Jak sprzedać używany samochód - porady dotyczące cen i reklamy

W zależności od stanu samochodu możesz go zatrzymać, przekazać krewnemu lub przyjacielowi lub przekazać na cele charytatywne w celu odliczenia podatku. Ale jeśli chcesz uzyskać jak najwięcej gotówki na używany samochód, rozważ jego sprzedaż prywatną. To nie jest tak trudne, jak mogłoby się wydawać. Może to potrwać kilka tygodni, a ty jesteś odpowiedzialny za reklamowanie go, a także wypełnianie dokumentacji DMV - ale gdy znajdziesz odpowiedniego nabywcę, często jest to warte wysiłku. Poniżej znajdują się kroki, które możesz podjąć, aby sprzedać swój używany samochód.

Oczyść swój pojazd

Nikt nie spodziewałby się doskonałości przy zakupie używanego samochodu, a twój nie jest wyjątkiem. Ale jeśli pokażesz, że poświęciłeś trochę czasu na ułożenie go wewnątrz i na zewnątrz - w tym mycie i woskowanie, wymianę starych wycieraczek i mat podłogowych oraz napełnianie opon i płynów - pokazujesz potencjalnym nabywcom, że potraktowałeś to z miłością. To przekłada się na odpowiedzialną własność.

Za mniej niż sto dolarów samochód może wyglądać najlepiej. A jeśli uważasz, że przełoży się to na wyższą cenę sprzedaży, zapłać, aby naprawić te drobne rysy i wgniecenia. Lub, jeśli masz szczęście, możesz znaleźć dokładny kolor lakieru w sklepie z artykułami samochodowymi i samodzielnie ukryć zadrapania. Gdy tam będziesz, weź odświeżacz powietrza „nowy zapach samochodu” i wsuń go pod siedzisko.

Cena jest właściwa

Podobnie jak w przypadku sprzedaży czegokolwiek, koszt jest najważniejszym aspektem rozładowywania starej jazdy. Im bardziej konkurencyjna cena samochodu, tym lepiej. Oczywiście chcesz jak najwięcej pieniędzy, zwłaszcza jeśli planujesz wykorzystać gotówkę ze sprzedaży jako zaliczkę na nowy samochód, ale osiągnięcie zbyt wysokiego poziomu odstraszy tylko potencjalnych nabywców.

Na szczęście Internet obfituje w dokładne struktury cenowe. Odwiedź strony takie jak Kelley Blue Book, Edmunds i Yahoo! Samochody dla łatwego i niezawodnego sposobu pomiaru uczciwej wartości rynkowej. Na podstawie podanych przez ciebie informacji dotyczących marki, modelu, opcji i stanu samochodu otrzymasz zamianę, a także cenę prywatnej imprezy dla obszaru, w którym mieszkasz. Następnie sprawdź ogłoszenia, aby zobaczyć, w jaki sposób reklamowane są podobne pojazdy.

Wybierz cenę wywoławczą, która jest o włos niższa niż w innych samochodach, aby przyciągnąć uwagę ludzi - ale ponieważ kupujący prawie zawsze targują się i negocjują, możesz wpłacić od 500 do 1000 USD, aby nadal mieć pokój, aby uzyskać żądaną cenę. Innymi słowy, jeśli potrzebujesz 10 000 USD na samochód, wymień go na około 11 000 USD. Z drugiej strony, jeśli naprawdę zależy ci na sprzedaży, umieść w reklamie „lub najlepszą ofertę” i przygotuj się nie aby uzyskać cenę wywoławczą.

Zareklamuj pojazd

Dostępnych jest kilka opcji, dzięki którym dowiesz się, że masz samochód na sprzedaż. Im więcej taktyk zastosujesz, tym szybciej będziesz w stanie znaleźć nabywcę.

