Jak negocjować wynagrodzenie i świadczenia pracownicze i uzyskać więcej - 9 najważniejszych porad

Te obawy są jednak w dużej mierze bezpodstawne. Ponad 80% pracodawców w innym badaniu Salary.com stwierdziło, że zawsze oczekuje od pracowników negocjacji, podczas gdy prawie wszyscy twierdzą, że nigdy nie zwolnili ani nie zdegradowali osoby ani nie odwołali oferty pracy w odpowiedzi na wysiłki negocjacyjne.

Twoje wynagrodzenie jest jednym z najważniejszych aspektów twojego życia i powinieneś mieć wkład w to, ile zarabiasz. Niedostateczne wynagrodzenie wpływa na styl życia, emeryturę i stosunek do pracy. Nie obawiaj się stołu negocjacyjnego - po prostu upewnij się, że jesteś przygotowany i wiesz, jakie czynniki powinny wpłynąć na twoje decyzje.

Punkty do negocjacji

1. Średnie zakresy płac

Inteligentne negocjacje płacowe rozpoczynają się od badań. Strony internetowe, takie jak Salary.com, Glassdoor i PayScale, zawierają informacje o wynagrodzeniach, premiach, świadczeniach i obowiązkach zawodowych. Dzięki tym stronom możesz usprawnić wyszukiwanie według miasta, doświadczenia i wykształcenia. W zależności od branży możesz uzyskać dodatkowe informacje od stowarzyszeń handlowych. Nie ma powodu, aby podejmować negocjacje bez wyobrażenia o średnim przedziale wynagrodzeń za dane zadanie.

2. Twoja obecna pensja

Jeśli zmieniasz zatrudnienie, zastanów się, ile obecnie zarabiasz i ile pracy musisz wykonać. Następnie porównaj swoje obecne obowiązki z obowiązkami na rozważanym stanowisku. Jeśli bierzesz na siebie więcej obowiązków, zastanów się, jaki wzrost jest sprawiedliwy i uzasadniony.

Jeśli planujesz wziąć mniej pieniędzy na więcej pracy, dokładnie przeanalizuj swoje motywy. Jedną rzeczą jest podjęcie strategicznej decyzji na poziomie, na przykład obniżenie pensji, aby przejść od bycia serwerem do kierownika restauracji. Ale jeśli robisz zmianę z powodów emocjonalnych, na przykład dlatego, że jesteś zdenerwowany swoim szefem, są szanse, że później będziesz tego żałować.

Jeśli poprosisz obecnego pracodawcę o podwyżkę, zastanów się, czy Twoje obowiązki zmieniły się w stosunku do tego, kiedy początkowo zajmowałeś stanowisko. Czy masz większą odpowiedzialność? Czy spędzasz więcej czasu w pracy? Czy nabyłeś dodatkowe umiejętności? Czy stałeś się bardziej wartościowy dla swojej organizacji? Odpowiedzi na te pytania mogą pomóc w ugruntowaniu argumentów za podniesieniem stawki i przypomnieć pracodawcy o twojej wartości.

3. Twoja indywidualna wartość dodana

Podczas negocjacji weź pod uwagę specjalne kwalifikacje, dzięki którym zyskasz dodatkową wartość dla firmy. Jeśli potrzebujesz kwalifikacji wykraczających poza przeciętnego kandydata (a firma spodziewa się skorzystać z tych umiejętności), powinna być gotowa zapłacić.

Jeśli posiadasz specjalistyczne umiejętności lub certyfikaty, poszukaj pracy w swojej branży, aby pomóc ocenić wartość swoich kwalifikacji. Na przykład ClearanceJobs.com zapewnia wgląd w różnice w wynagrodzeniach między pracownikami zwolnionymi i nie rozliczonymi, a Network World rzuca światło na dodatkową wartość certyfikatów IT.

Z drugiej strony bądź realistą, jeśli nie masz doświadczenia lub masz za mało kwalifikacji. Nie ma nic złego w strzelaniu do wyższego szczebla na drabinie, ale jeśli firma jest gotowa zainwestować czas i zasoby, aby pomóc ci się wspiąć, nie możesz oczekiwać takiej samej pensji jak doświadczony profesjonalista.

