4 sposoby, aby uzyskać więcej usług od swojego agenta nieruchomości

Jednym z efektów jest to, że agenci nieruchomości odczuwają uszczypnięcie i dlatego są skłonni skakać przez obręcze zarówno dla kupujących, jak i sprzedających. Innymi słowy, różnorodne usługi dodatkowe są często oferowane bezpłatnie i po prostu na żądanie.

Jak uzyskać więcej ze swojego agenta nieruchomości

1. Home Staging
Inscenizacja domu to przygotowanie domu, aby wyglądało jak najatrakcyjniej wizualnie i estetycznie, dlatego też można go sprzedać szybciej i za większą kwotę. Właściwie wykonane przygotowanie domu może przekształcić nieruchomość w przyjazne, atrakcyjne miejsce, które sprawi, że potencjalny nabywca będzie tęsknił za jej posiadaniem.

Po powrocie na rynek nieruchomości inscenizacja domu była zazwyczaj dodatkową usługą, za którą musieli zapłacić sprzedawcy. Jednak niektórzy agenci nieruchomości oferują teraz bezpłatną inscenizację domu po prostu z listą z nimi. Czasami sami przygotowują się do domu lub zlecają to profesjonalnemu stagerowi, z którym regularnie pracują. W rzeczywistości, kiedy ostatni raz wystawiałem swój dom, mój agent nieruchomości zaoferował tę usługę za darmo, co pozwoliło mi zaoszczędzić kilkaset dolarów.

Jeśli Twój agent nieruchomości obecnie nie oferuje tej usługi, zapytaj, czy byłaby skłonna ją świadczyć bezpłatnie - wielu z nich będzie chciało utrzymać Twoją firmę.

2. Profesjonalne wirtualne wycieczki
Wirtualna wycieczka po domu to nowy standard wśród firm z branży nieruchomości - przynajmniej tak powinno być. Zamiast zwykłego wyświetlania statycznych zdjęć Twojego domu online, wirtualna wycieczka wykorzystuje nową technologię cyfrową, aby poprowadzić widzów po domu i nieruchomości za pomocą filmów, panoramicznych zdjęć 360 stopni i płynnie zszytych zdjęć, często zawierających również efekty dźwiękowe, muzykę, narrację, i tekst.

Niestety wielu agentów nieruchomości, zwłaszcza na obszarach wiejskich, nadal nie oferuje tej usługi sprzedawcom. Kiedy szukasz agenta, poszukaj takiego, który oferuje tę usługę, ponieważ sama może przyciągnąć potencjalnych nabywców, którzy wolą odbyć „wycieczkę” niż po prostu obejrzeć zdjęcia. Idealnie byłoby, gdyby Twój dom został sfotografowany przez profesjonalnego fotografa, a następnie przesłany do głównych witryn, takich jak YouTube, Trulia i Zillow. Jeśli Twój obecny agent nieruchomości nie oferuje tej usługi, poproś o nią mimo to. Jeśli nadal nie mogą tego zapewnić, możesz rozważyć pójście z agentem, który może.

3. Analiza sąsiedztwa
Jeśli kupujesz domy w nieznanym obszarze, możesz czuć się przytłoczony liczbą dzielnic. W końcu dzielnice są jak ludzie; mogą mieć bardzo różne cechy, nawet w kilku blokach. Niektóre mogą być ciche i powściągliwe, inne mogą być funky i artystyczne, a jeszcze inne mogą być mekką młodych rodzin.

Znalezienie odpowiedniego sąsiedztwa może być niezbędne, aby upewnić się, że jesteś szczęśliwy na dłuższą metę, więc utwórz listę priorytetów i odpowiednio wyszukuj. Co jest dla Ciebie najważniejsze - bliskość pracy czy bliskość sklepów? Czy wolisz mieszkać w okolicy z wieloma parkami, szlakami i ścieżkami rowerowymi, czy wolisz bardziej miejskie środowisko? Jeśli masz dzieci, szczególnie ważne jest wzięcie pod uwagę lokalnych szkół i wskaźnika przestępczości. Pamiętaj, że o wiele łatwiej jest zaktualizować lub przebudować dom, niż zmienić całą okolicę.

Podczas gdy większość pośredników w obrocie nieruchomościami może dać przegląd każdej rozważanej dzielnicy, niewielu zapewni dogłębną analizę sąsiedztwa, która zawiera szczegółowe informacje o lokalnych szkołach, parkach terenowych i wskaźnikach przestępczości. Inne czynniki, które mogą być uwzględnione w analizie sąsiedztwa, obejmują zagospodarowanie terenu, takie jak to, czy okolica ma głównie charakter mieszkaniowy, czy mieszany (mieszkaniowy i komercyjny) oraz typy nieruchomości, takie jak domy jednorodzinne, kompleksy mieszkaniowe i kondominium. Jednak agentom nie wolno podawać określonych informacji demograficznych - ale mogą one dać przegląd rodzajów rodzin, w których mieszkali i przeprowadzali się na dany obszar. Te wnikliwe informacje mogą być nieocenione dla kupujących poszukujących najlepszego dopasowania.

4. Odpowiednie rabaty
Aby skuteczniej sprzedawać się na rynku, wielu agentów nieruchomości nawiązuje relacje z innymi firmami związanymi z domem, które mogą przynieść korzyści ich klientom. Mogą na przykład współpracować z lokalnym sklepem ze sprzętem, aby oferować zniżki klientom, a nawet z profesjonalistami kontraktowymi, takimi jak dekarze, hydraulicy, elektrycy i malarze, aby świadczyć usługi po obniżonej cenie. Inni agenci mogą nawet oferować bezpłatne usługi projektanta wnętrz lub firmy zajmującej się projektowaniem krajobrazu, jeśli kupisz lub sprzedasz za ich pośrednictwem.

Kupując agenta nieruchomości, szukaj osób, które mogą zaoferować zniżki na inne profesjonalne usługi. Prawdopodobnie będą promować te rabaty na swoich materiałach marketingowych, więc zazwyczaj jest to dodatek, którego nie musisz prosić.

Dodatkowo możesz być w stanie zastosować podejście odwrotne i zapytać, czy Twój agent jest skłonny zaakceptować mniejszą prowizję za mniej usług. Ponieważ rynek mieszkaniowy wciąż boryka się z trudnościami, agenci są bardziej skłonni iść na kompromis, aby uzyskać swój biznes.

Ostatnie słowo

Czasami trudno jest jak najlepiej wykorzystać złą sytuację. Ale jeśli musisz sprzedać swój dom na tym rynku, uzyskaj agenta nieruchomości, który będzie ciężko pracował dla Ciebie, oferując niektóre z wyżej wymienionych usług. Oczywiście nie idź ze specjalistą, który uważasz za nieetyczny; darmowe usługi nie są warte korzystania z usług mniej wiarygodnego agenta.

Co więcej, nie bądź nieetyczny i staraj się skorzystać z pośrednictwa w obrocie nieruchomościami tylko z powodu spadku sprzedaży. Jeśli nie znalazłeś jeszcze osoby do współpracy, wypatruj specjalistów, którzy oferują dodatkowe usługi i zawsze proszą o polecenia. Co najważniejsze, zaufaj instynktowi przed podpisaniem umowy z dowolnym agentem nieruchomości.

Jak inaczej można uzyskać lepszą obsługę od agenta nieruchomości?