Jak zorganizować udany dom otwarty

Pytanie, które często zadają sprzedawcy, brzmi: „Czy powinienem zorganizować dom otwarty?”

Oczywiście możesz sprzedać swój dom bez domu otwartego. Ludzie robią to cały czas. Ale otwarty dom może być świetnym sposobem na zwiększenie widoczności i poprowadzenie potencjalnych nabywców przez drzwi.

Zobaczmy, jak przygotować się do otwarcia domu i co musisz zrobić, aby Twój sukces był udany.

Warto domy otwarte?

Pytanie, czy warto inwestować w otwarty dom, jest trudne, ponieważ nie ma jednoznacznej odpowiedzi. Niektórzy agenci uważają, że otwarte domy nie podnoszą swojej wagi tak jak kiedyś, po prostu dlatego, że kupujący mogą teraz robić zakupy online w domu i odbywać wirtualne wycieczki.

Jednak inni agenci uważają, że domy otwarte są ważną częścią procesu kupna i sprzedaży. W końcu nie można poczuć prawdziwego domu podczas wirtualnej wycieczki. Otwarte domy pozwalają kupującym rozmawiać bezpośrednio z właścicielem domu i odkrywać szczegółowe informacje o domu, które nie są uwzględnione w liście nieruchomości. Może to być ogromna oszczędność czasu dla potencjalnych nabywców.

Według Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami, 8% kupujących znajduje swój dom poprzez otwarty dom. Jednak liczba ta może być wyższa w przypadku domów wystawionych na sprzedaż przez właściciela.

Zanim przejdziesz do organizacji otwartego domu, przestań i zastanów się, czy warto dla Ciebie. Jeśli twój dom jest poza krajem, prawdopodobnie nie będziesz miał dużego ruchu, więc otwarty dom może nie być wart twojego czasu. Zamiast tego bardziej efektywne może być skoncentrowanie wysiłków na marketingu internetowym.

Jeśli jednak mieszkasz w miejscu o dużym natężeniu ruchu lub w pożądanym miejscu, a zwłaszcza w pobliżu parku lub szkoły, dom otwarty może być świetną inwestycją.

Przygotuj się na swój dom otwarty

Przygotowanie do otwartego domu zajmuje dużo pracy. Im więcej czasu i energii poświęcisz na przygotowanie domu, tym lepiej będzie on szukał potencjalnych nabywców.

Krok 1: Declutter

Zanim cokolwiek zrobisz, musisz oczyścić dom. Zmniejszenie bałaganu pozwala kupującym skupić się na samym domu (a nie na swoich rzeczach). Zmniejszy to również ryzyko kradzieży podczas twojego otwartego domu.

Skoncentruj się na tworzeniu czystych, otwartych powierzchni. Na przykład twoja kuchnia powinna mieć minimalną liczbę urządzeń na blatach; dzięki temu przestrzeń będzie wyglądać na większą.

Oczyść i uporządkuj każdą szafkę i szafę. Kupujący zaglądają w te przestrzenie, a jeśli są zatłoczeni pełnymi rzeczami, sprawią, że będą myśleć, że w domu nie ma wystarczającej ilości miejsca.

Możesz zorganizować wyprzedaż w garażu, aby pozbyć się niechcianych przedmiotów, sprzedać przedmioty na Craigslist lub przekazać je na cele charytatywne. Jeśli po oczyszczeniu dom jest nadal zbyt pełny, rozważ wynajęcie magazynu i przechowywanie co najmniej połowy tego, co widzisz.

Krok 2: Wyczyść, a następnie Wyczyść trochę więcej

Po wyczyszczeniu szaf i blatów czas skupić się na sprzątaniu.

Twój dom musi być w nieskazitelnym stanie dla otwartego domu, co oznacza, że ​​możesz go od wiosny do góry wyczyścić od góry do dołu. Każdy zakamarek, od pajęczyn w rogach po skorupki w piekarniku, musi zostać oczyszczony.

Zwróć szczególną uwagę na szafki kuchenne, płyty przełączników, szuflady, listwy przypodłogowe, lodówkę, pralnię i garaż; obszary te są często pomijane przez właścicieli domów, ale kupujący zauważą, że są brudne. Całe pranie należy odłożyć, każde naczynie należy umyć, aw lodówce nie powinny pozostać żadne resztki. Kupujący będą wyglądać wszędzie. Nie dawaj im żadnego powodu, aby być wyłączonym przez dom.

Jeśli nie czujesz, że poradzisz sobie z zadaniem, zatrudnij profesjonalnych sprzątaczy, którzy przyjdą i wykonają zadanie.

