nie będzie sprzedawany za mniej.
Oferty wyboru. Zwykle oferty wyboru dotyczą wielu podobnych przedmiotów lub wielu przedmiotów w określonym obszarze. Gdy licytujesz wysoką stawkę za wybór, możesz wziąć dowolną liczbę przedmiotów z partii, a każda z nich jest wyceniana według zwycięskiej oferty. Na przykład, powiedzmy, że do licytacji pojawia się pudełko 20 starych zegarków, a licytator wzywa ofertę wyboru. Składasz ofertę w wysokości 30 $ i wygrywasz. Możesz wybrać tyle zegarków, ile chcesz, płacąc 30 USD za każdy wybrany. Po dokonaniu wyboru licytator może zezwolić innym oferentom na wybór zegarków po cenie 30 USD lub może otworzyć nową rundę licytacji.
Oferty pojedyncze lub oferty pieniężne. Przeciwieństwem oferty z wyborem jest cena pojedyncza lub oferta „jednego pieniądza”. Oferty z jedną ceną często następują po ofertach wyboru i służą do pozbywania się pozostałych pozycji, których nie wybrał zwycięski licytujący z oferty wyboru. Tak więc w polu 20 starych zegarków powiedzmy, że wygrałeś pierwotną ofertę za 30 USD i wybrałeś dwa zegarki. Następnie licytator ponownie otworzył licytację, a następna osoba wygrała licytację za 20 USD, zabierając sześć pozostałych zegarków. Teraz, gdy pozostało 12 zegarków, licytator sprzedaje pudełko za „jedno pieniądze”, co kończy się zwycięską ofertą 50 $. Zwycięski licytujący bierze pozostałe 12 zegarków, płacąc 50 $ za cały lot.

Pod koniec aukcji (lub gdy zdecydujesz się odejść) zabierz swój numer do kasy, zapłać należną kwotę, oddaj swój numer i zabierz zdobyte przedmioty. Większość aukcji akceptuje gotówkę, czek lub kartę kredytową, ale niektóre mogą ograniczać metody płatności. Niektóre domy aukcyjne chętnie wysyłają, przechowują lub transportują dla ciebie przedmioty, ale mogą pobierać znaczną opłatę.

Różne czynniki sprzedaży i aukcji

Podczas gdy są oferty na sprzedaż i aukcje nieruchomości, musisz być ostrożny. W przeciwieństwie do sklepów detalicznych nie ma zwrotów ani gwarancji. Kupujesz wszystko na własne ryzyko i musisz być świadom ryzyka, zanim zgodzisz się na cokolwiek.

Przynajmniej wiedz, czego szukasz i ile jesteś gotów zapłacić za każdym razem, gdy pójdziesz na sprzedaż lub aukcję nieruchomości. Niezbędne jest zbadanie interesujących Cię przedmiotów przed licytowaniem lub zakupem - eBay jest dobrym punktem wyjścia. Wpisz nazwę szukanego elementu, a następnie odfiltruj elementy „sprzedane”. Możesz nie uzyskać wielu wyników dla rzadkich, dużych lub trudnych do wysyłki przedmiotów, ale ostatnie wyprzedaże mogą dać ci ogólne wyobrażenie o aktualnej cenie rynkowej.

Jeśli pójdziesz na wyprzedaż i znajdziesz produkt po cenie szacunkowej lub niższej, możesz czuć się pewnie, dokonując tego zakupu, o ile produkt ma podobną jakość. Jeśli jednak cena przedmiotu jest wyższa niż jesteś skłonny zapłacić, lub jeśli nie masz pewności, czy to dobra okazja, najlepiej jest przekazać. Z drugiej strony, jeśli szukasz konkretnego, trudnego do znalezienia elementu, który sprzedaje się za nieco wyższą cenę niż się spodziewałeś, możesz nie mieć szansy na jego długi zakup.