4. Koszty utrzymania

Obliczenie kosztów utrzymania może być bardzo ważne, jeśli planujesz przeprowadzić się do droższego miasta w celu uzyskania nowej pracy. Wydatki, takie jak opieka nad dziećmi, jedzenie, transport i ogrzewanie domu różnią się znacznie w poszczególnych miastach i mogą poważnie ugryźć źle negocjowane wynagrodzenie. Zrób listę kontrolną swoich wydatków, takich jak czynsz, ubezpieczenie samochodu i artykuły spożywcze.

Negocjuj wynagrodzenie, które pozwala ci żyć wygodnie i oszczędzać, ale nie wykorzystuj rachunków ani wymagań dotyczących stylu życia do uzasadnienia swojej prośby o wynagrodzenie. Skoncentruj się raczej na danych z całego miasta.

Na przykład, jeśli oczekujesz dodatkowych 500 USD miesięcznie na wynajem mieszkania w nowym mieście podobnym do obecnego domu, poproś, aby wynagrodzenie odzwierciedlało wzrost. Aby pomóc w ustaleniu uczciwej pensji, skorzystaj z kalkulatora kosztów utrzymania, takiego jak te dostarczone przez CNN Money lub Bankrate.com.

5. Koszty pracy

Zadaj sobie kilka pytań, aby określić mniej oczywiste koszty pracy:

• Czy musisz nosić odzież określonej marki lub zachować określony wygląd?
• Czy potrzebujesz niezawodnego transportu, aby dostać się do pracy?
• Czy będziesz musiał kupić specjalne narzędzia i materiały eksploatacyjne??

Uwzględnij wszystkie koszty związane z pracą, w tym transport publiczny lub gaz, opłaty za przejazd i opłaty parkingowe. Jeśli uważasz, że wydatki związane z pracą nie są odpowiednio pokrywane z oferowanego wynagrodzenia, a pracodawca nie chce się ruszyć, spróbuj wynegocjować świadczenia pozapłacowe, takie jak dodatki na transport, przeprowadzkę i garderobę.

6. Ograniczenia stylu życia

Nie pozwól, aby firma narzucała swoje życie osobiste za darmo. Niektóre pozycje wymagają dyżuru 24/7 lub odpowiedzi w określonych ramach czasowych, nawet poza godzinami pracy. Może się okazać, że potencjalny pracodawca nakłada ograniczenia dotyczące podróży zagranicznych, wymaga powiadomienia i zgody przed podróżą oraz ogranicza lub zabrania drugiej pracy. Te wymagania wykraczają poza to, co normalne, a firma, która je stawia, powinna być gotowa zapłacić ponadprzeciętne wynagrodzenie.

Porównaj wynagrodzenia dla stanowisk podlegających specjalnym warunkom z tymi, które nie mają pomóc w negocjacjach. Na przykład dodanie słów kluczowych, takich jak „na telefon” lub „podróż” podczas badania pozycji pielęgniarskich za pomocą narzędzia wyszukiwania wynagrodzeń Indeed.com może ujawnić różnice w wynagrodzeniu. Możesz przeprowadzić podobne porównania za pomocą słów kluczowych, aby sprawdzić aktualne oferty pracy w swojej dziedzinie i uzyskać wgląd w wynagrodzenie, świadczenia i świadczenia.

7. Korzyści

Nie skupiaj się tak bardzo na swoim wynagrodzeniu, że przeoczysz inne korzyści finansowe, takie jak premia za zapisanie się, programy motywacyjne, opcje na akcje i plany podziału zysków. Zastanów się nad planami emerytalnymi i ubezpieczeniowymi firmy oraz czy pakiet łącznych świadczeń pozwoli Ci zaoszczędzić pieniądze i pomóc w osiągnięciu celów finansowych.