1. Dla znaków sprzedaży
Oczywiście, przyklejanie dużego znaku prefabrykowanego na tylnych i bocznych oknach nie jest zbyt atrakcyjne, ale nikt nie zaprzeczy, że cię zauważy. I nie musisz robić nic innego niż zajmować się swoim życiem. Pomyśl tylko o liczbie osób, które cię mijają, gdy dojeżdżasz do pracy lub załatwiasz codzienne sprawy. Według zwykłych wartości procentowych część tych ludzi szuka nowego samochodu lub zna kogoś, kto jest - i wystarczy tylko jeden nabywca. Podaj wyraźnie swój numer telefonu komórkowego, rok i cenę wywoławczą drukowanym nadrukiem, a możesz po prostu skubnąć.

2. Publikacje na stronie internetowej
Zarówno witryny krajowe, jak i lokalne pozwalają wyświetlać reklamy używanych samochodów. Auto Trader, eBay Motors, Kelly Blue Book i Edmunds to tylko wierzchołek góry lodowej. Nawet Craigslist stała się popularnym miejscem zarówno dla kupujących, jak i sprzedających, ale musisz uważać na oszustwa. Podaj jak najwięcej informacji o swoim pojeździe, od ceny wywoławczej do jej dokładnego stanu. I bądź szczery. Jeśli wewnątrz lub na ciele jest jakieś zużycie, mów teraz.

Pamiętaj, aby dołączyć zdjęcia ze wszystkich stron, w tym zużycia, do którego posiadałeś. Więcej informacji gwarantuje, że trafisz na dobrze poinformowanych, gotowych do zakupu kupujących. I choć wiele z tych witryn wymaga opłat za reklamę, warto z powodu liczby gałek ocznych, do których dotrzesz.

3. Tradycyjne ogłoszenia niejawne
Podczas gdy większość ludzi korzysta obecnie z Internetu, aby kupować i sprzedawać, nigdy nie pomijaj sprawdzonych metod. Oprócz umieszczania znaku i zakładania obecności online, zmotywowani sprzedawcy często wyświetlają reklamy w części motoryzacyjnej lokalnej gazety. W reklamach drukowanych jest mało miejsca, ale nadal konieczne jest zwięzłe przedstawienie niezbędnych informacji o pojeździe.

Spotkaj się z potencjalnymi nabywcami

Teraz, gdy nadchodzą rozmowy, czas poznać uczestników. Samodzielna sprzedaż samochodu nie zajmuje dużo czasu, ale możesz sprawdzać dzwoniących, aby pozbyć się efektownego wyglądu. A jeśli nie spieszysz się, możesz pokazać samochód tylko kupującym w gotówce lub osobom, które otrzymały uprzednią zgodę na pożyczkę samochodową.

Kiedy wreszcie połączysz się z zainteresowanymi stronami, nie zapraszaj ich do swojego domu. Zaplanuj spotkanie w dobrze oświetlonym miejscu publicznym, takim jak parking sklepu detalicznego. Obejdź je po samochodzie i otwórz maskę. Odpowiedz na wszystkie pytania najlepiej jak potrafisz. A przed każdą jazdą próbną poproś o kopię jego prawa jazdy, a następnie jedź razem z osobą. Wreszcie, ponieważ kupujący chcą samochodu, który jest odpowiednio konserwowany, możesz dostarczyć kopię wcześniej zabezpieczonego CARFAX pojazdu lub raport mechanika.

Negocjuj cenę

Każdy chce dobrej ceny - to jedna z podstaw amerykańskiego sposobu. Nawet jeśli w ogłoszeniu jest wyraźnie podana pewna liczba, niektórzy kupujący przekroczą ją, pytając: „Jaki jest twój Najlepsza Cena £?" Odpowiadaj: „Ile jesteś gotów zapłacić?” Poproś kupującego, aby podał cenę i zacznij od tego. W ten sposób unikniesz podania numeru niższego niż to, co kupujący jest skłonny zapłacić. Negocjacje to umiejętność umiejętna - ale bardzo warta opanowania.