Krok 3: Etap

Dobrym pomysłem jest wystawienie domu przed otwartym domem. Oznacza to utrzymanie mebli na minimalnym poziomie, malowanie ścian w świeżych, neutralnych kolorach, umieszczanie roślin i kwiatów w pomieszczeniach mieszkalnych oraz wykonywanie wszelkich projektów remontowych, które nie zostały jeszcze wykonane.

W miarę możliwości usuwaj przedmioty osobiste z domu. Obejmuje to takie zdjęcia rodzinne jak trofea baseballowe Twojego dziecka. Kupujący muszą być w stanie przewidzieć ich rodzina w domu i przedmioty osobiste sprawiają, że jest to trudniejsze. Będziesz także chciał odłożyć wszelkie przedmioty religijne lub polityczne.

Zdobądź pomysły na inscenizację, przeglądając domy na sprzedaż w Zillow. Kiedy patrzysz na każdy dom, zwróć uwagę na to, co lubisz, a czego nie. Często to, czego nie lubisz, może dostarczyć ważnych wskazówek, których możesz użyć podczas wystawiania własnego domu.

Jeśli w twoim domu jest dużo pustej przestrzeni na ścianie, zapytaj lokalne galerie, czy byłyby zainteresowane powieszeniem niektórych obrazów do twojego otwartego domu. Artyści odnoszą korzyści, ponieważ zyskują większą ekspozycję, a Ty skorzystasz, ponieważ jest to wyjątkowy sposób na wyróżnienie domu. Jeśli to zrobisz, pamiętaj o umieszczeniu tych informacji we wszystkich działaniach marketingowych, aby przyciągnąć jak największą liczbę odwiedzających.

Nie zapomnij o uroku twojego domu. Ścinaj trawę, odchwaszczaj klomby i wystawiaj świeżą warstwę ściółki (szczególnie jeśli jest zima, ponieważ może to odświeżyć puste łóżka). Rozłóż świeże, sezonowe kwiaty doniczkowe przy drzwiach wejściowych i upewnij się, że ganek i wejście są czyste i wolne od martwych liści i pajęczyn.

Krok 4: Znajdź dom dla zwierząt domowych

Twoje zwierzęta nie powinny być w domu podczas otwartego domu, więc spróbuj znaleźć dla nich tymczasowy dom na cały dzień. Może to być w domu znajomego lub członka rodziny albo na podwórku sąsiada. Jeśli nie możesz ich gdzieś zatrzymać, oddaj je na opiekę dzienną dla zwierząt lub weź na pokład na cały dzień.

Musisz także usunąć wszystkie ślady swojego zwierzaka, w tym kuwety i upewnić się, że Twój dom nie pachnie jak żyjące tam zwierzęta.

Zorganizuj skuteczny dom otwarty

Twój dom jest więc czysty, uporządkowany i gotowy do przejścia przez drzwi. Co musisz zrobić, aby zorganizować udany dom otwarty?

1. Odwiedź inne otwarte domy

Zacznij od odwiedzenia innych otwartych domów w Twojej okolicy.

Rozglądając się, zwróć uwagę na sposób wystawienia domu. Jakie szczegóły sprawiają, że ten dom jest dla Ciebie wyjątkowy? Jak możesz włączyć niektóre z tych elementów projektu lub sprzedać sztuczki do własnego domu?

Musisz także wysłuchać rozmowy nieruchomości z potencjalnymi nabywcami. Specjaliści wiedzą, czym są najbardziej zainteresowani kupujący, dlatego prawdopodobnie najpierw wskażą te funkcje lub szczegóły.

Rób notatki po przejściu przez każdy otwarty dom. Jeśli przejrzysz kilka w ciągu dnia, szczegóły zaczną się rozmywać i możesz zapomnieć o ważnych pomysłach.

2. Zaplanuj skutecznie

Zanim wybierzesz datę swojego otwartego domu, sprawdź, co dzieje się w Twojej okolicy lub społeczności. Jeśli w pobliżu odbywa się weekendowe wydarzenie, takie jak sprzedaż garażu w sąsiedztwie lub spacer po sztuce społeczności, zaplanuj swój dom otwarty tego samego dnia. Pozwala to skorzystać ze zwiększonego ruchu w okolicy.

Będziesz także chciał zbadać coroczny Ogólnopolski Weekend Otwartych Domów organizowany przez National Association of Realtors. Daty zmieniają się co roku (i czasami nie są w ogóle organizowane), ale zwykle mają miejsce późną wiosną lub latem. Zaplanowanie otwartego domu w ten weekend może znacznie zwiększyć ruch.