Pamiętaj, aby sprawdzić każdy element pod kątem wad, uszkodzeń, wad lub oznak fałszowania. Jeśli nie masz pewności, czy produkt jest oryginalny lub zdatny do użytku, uwzględnij go w swojej wartości szacunkowej i porównaj z tolerancją ryzyka. Niektóre wątpliwe przedmioty mogą wymagać jedynie prostego czyszczenia lub łatwej naprawy, ale musisz ustalić, czy chcesz podjąć ryzyko.

Doświadczeni uczestnicy sprzedaży i aukcji nieruchomości często opracowują własne strategie, aby uzyskać najlepsze oferty. Przechodząc do sprzedaży lub aukcji i opracowując własną strategię, należy wziąć pod uwagę kilka czynników.

Obroty

Sprzedaż profesjonalna a sprzedaż rodzinna. Mogą istnieć znaczące różnice w sprzedaży nieruchomości prowadzonej przez firmy profesjonalne i te prowadzone przez rodziny zmarłych. Podczas sprzedaży prowadzonej przez rodzinę zmarłego można znaleźć wspaniałe oferty sprzedaży nieruchomości, ale nieruchomości z dużą ilością cennych nieruchomości zazwyczaj wynajmują firmy, które prowadzą dla nich sprzedaż. Sprzedaż amatorska zazwyczaj nie jest mocno reklamowana, a rodzina mogła niewiele zrobić lub nie badać wartości poszczególnych przedmiotów. Sprzedaż prowadzona przez rodzinę może być również bardziej otwarta na przyjmowanie niższych ofert, zwłaszcza pierwszego dnia sprzedaży. Z drugiej strony profesjonalna sprzedaż jest zazwyczaj dobrze reklamowana i dobrze zorganizowana. Profesjonalne firmy badają odpowiednio wartości i pozycje cenowe, choć zwykle nie wyższe niż cena rynkowa. Firmy profesjonalne mają również reputację i historię, a specjaliści od nieruchomości mogą wyszukiwać określone firmy, ponieważ są ekspertami w zakresie wyceny i sprzedaży cennych towarów.
Cena rynkowa a cena poniżej ceny rynkowej. Jeśli chodzi o firmy zajmujące się sprzedażą nieruchomości, istnieje niewielki nadzór w zakresie licencjonowania lub regulacji, a znajdziesz szeroki zakres praktyk i strategii biznesowych. Na przykład niektóre firmy wymieniają pozycje poniżej wartości rynkowej jako sposób na zdobycie pozycji i przyciągnięcie większej liczby osób do sprzedaży, generując większy przychód poprzez sprzedaż większej liczby produktów. Inne firmy podają ceny w cenie rynkowej lub zbliżonej do ceny rynkowej, czerpiąc więcej przychodów z wyższych średnich cen sprzedaży. Niektóre firmy doskonale znają się na wartości rynkowej, podczas gdy inne wciąż mogą nie mieć niezbędnego doświadczenia lub umiejętności badawczych, aby właściwie wycenić poszczególne sztuki. Określenie, która firma stosuje jaką strategię lub która firma zaniża ceny niektórych rodzajów przedmiotów, może być satysfakcjonująca.
Reklama w Internecie. Wiele sprzedaży nieruchomości jest reklamowanych za pośrednictwem Craigslist lub EstatesSales.net. Skanowanie opublikowanych zdjęć i badanie wartości interesujących Cię przedmiotów może pomóc ci ustalić, czy dostępne są dobre oferty. Możesz także znaleźć strony internetowe poszczególnych firm sprzedaży nieruchomości w celu zbadania przyszłych aukcji lub znaleźć przedmioty, które mogą być wymienione lub przedstawione na stronie firmy, ale nie są zidentyfikowane w reklamach.
Reklama w gazetach. Wiele rodzinnych wyprzedaży nie reklamuje się online, ale reklamuje się w sekcji ogłoszeń lokalnych gazet. Chociaż możesz nie wiedzieć, czy te wyprzedaże mają wiele do zaoferowania, mogą nie być dobrze odwiedzane i mogą zaoferować lepsze możliwości znalezienia ukrytych klejnotów.
Ranne ptaszki. Wielu doświadczonych sprzedawców nieruchomości pojawia się wcześnie na wyprzedaży i czeka w kolejce, aż drzwi się otworzą. Ci kupujący badają również sprzedaż i identyfikują określone przedmioty, które chcą kupić, przechodząc bezpośrednio do tych przedmiotów, gdy tylko rozpocznie się sprzedaż. Doświadczeni kupujący mogą również przynieść duże torby, aby mogli jak najszybciej przejść przez dom, zbierając po drodze interesujące przedmioty. Po obejrzeniu wystarczającej liczby interesujących przedmiotów przeglądają wybrane pozycje i kupują to, co chcą zachować, zwracając resztę.
Spóźnieni. Alternatywą dla strategii wczesnego ptaka jest strategia spóźniona. Jeśli chcesz kupić nieruchomości na sprzedaż po najniższej cenie, najlepszym sposobem na to jest późne zakończenie sprzedaży w ostatnim dniu. Firma sprzedaży nieruchomości jest bardziej skłonna zaakceptować niskie oferty na wszystkie pozostałe przedmioty ostatniego dnia, a zwłaszcza w ostatnich godzinach. Jednak najlepsze produkty zwykle już dawno minęły, zanim sprzedaż się kończy. Tak więc, chociaż możesz uzyskać niskie ceny, dostępne przedmioty mogą nie być bardzo pożądane.
Pudełka i bałagan. Domy z wieloma przedmiotami są często zbyt pełne rzeczy, aby nawet firma prowadząca sprzedaż nieruchomości mogła je zbadać i wycenić. Pudełka z rzeczami znalezionymi w piwnicach, na strychach lub gdziekolwiek indziej mogą być dobrym źródłem ukrytych przedmiotów, które w przeciwnym razie zostałyby przeoczone. Po prostu przygotuj się, aby złożyć rozsądną ofertę na wszystko, co znajdziesz, jeśli nie ma ceny.