Opcje płatności

Po ustaleniu ceny przez ciebie i kupującego istnieje kilka sposobów transferu środków. Tytuł samochodu działa jako dowód sprzedaży, a na odwrocie tytułu znajduje się miejsce na podpisanie praw i zwolnienie z odpowiedzialności. Zrezygnuj z tytułu dopiero po otrzymaniu środków. Nowy właściciel zabierze tytuł do DMV, aby zarejestrować samochód i uzyskać nowe tablice rejestracyjne. Wierzcie lub nie, niektórzy ludzie nadal lubią kupować samochód za gotówkę, ale większość woli coś bardziej odpowiedzialnego.

1. Sprawdzony certyfikat
Nigdy nie przyjmuj czeków osobistych od kupującego. Poproś osobę o przedstawienie czeku kasjera, w którym bank gwarantuje środki. I zadzwoń do banku, który wystawił kartę kredytową, aby zweryfikować wiarygodność czeku kasjera przed podpisaniem tytułu.

2. Przelew
Jeśli zgadzasz się na przelew bankowy, zazwyczaj otrzymasz środki do banku do następnego dnia roboczego. Ale nie podpisuj tytułu samochodu, dopóki nie potwierdzisz, że bank wykonał przelew i pieniądze są na Twoim koncie.

3. Czek bankowy
Jeśli kupujący zapłaci za samochód z wcześniej ustalonym finansowaniem, środki na samochód będą pochodzić bezpośrednio z banku. Zarówno ty, jak i kupujący powinniście wziąć udział w zamknięciu na miejscu. Kupujący podpisuje dokumenty pożyczki w celu sfinalizowania transakcji, a ty podpisujesz tytuł przeniesienia własności do banku, który pozostanie na miejscu do momentu spłaty kredytu przez kupującego.

4. Płatność ratalna
Kupujący bez gotówki lub kredytu ubiegający się o kredyt bankowy mogą zaproponować spłatę w ratach. W takim przypadku działasz jak bank. Aby się zabezpieczyć, zamów czek kredytowy u kupującego w jednej z trzech agencji sprawozdawczych: Experian, TransUnion lub Equifax. Aby być dodatkowo bezpiecznym, warto przeprowadzić sprawdzenie w tle za pośrednictwem takich usług, jak StarPoint lub ScreeningWorks. Aby tak się stało, potrzebujesz pisemnej zgody kupującego.

Gdy poczujesz się bezpiecznie z kupującym, utwórz lub pobierz umowę na raty kredytu samochodowego. Określ warunki umowy, takie jak cena pojazdu, czas spłaty, stopa procentowa, kwota miesięczna i termin płatności. Uwzględnij wszystkie parametry nabywcy, nawet numery ubezpieczenia społecznego i prawa jazdy. Podaj opis fizyczny samochodu, a także numer identyfikacyjny pojazdu. Na koniec należy wyszczególnić regres w przypadku, gdy kupujący nie dotrzyma umowy. Podpisz umowę przed notariuszem, a następnie przekaż klucze do samochodu. W tej chwili nie podpisuj tytułu. Jesteś działającym posiadaczem zastawu, więc tytuł pozostaje w twoim imieniu. Podpisać na odwrocie tytułu, ale przenieść własność dopiero po wypełnieniu umowy przez kupującego. Jest to trudny, o wiele dłuższy proces, ale może działać dobrze.

Ostatnie słowo

Sprzedając samochód, nie zapomnij anulować ubezpieczenia. Kupujący jest teraz oficjalnym właścicielem, odpowiedzialnym za całość ubezpieczenia. Nie przestajesz dopóty, dopóki nie podpiszesz tytułu, ale kiedy to się stanie i będziesz mieć pod ręką gotówkę, nadszedł czas na zakup własnego błyszczącego nowego samochodu.

Czy sam sprzedałeś samochód? Jakie było twoje doświadczenie?