3. Rynek, rynek, rynek

Internet jest dziś niezbędną częścią procesu zakupu domu. Według Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami 90% kupujących korzystało z Internetu w wyszukiwaniu domu (i tak było w 2014 r.). Krótko mówiąc, nie można sprzedać domu ani prowadzić domu otwartego bez korzystania z Internetu.

Istnieje kilka sposobów na reklamę swojego otwartego domu.

Po pierwsze, upewnij się, że daty otwarcia domu są podświetlone na liście Na sprzedaż przez właściciela. Możesz także wystawić swój dom za darmo na Zillow, kolejnej doskonałej platformie marketingowej. Korzystaj z mediów społecznościowych, takich jak Twitter i Facebook, aby powiadomić rodzinę i znajomych o swoim domu otwartym.

Zastanów się nad zrobieniem ulotek lub wieszaków na drzwi i umieszczeniem ich w swojej społeczności. Podczas gdy twoi sąsiedzi mogą nie być gotowi na przeniesienie kilku domów w dół ulicy, mogą mieć przyjaciół lub rodzinę, którzy szukają. Publikuj ulotki na publicznych tablicach ogłoszeń w bibliotece, na siłowni lub w miejscu pracy.

Część ruchu, który otrzymujesz podczas otwartego domu, będzie pochodzić od sąsiadów, którzy znowu nie mają zamiaru kupować. Wielu chce tylko zobaczyć, jak wygląda Twój dom. Chociaż może to być sprawdzian dla twojej cierpliwości, pamiętaj, że sąsiedzi mogą wiele zrobić, aby sprzedać swój dom. Spróbuj powitać ich przez drzwi z otwartymi ramionami.

Innym ważnym narzędziem marketingowym jest znak open house. Znaki umieszczone na ruchliwych skrzyżowaniach mogą powodować spory ruch. Postaraj się uzyskać co najmniej 10 znaków dla twojego otwartego domu, i oczywiście więcej jest lepszych. Zacznij wystawiać oznakowanie na dwie do czterech godzin przed rozpoczęciem otwartego domu i upewnij się, że znaki wyraźnie prowadzą ludzi z powrotem do domu. Możesz także dodać balony, aby Twoje znaki były lepiej widoczne.

Nie bój się sięgać do innych domów na sprzedaż w Twojej okolicy. Porozmawiaj z tymi sprzedawcami i rozważ zorganizowanie wszystkich swoich otwartych domów w tym samym dniu. Następnie utwórz mapę, którą możesz dać potencjalnym nabywcom, z zaznaczeniem, gdzie znajdują się wszystkie inne otwarte domy w okolicy. Ten rodzaj „mentalności partnerskiej” może przynieść korzyści każdemu, zwiększając ruch w każdym domu.

Unikanie otwartego domu to kolejna świetna taktyka marketingowa. Na przykład możesz wynająć ciężarówkę z jedzeniem, dostawcę hot doga lub wózek do lodów, aby zaparkować w otwartym domu i zapewnić napoje. Możesz także skorzystać z otwartego domu, aby skorzystać z lokalnej organizacji charytatywnej, przekazując 5 USD na każdą osobę, która przyjdzie. Jeśli zdecydujesz się na kreatywność w swoim domu otwartym, upewnij się, że te szczegóły znajdują się we wszystkich materiałach marketingowych.

4. Zapewnij poczęstunek

Kupujący mają pod ręką mnóstwo napojów. Są szanse, że przechodzą przez kilka otwartych domów, lub aktywnie robią zakupy w nieruchomości lub w innych domach na sprzedaż, więc będą głodni.

Co powinieneś serwować? To zależy od tego, ile chcesz zainwestować w swój otwarty dom.

Posiadanie świeżo upieczonych ciasteczek jest zawsze dobrym pomysłem (a ciasteczka zawsze sprawiają, że Twój dom pachnie świetnie). Istnieje jednak wiele innych opcji:

• Talerz z mięsem i serem
• Talerz owoców
• Kanapki na palec
• Porcje smaku lub inne zdrowe przekąski o wielkości przekąski
• Domowe ciasteczka lub babeczki
• Batoniki wielkości przekąsek

Wybieraj przekąski, które są łatwe do złapania i chodzenia, i nie robią zbyt dużego bałaganu, gdy ludzie chodzą po jedzeniu (oznacza to, że nie spadają!). Będziesz także chciał mieć dużo wody butelkowanej, schłodzonej sody i gorącej kawy.

Ustaw duży kosz na śmieci w pobliżu stołu z jedzeniem i napojami, aby goście mogli łatwo posprzątać po sobie. Dzięki temu możesz skupić się na kupujących.