Aukcje

Licytator Chant or Patter. Im bardziej zajęta, głośniejsza i bardziej ekscytująca jest aukcja, tym bardziej prawdopodobne jest, że licytujący podniosą emocje i podadzą więcej, niż powinni lub planowali. Jedną z kluczowych części budowania tego podniecenia jest tupot lub śpiew licytującego. Rutynowo usłyszysz, jak licytatorzy używają wyraźnych głosów, które mogą być szybkie, monotonne, rytmiczne lub śpiewające. Licytatorzy mogą używać wypełniających słów lub dźwięków, aby nie było żadnych przerw dźwiękowych między ofertami lub używać pomocników w tłumie, aby kibicować lub krzyczeć, gdy pojawiają się nowe oferty. Ma to na celu przytłoczyć cię i narazić twój osąd - tak więc, kiedy po raz pierwszy wybierasz się do aukcji, daj sobie trochę czasu na wysłuchanie licytatora i poznanie jego wzorów, abyś nie był pochłonięty emocjami.
Oferta i zapytanie. Dwoma kluczowymi informacjami, których należy oczekiwać od licytatora, są cena kupna i cena sprzedaży. Licytator zaczyna od kwoty zwanej pytaniem. Gdy ktoś licytuje, licytator wezwie nową kwotę (nowe zapytanie), a także może powtórzyć poprzednią kwotę. Niższa liczba (oferta) oznacza bieżącą cenę, a wyższa (zapytanie) to kwota, którą licytator zaakceptuje od następnego licytatora. Jeśli zdecydujesz się licytować, możesz podnieść swój numer, złożyć wniosek lub w inny sposób wskazać, że chcesz licytować nową cenę sprzedaży. Możesz także licytować kwotę wyższą niż zapytanie, podając na głos swoją ofertę; jednak nigdy nie możesz zaoferować kwoty niższej niż bieżąca oferta. Niektórzy (choć nie wszyscy) licytatorzy akceptują kwotę niższą niż cena sprzedaży, o ile jest ona wyższa niż stawka.
Reklama. Podobnie jak w przypadku sprzedaży nieruchomości, wielu licytujących tworzy rachunek, który zawiera spis treści aukcji w celu dystrybucji do lokalnych miejsc publicznych. Inni reklamują się online za pośrednictwem swoich stron internetowych lub stron takich jak AuctionZip.com lub Craigslist. Podobnie jak w przypadku sprzedaży nieruchomości, im lepiej reklamowana jest aukcja, tym większa jest szansa na zbadanie dostępnych przedmiotów. Oczywiście oznacza to również, że możesz mieć więcej konkurencji.
Zapowiedzi. Podglądy pozwalają przeglądać przedmioty na aukcji przed rozpoczęciem aukcji i mogą być świetnym sposobem oceny jakości przedmiotów lub ustalenia, czy w ogóle chcesz wziąć udział w aukcji. Możesz nawet odkryć przedmioty, które aukcjoner nie zidentyfikował wyraźnie w reklamie.
