Różnica między potrzebami i pragnieniami (luksusy) a sposobem wyznaczania linii

Jest całkiem jasne, że powyższe pozycje są naprawdę luksusami, podczas gdy wydatki takie jak czynsz i rachunki za media są koniecznością. Jednak w innych przypadkach granica między luksusami a potrzebami nie jest tak wyraźna.

Na przykład, czy codzienna gazeta jest koniecznością, ponieważ musisz być na bieżąco informowana, czy jest to luksus, ponieważ możesz czytać wiadomości online za darmo? Czy telefon komórkowy planuje luksus, ponieważ masz już telefon stacjonarny, czy jest to konieczne, ponieważ musisz być w stałym kontakcie ze swoimi kontaktami służbowymi przez cały czas?

Jak się okazuje, odpowiedź na te pytania nie jest absolutnie jednoznaczna. Ekonomiści, ankieterzy i właściciele firm mają różne sposoby wyznaczania granicy między luksusem a potrzebami - i ta linia może się zmieniać z czasem.

Określanie potrzeb

Słownik definiuje konieczność jako „rzecz niezbędną” - coś, czego wszyscy potrzebują. Są pewne rzeczy, których każdy potrzebuje, aby przetrwać, takie jak jedzenie, woda, schronienie i odzież.

Jednak nawet w tych kategoriach jest zaskakująco dużo miejsca na poruszanie się. Na przykład potrzebujesz jedzenia, ale to nie znaczy, że potrzebujesz wykwintnego posiłku w czterogwiazdkowej restauracji. Potrzebujesz butów do ochrony stóp, ale to nie znaczy, że potrzebujesz włoskich skórzanych butów za 400 USD.

Różni naukowcy społeczni próbowali opracować jaśniejsze zasady dotyczące tego, co dokładnie jest koniecznością. Jednak opracowane przez nich wytyczne nie są identyczne. I, jak pokazuje co najmniej jedno źródło, sposób, w jaki zwykli Amerykanie wyznaczają granicę między potrzebami a luksusami, może się zmieniać wraz ze zmianami w społeczeństwie.

Podstawowe potrzeby: Indeks dostępu podstawowego Gallupa

W ciągu ostatniej dekady sondaże Gallupa śledziły dostęp Amerykanów do „podstawowych potrzeb”, takich jak jedzenie, schronienie, czysta woda i opieka zdrowotna. Lista podstawowych potrzeb Gallupa obejmuje 13 pozycji, które można pogrupować w trzy szerokie kategorie:

• jedzenie. Gallup pyta respondentów nie tylko, czy mogą sobie pozwolić na jedzenie dla siebie i swoich rodzin, ale także czy łatwo jest im znaleźć świeże owoce i warzywa w przystępnej cenie w mieście lub okolicy, w której mieszkają. Pyta również, czy ich sąsiedztwo zapewnia dostęp do czystej i bezpiecznej wody pitnej.
• Mieszkaniowy. Najbardziej podstawowym pytaniem w tej kategorii jest to, czy respondenci mogą pozwolić sobie na „odpowiednie schronienie lub mieszkanie” dla siebie i swoich rodzin. Jednak Gallup traktuje również bezpieczną i zdrową okolicę jako konieczność. Pyta respondentów, czy są ogólnie zadowoleni z tego, gdzie mieszkają, czy czują się bezpiecznie chodząc samotnie w nocy i czy uważają, że ich obszar „poprawia się”.
• Zdrowie. Prawie połowa z 13 pytań Gallupa należy do tej kategorii. Pytają respondentów, czy mają osobistego lekarza i odbywają coroczne wizyty u dentysty. Następnie, ponieważ otrzymanie opieki zdrowotnej nie jest tym samym, co możliwość opłacenia jej, pytają, czy respondenci są objęci ubezpieczeniem zdrowotnym i czy mogą sobie pozwolić na pokrycie kosztów leczenia i opieki zdrowotnej. Na koniec pytają respondentów, czy miasto lub obszar, w którym mieszkają, zapewnia im bezpieczne miejsce do ćwiczeń i łatwy dostęp do leków.

W ankiecie z 2012 r. Ponad 80% Amerykanów odpowiedziało twierdząco na wszystkie te pytania. Jednak to wciąż pozostawia prawie co piątemu Amerykaninowi przetrwanie bez co najmniej jednej z tych „podstawowych potrzeb”. To pokazuje, że nawet 13 elementów, które Gallup traktuje jako niezbędne rzeczy, nie są rzeczami, bez których ludzie dosłownie nie mogą żyć - są to tylko rzeczy, bez których nikt nie powinien żyć.

Must-Haves: The Warren-Tyagi Formula

W 2006 r. Profesor prawa Elizabeth Warren - która została senatorem USA - opublikowała „All Your Worth: The Ultimate Lifetime Money Plan” wraz z córką, ekonomistką Amelią Warren Tyagi. Jednym z kluczowych pojęć w tej książce była „Zrównoważona formuła pieniężna”, która dzieliła wszystkie wydatki na trzy kategorie: Must Haves, Wants i Savings. Aby utrzymać równowagę wydatków, argumentowała książka, nie powinieneś wydawać więcej niż 50% swoich dochodów na Must-Haves i nie więcej niż 30% na Wants, jednocześnie oszczędzając co najmniej 20% na Oszczędnościach.

Warren i Tyagi definiują „Must-Haves” jako rachunki, które „trzeba płacić bez względu na wszystko” - wydatki, których nie można wyeliminować bez względu na to, jak niskie są twoje dochody. Wszystkie podstawowe informacje, takie jak czynsz, transport, ubezpieczenie i media, należą do tej kategorii. Natomiast kategoria „Chce” obejmuje „wszystkie smakołyki i dodatki”, takie jak ubrania, filmy i posiłki w restauracji.

