Jak skłonić sprzedawcę do pokrycia kosztów zamknięcia przy zakupie domu

Konieczność przedstawienia zarówno kosztów zamknięcia, jak i spłaty gotówki z kieszeni to więcej niż niektórzy kredytobiorcy mogą znieść. W rzeczywistości same te wydatki powodują, że wielu odkłada zakup domu. Jeśli jednak masz pieniądze na zaliczkę, nie pozwól, aby koszty zamknięcia zmiażdżyły twoje marzenia - zamiast tego zawrzyj umowę ze sprzedawcą, aby pokryć koszty zamknięcia.

Nakłanianie sprzedawcy do pokrycia kosztów zamknięcia

Niektóre rodzaje pożyczek wymagają, abyś płacił procent w stosunku do kosztów zamknięcia, ale w większości przypadków pożyczkodawcy pozwalają sprzedającemu pokryć cały rachunek. Ostatecznie większość pożyczkodawców nie dba o to, skąd pochodzą pieniądze - chcą jedynie zapłaty.

Ale jak sprawić, by sprzedawca wziął na siebie ten dodatkowy i często znaczny wydatek?

1. Zapłać pełną cenę wywoławczą

Zrozum, że sprzedawcy domów nie są zobowiązani do pokrycia kosztów zamknięcia. Z ich strony jest to miły gest, który pomaga zapewnić szybką sprzedaż. Jeśli zastanawiasz się nad poproszeniem sprzedawcy o zmianę rachunku, skorzystaj z jego dobrej strony.

Pisząc ofertę lub ofertę domu, porozmawiaj ze swoim pośrednikiem nieruchomości o zaoferowaniu pełnej ceny wywoławczej. Sprzedawcy oczekują od oferentów zaoferowania niższej ceny za nieruchomości. Tak więc wielu sprzedawców podnosi cenę wywoławczą, aby dać sobie trochę swobody. Na przykład, jeśli sprzedawca chce 200 000 USD za dom, może poprosić o 210 000 USD. W niektórych przypadkach sprzedawca nie spodziewa się uzyskać oryginalnej ceny wywoławczej. Ale jeśli zaoferujesz pełną cenę wywoławczą i prośbę o pomoc w zakresie kosztów zamknięcia, istnieje duża szansa, że ​​sprzedawca skorzysta z Twojej oferty i spełni Twoje żądanie.

2. Bądź gotowy do zamknięcia

Jeśli sprzedawca kupił już inny dom i musi się szybko przeprowadzić, wynegocjuj pomoc dotyczącą kosztów zamknięcia w umowie i zgódź się na szybkie zamknięcie. Ta metoda działa dobrze w przypadku zmotywowanych sprzedawców, którzy muszą szybko wyjść z kredytu hipotecznego. Niektórzy mogą chcieć zrobić wszystko, co trzeba - nawet jeśli oznacza to uzyskanie niższego zysku lub nawet brak zysku ze sprzedaży.

Zamknięcie kredytu hipotecznego zajmuje średnio około 30 dni. Ale jeśli już zabezpieczyłeś swoje finansowanie i jesteś gotowy do przeprowadzki, możesz zamknąć pożyczkę hipoteczną w zaledwie dwa tygodnie. Uzyskaj wstępną zgodę przed wyrażeniem zgody na szybkie zamknięcie i przygotuj gotówkę na inspekcję i wycenę domu.

3. Unikaj nadmiernych wymagań

Sprzedawcy domowi nie chcą wydawać dużych pieniędzy na aktualizację swoich nieruchomości przed sprzedażą. Wolą oszczędzać tę gotówkę i przeznaczać ją na zaliczkę w nowym miejscu. Dlatego możesz być w stanie skłonić sprzedawcę do pokrycia kosztów zamknięcia, akceptując dom „jak jest”. Należy jednak poprosić sprzedawcę o naprawienie elementów, które nie przeszły kontroli.

Po prostu zdaj sobie sprawę, że jeśli stwierdzisz nadmierne wymagania i poprosisz o niepotrzebne aktualizacje, możesz stracić okazję do otrzymania pomocy w związku z kosztami zamknięcia. Zasadniczo pamiętaj, że im mniej sprzedawca musi wydać na nieruchomość, tym bardziej prawdopodobne jest, że pomoże on w zamknięciu.

4. Poznaj sprzedawcę w połowie drogi

W niektórych przypadkach sprzedawcy nie mogą pokryć kosztów zamknięcia. Pomiędzy opłatami od pośredników w obrocie nieruchomościami a wykorzystaniem wpływów ze sprzedaży na zaliczkę na ich nowy dom, często pozostaje niewiele.

Zamiast pozwolić temu niepowodzeniu zabić umowę, współpracuj ze sprzedawcą, aby zobaczyć, co oni mogą stać na ofertę. Określ, co masz do zamknięcia, a następnie poproś sprzedawcę o zapłatę różnicy. Na przykład, jeśli koszt zamknięcia wynosi 10 000 USD, a masz 4000 USD, poproś sprzedawcę o zapłatę pozostałych 6000 USD.

Ostatnie słowo

Jeśli nie możesz nakłonić sprzedawcy do pokrycia kosztów zamknięcia, poproś pożyczkodawcę o uwzględnienie całości lub części kosztów zamknięcia w pożyczce. Ta opcja jest dostępna dla pożyczek FHA i VA, ale nie dla pożyczek konwencjonalnych. Na przykład, jeśli sprzedawca może zapłacić tylko niewielki procent kosztów zamknięcia, kredytodawca hipoteczny może przelać część pozostałych opłat na kredyt hipoteczny. Zrozum jednak, że ta metoda nie tylko zwiększa saldo kredytu, ale także miesięczną płatność.

Jakie metody zastosowałeś, aby przekonać sprzedawcę do pokrycia kosztów zamknięcia?