Shill Licytanci. Licytujący shill to ktoś, kto nie jest zainteresowany faktycznym zakupem przedmiotu, ale który w imieniu licytatora lub nieruchomości licytuje przedmioty, aby sztucznie zawyżać ceny. Renomowane domy aukcyjne nie pozwalają licytującym szylingiem, ale zawsze są możliwe. Ponieważ znalezienie licytującego szylinga jest trudne, określ, ile chcesz licytować przed rozpoczęciem licytacji, i nie przekraczaj tej kwoty. To najlepszy sposób na ochronę siebie.
Licytujący fantom. W dynamicznym środowisku aukcji trudno jest stwierdzić, kto licytuje. Szczególnie pozbawieni skrupułów licytatorzy mogą z tego skorzystać, udając, że ktoś licytuje, aby sztucznie zawyżać stawki. Tego rodzaju praktyka może być trudna do wykrycia, ponieważ niektóre osoby wykonują tylko minimalne gesty, gdy tłumy licytacyjne i aukcyjne mogą być duże. Podobnie jak licytacja shill, najlepszym sposobem ochrony przed fantomowymi oferentami jest nie licytowanie powyżej określonej z góry ceny maksymalnej.
Licytacyjne wojny. Wojna licytująca ma miejsce, gdy dwóch lub więcej osób biorących udział w aukcji jest zainteresowanych przedmiotem i dalej się o niego licytuje. Aukcje mogą być ekscytujące, a jeśli znajdziesz się w wojnie licytacyjnej, możesz szybko znaleźć cenę znacznie przekraczającą szacunkową wartość i budżet. Kiedy tak się dzieje, wiedząc, kiedy nie składanie ofert jest niezbędne.
Samotny oferent. Jest to w zasadzie przeciwieństwo wojny licytacyjnej. Jeśli masz szczęście być jedyną osobą na aukcji, która chce licytować konkretny przedmiot, możesz odejść z niego praktycznie za darmo.
Licytacja tylko przez Internet. Wiele firm aukcyjnych zaczęło oferować aukcje online. Na tych aukcjach każdy może złożyć ofertę za pośrednictwem strony internetowej firmy aukcyjnej. Po zakończeniu aukcji, jeśli jesteś licytującym, musisz zapłacić cenę, którą licytujesz, a następnie odebrać przedmiot o określonej godzinie i dacie.

Ostatnie słowo

Dla poszukiwaczy wartości, trudnych do zadowolenia lub poszukiwaczy skarbów szukających ukrytego złota w zapomnianych śmieciach, sprzedaż nieruchomości i aukcje to jedne z najlepszych miejsc, w których można znaleźć to, czego szukasz - często w cenach, których nie możesz znaleźć gdzie indziej. Kawałki historii, cenne dzieła sztuki, rzadkie przedmioty kolekcjonerskie i wszelkie inne zwykłe przedmioty są dostępne, jeśli wiesz, gdzie szukać.

Podczas pierwszej aukcji może być nerwowa, a wczesne wejście na sprzedaż nieruchomości może być ćwiczeniem w zawziętej konkurencji, oferty są dostępne, jeśli jesteś odważny i przygotowany.

Czy kiedykolwiek znalazłeś niesamowitą ofertę na sprzedaży lub aukcji nieruchomości? Jaka była twoja strategia?