Nie zapomnij odtwarzać muzyki w pobliżu głównego wejścia i stacji jedzenia. Odpowiednia muzyka sprawi, że każda przestrzeń będzie bardziej zachęcająca i pomoże zrelaksować potencjalnych nabywców.

5. Przygotuj ulotki i broszury

Nie chcesz, żeby ktoś wychodził z pustymi rękami. Twórz profesjonalnie wyglądające ulotki i broszury i układaj je na stole kuchennym lub wejściowym. Twoja ulotka lub broszura musi zawierać następujące informacje:

• Adres domowy oraz kilka zdjęć zewnętrznych i wewnętrznych
• Cena wywoławcza
• Informacje kontaktowe, w tym adres internetowy FSBO
• Opis nieruchomości, w tym funkcje specjalne (takie jak wanna z hydromasażem, basen lub garderoby) oraz najnowsze aktualizacje
• Liczba sypialni i łazienek
• Całkowita powierzchnia
• Podatki od nieruchomości
• Informacje o szkole i społeczności

Zastanów się nad utworzeniem oddzielnej broszury, która zawiera informacje o lokalnych szkołach (jeśli są świetne) i społeczności jako całości.

Innym sposobem na zaprezentowanie swojego domu jest stworzenie tablicy wizji ze zdjęciami Twojego domu przez cały rok. Dzięki temu kupujący mogą zobaczyć, jak wyglądałby dom o każdej porze roku.

Na koniec utwórz arkusz logowania dla potencjalnych nabywców. Wyjaśnij, że możesz wysłać im e-mailem więcej informacji na temat domu, jeśli są zainteresowani. Te kolejne wiadomości e-mail to kolejne narzędzie marketingowe, którego można użyć w przypadku zainteresowanych kupujących.

6. Bądź cichym gospodarzem

Kiedy sprzedawcy pracują z pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, zawsze zaleca się, aby opuścili dom na otwarty dom. Kupujący chcą się rozejrzeć i porozmawiać o domu bez obawy, że obrażą właściciela domu. Jednak gdy jesteś na sprzedaż przez właściciela, jesteś zarówno sprzedawcą, jak i gospodarzem, co sprawia, że ​​jest to nieco trudne.

Każdy, kto przechodzi przez dom na sprzedaż właściciela, wie, że obecny będzie co najmniej jeden właściciel. Jest to zaleta, ponieważ nikt nie wie więcej o twoim domu niż ty. Istnieją jednak sposoby, aby stać się mniej natrętnym dla potencjalnych nabywców.

Po pierwsze, przedstaw się wszystkim, którzy wchodzą, i daj im znać, gdzie będziesz, jeśli będą mieli jakieś pytania. Idealnie będzie na ganku. Kupujący naturalnie spędzą mniej czasu w każdym pomieszczeniu, w którym spędzasz wolny czas, więc nie chcesz odciągać ich od ważnych obszarów, takich jak salon czy kuchnia.

Co najważniejsze, nie podążaj za ludźmi w domu, jak wyglądają.

Wskazówka bezpieczeństwa: Pamiętaj, że podczas otwartego domu dziesiątki nieznajomych będą przechodzić przez twoje drzwi. Czasami złodzieje korzystają z otwartych domów, aby badać potencjalne ofiary. Podejmij kroki, aby zmniejszyć ryzyko włamania do domu przed otwartym domem. Zawsze zamykaj kosztowności i leki. I bądź bezpieczny; nigdy nie organizuj domu otwartego sam.

Typowe błędy, których należy unikać

Chociaż sprzedaż własnego domu ma wiele zalet, jedną wielką wadą jest to, że nie masz przy sobie agenta, który powiedziałby ci, co należy robić i czego nie robić z otwartego domu. W rezultacie wielu sprzedawców prowadzących dom otwarty popełnia poważne błędy, które mogą odstraszyć potencjalnych nabywców.

1. Zawisanie

Czy lubisz zwiedzać dom z niespokojnym sprzedawcą oglądającym każdy Twój ruch? Oczywiście nie.

Uczestnicy domów otwartych chcą rozejrzeć się po okolicy. Daj każdej osobie ulotkę lub broszurę, powiedz, gdzie będziesz, jeśli będą mieli pytania, a następnie zejdź z drogi.

2. Przytłaczające zapachy

Chcesz, aby Twój dom był czysty i świeży dla Twojego otwartego domu. Jednak należy unikać używania ciężkich środków czyszczących dzień wcześniej, chyba że można całkowicie otworzyć okna i wywietrzyć pokoje.