Pamiętaj również o uwzględnieniu odprawy. Chociaż może wydawać się niewygodne omawianie warunków zakończenia pracy, gdy szukasz pracy lub szukasz awansu, w wielu dziedzinach jest to normalne.

Nie daj się zwieść pozafinansowym korzyściom, takim jak uzyskanie biura zamiast kabiny. A kiedy negocjujesz dodatkowe świadczenia, upewnij się, że otrzymujesz rzeczy, które naprawdę Ci się przydają, takie jak możliwość pracy zdalnej lub dodatkowy urlop. Ogólnie rzecz biorąc, im mniej świadczeń oferuje pracodawca, tym więcej można oczekiwać od wypłaty.

8. Tytuł pracy

Niektóre firmy próbują wywiązać się z wielu obowiązków i zrekompensować pracownikom niewielkie wypłaty i duże tytuły. Jasne, że brzmi to dobrze, ale stanowisko bez pasującej pensji to dobry sposób na przepracowanie i niedostateczne wynagrodzenie.

Celuj w najlepszy tytuł, jaki możesz zdobyć, ale skup się na pieniądzach. To powiedziawszy, jeśli nie otrzymujesz żądanej pensji - ale nadal chciałbyś pracy - ciężko negocjuj, by uzyskać imponujący tytuł. W ten sposób łatwiej będzie później uzyskać lepiej płatną pracę, jeśli nie zdecydujesz się zostać.

9. Tło pracodawcy

Przed rozmową kwalifikacyjną zbadaj pracodawców, aby dowiedzieć się, z kim negocjujesz. Skontaktuj się z profesjonalnymi osobami, które znają firmę, i wykorzystaj zasoby internetowe, takie jak LinkedIn i recenzje firmy w Glassdoor, aby ustalić, w jaki sposób firmy traktują swoich pracowników, czy mają reputację uczciwej rekompensaty i jak często dają podwyżki. Przeszukaj sprawozdania finansowe firmy i przejrzyj raporty informacyjne, aby dowiedzieć się, jak sobie radzi finansowo. Te badania pomogą Ci ustalić, czy firma walczy, jest skąpa lub jest zarządzana przez akcjonariuszy.

Jeśli firma lubi grać w piłkę nożną lub ma skąpy rejestr podwyżek, a ty nadal planujesz kontynuować pracę, agresywnie negocjuj początkową pensję. W przeciwnym razie koszty utrzymania mogą szybko przewyższyć Twoje zarobki. I pamiętaj, że niektóre firmy obliczają podwyżki, premie i inne zachęty jako procent twojego wynagrodzenia - na przykład firma może zapewnić automatyczną podwyżkę o 2,5% każdego roku. Większa pensja początkowa zwiększa liczbę podwyżek ustaloną w procentach pensji.

Ostatnie słowo

Firmy starają się podejmować decyzje w swoim najlepszym interesie, a ty powinieneś robić to samo. Najlepszym sposobem na uzyskanie tego, co chcesz, jest zapytanie. Nie wahaj się rozmawiać o pieniądzach i nie gadaj się, bo martwisz się, jak osoba po drugiej stronie stołu czuje się lub zareaguje. Pamiętaj, że negocjacje wymagają odwagi, pewności siebie i umiejętności, które przychodzą łatwiej, kiedy odrobisz pracę domową.

Rozważ tę radę z Harvard Business Review: Kiedy negocjujesz pensję, odłóż na bok wszystkie sprawy związane z pieniędzmi - takie jak świadczenia, premie i dodatki - zamiast zajmować się tymi kwestiami jako szeregiem indywidualnych wniosków. W przeciwnym razie możesz okraść cierpliwość i hojność pracodawcy.

Wreszcie, kiedy już zaangażujesz się w negocjacje, ostrożnie wybieraj swoje bitwy. Unikaj targowania się o każdy szczegół i nie popełniaj błędu, przesuwając negocjacje dalej niż to konieczne tylko dlatego, że jesteś zdeterminowany, aby dostać się po swojemu.

Czy ostatnio negocjowałeś swoje wynagrodzenie lub świadczenia? Jakie wskazówki możesz zasugerować??