Zapach ciężkich środków czyszczących (takich jak wybielacz lub amoniak), perfum lub dużej ilości odświeżacza powietrza może być drażniący dla niektórych osób, a nawet powodować reakcje alergiczne. Może również podnieść czerwoną flagę, że próbujesz coś ukryć (np. Pleśń lub pleśń).

Powinieneś także unikać gotowania czegokolwiek, co mogłoby pozostawić silny zapach w twoim domu (myśl cebula, czosnek lub curry).

Wykrywanie, jak pachnie twój dom, może być trudne; mieszkasz tam, więc jesteś do tego przyzwyczajony. Zamiast tego poproś przyjaciela lub sąsiada, aby przyszedł i szybko powąchał twój dom. Prawdopodobnie wyczują zapachy, które przegapiłeś.

3. Pokój „poza limitem”

Podczas otwartego domu potencjalni nabywcy muszą mieć dostęp do każdej części domu. Nigdy nie zamykaj drzwi ani nie umieszczaj znaku „zakaz wstępu” w pokoju, ponieważ jest brudny. To ogromne wyłączenie.

Upewnij się, że posprzątasz i uporządkujesz wszystkie pomieszczenia w domu, w tym garaż i piwnicę. Jeśli twój dom ma łatwy dostęp do strychu, potencjalni nabywcy mogą również chcieć sprawdzić to miejsce. Upewnij się, że jest tak czysty i dobrze oświetlony, jak to możliwe.

4. Zaniedbanie z zewnątrz

Zaskakujące jest, jak wielu sprzedawców nie zwraca uwagi na zewnątrz domu podczas otwartego domu. Jednak wygląd zewnętrzny jest tym, co widzą potencjalni nabywcy, a na pewno chcesz zrobić dobre pierwsze wrażenie, gdy się zatrzymają.

Upewnij się, że przed twoim domem otwartym zostały wykonane następujące obowiązki:

• Oczyść dach, jeśli są ślady pleśni
• Umyj elektrycznie bocznicę i podjazd
• Czyste okna
• Chwasty łóżka ogrodowe i wypuścić świeżą ściółkę
• Czyść baseny i wanny z hydromasażem
• Wyjmij świeże kwiaty lub zieleń przy drzwiach wejściowych
• Jeśli jest zima i na ziemi jest śnieg, upewnij się, że chodniki są odgarniane i oczyszczone z lodu; wystawić dużo soli lub piasku i kupić świeżą matę powitalną do drzwi wejściowych, aby kupujący mogli wyczyścić buty

Powinieneś także zejść na ulicę i spojrzeć na swój dom z daleka. Pomoże Ci to dostrzec dodatkowe świerki, na które musisz się zwrócić przed swoim domem otwartym.

Po otwartym domu

Ciasteczka zniknęły, dzbanek do kawy jest pusty, a ostatni kupujący właśnie wyszedł za drzwi. Co teraz robisz?

Po pierwsze, nie zniechęcaj się, jeśli nie masz oferty na stole. Wielu potencjalnych nabywców potrzebuje czasu na przetworzenie tego, co zobaczyli i podjęcie decyzji. Pamiętaj, że zakup domu to jedna z największych inwestycji finansowych, jakie ludzie podejmują, a większość ludzi chce mieć pewność, że podejmują właściwą decyzję.

Spójrz na swoją księgę gości i oblicz, ile osób zalogowało się przy użyciu swojego imienia i nazwiska oraz danych kontaktowych. Wyślij kartkę z podziękowaniami lub e-mail do wszystkich tych osób. Dobrym sposobem na kontynuowanie marketingu wśród tych potencjalnych nabywców jest wysłanie im pocztówki z przodu przedstawiającej zdjęcie domu. Możesz zrobić je samodzielnie lub użyć aplikacji takiej jak Szybkie lub Po zdjęciu, aby łatwo dodawać tekst do zdjęć.

Pomyśl o opiniach od potencjalnych nabywców i wprowadź odpowiednie zmiany w oparciu o ich komentarze i sugestie.

Wreszcie, nie pozwól, aby cała Twoja praca przygotowawcza zmarnowała się. Nawet jeśli nie dostałeś oferty z otwartego domu, Twój dom jest teraz w doskonałym stanie na przyszłe pokazy. Staraj się, aby tak było!

Ostatnie słowo

Prowadzenie otwartego domu może wydawać się stresujące. Jeśli jednak zrobisz to dobrze i zaangażujesz się w pracę, istnieje duża szansa, że ​​potencjalny nabywca przejdzie przez drzwi.

Czy kiedykolwiek gościłeś własny dom otwarty? Jeśli tak, co Ci się udało? Co chciałbyś, żebyś zrobił inaczej??