Podejście do formuły Warrena-Tyagiego wymaga raczej inaczej niż w sondażu Gallupa. Na przykład obie definicje klasyfikują mieszkanie jako konieczność, ale dla Gallupa zaspokojenie potrzeby mieszkaniowej oznacza po prostu „odpowiednie schronienie” w bezpiecznym sąsiedztwie. W przeciwieństwie do Warrena i Tyagiego, „Must Have” twojego mieszkania to wystarczająca ilość pieniędzy na pokrycie czynszu lub kredytu hipotecznego, bez względu na to, jak duże są.

Podobnie lista „Must Have” może obejmować płatność za samochód i ubezpieczenie samochodu, nawet jeśli samochód nie jest jedną z podstawowych potrzeb na liście Gallup. Nawet jeśli samochód nie jest dla Ciebie koniecznością, po jego zakupie opłacenie rachunków staje się dla Ciebie koniecznością - wydatkiem, którego nie można znieść, chyba że uciekniesz się do skrajnej sprzedaży samochód. Innymi słowy, twoje „Must Haves” nie są podstawowymi potrzebami całego ludzkiego życia - są szczególnymi potrzebami twojego życia, ponieważ żyjesz je teraz.

Oznacza to, że w przeciwieństwie do listy podstawowych potrzeb Gallupa, lista „Must Have” może się zmienić. W rzeczywistości Warren i Tyagi podkreślają, że utrzymanie budżetu często wymaga cięcia wydatków na Must Haves, a także na Wants. Spłacanie czynszu lub kredytu hipotecznego jest koniecznością, ale jeśli wydajesz ponad połowę swoich dochodów na kredyt hipoteczny na nowy dom, który jest dla ciebie zbyt duży, jest to konieczność, na którą nie możesz sobie pozwolić. Zmniejszenie do mniejszego domu lub mieszkania jest sposobem na przywrócenie równowagi budżetowej przy jednoczesnym zaspokojeniu podstawowej potrzeby mieszkaniowej.

Zmiana definicji: ankieta Pew

Lista potrzeb życiowych nie tylko zmienia się z czasem dla poszczególnych osób - może się również zmieniać dla całej populacji. Od kilku lat Pew Research Center okresowo pyta Amerykanów, jakie przedmioty uważają za potrzebne w porównaniu z luksusami. Poniższa tabela pokazuje, jak zmieniły się odpowiedzi z ostatniej ankiety w 2009 r. Od ankiety z 2006 r. Oraz czym różnią się one od ankiety z 1996 r. Przeprowadzonej przez inną organizację, która zadała te same pytania.

W dużej mierze zmiany liczb w czasie odzwierciedlają zmiany w technologii. Na przykład nikt nie uważał telewizora z płaskim ekranem lub iPoda za konieczność w 1996 r., Ponieważ one nie istniały.

Zaawansowana technologia może również sprawić, że niektóre starsze technologie będą mniej ważne. Na przykład powszechna dostępność mediów strumieniowych sprawiła, że ​​telewizja kablowa stała się mniej ważna, a szybki Internet stał się ważniejszy. Pew zauważa, że ​​ogólnie rzecz biorąc, urządzenia „starej technologii” (takie jak suszarki do ubrań, domowe klimatyzatory i zmywarki do naczyń) najprawdopodobniej spadły z czasem w ankietach, podczas gdy nowe technologie, takie jak telefony komórkowe i szybki Internet, albo zmartwychwstał albo pozostał taki sam.

Mówiąc bardziej ogólnie, zmiany te dotyczą nie tylko nowych wynalazków - dotyczą także nowych standardów w społeczeństwie. Łatwo się dogadać bez telefonu komórkowego, gdy nikt go nie zna, ale gdy wszyscy znajomi są przyzwyczajeni do wysyłania SMS-ów jako głównego sposobu komunikacji, brak telefonu komórkowego może oznaczać utratę kontaktu. To by wyjaśniało, dlaczego 60% dorosłych poniżej 30 roku życia określiło telefon komórkowy jako konieczność w badaniu Pew, podczas gdy tylko 38% osób powyżej 65 roku życia. W tej grupie wiekowej w 2009 r. Telefony stacjonarne były nadal standardem, a telefon komórkowy był tylko miłym dodatkiem.

Daje to również wskazówkę, dlaczego w latach 2006–2009 odsetek zmalał w przypadku tak wielu produktów. Kiedy Wielka Recesja uderzyła w 2007 r., Amerykanie zaczęli ograniczać swoje budżety. Ponieważ coraz więcej osób nie było takich rzeczy, jak klimatyzacja czy zmywarki, zaczęło to wydawać się normalne, a ludzie mniej skłonni byli postrzegać je jako konieczność.

Krótko mówiąc, to, co ludzie uważają za konieczność, nie zależy tylko od tego, co jest dostępne - zależy od tego, co jest normalne. Jest to zgodne z ustaleniami ekonomistów szczęścia, którzy zauważyli, że szczęście ludzi często zależy mniej od tego, ile mają pieniędzy, niż od tego, ile mają pieniędzy w porównaniu z innymi. Łatwo jest być zadowolonym z małego domu, gdy wszyscy przyjaciele mieszkają w mieszkaniach, ale jeśli wszyscy mieszkają w dużych domach, duży dom wygląda jak norma - a nawet konieczność.

Definiowanie luksusów

Jeśli konieczność jest czymś, czego wszyscy potrzebują, wydaje się logiczne, że luksus musi być czymś, czego nikt tak naprawdę nie potrzebuje, ale chce wielu ludzi. Jednak definicja słownika idzie nieco dalej. Mówi, że luksus jest „nieistotnym, pożądanym produktem, który jest drogi lub trudny do zdobycia”.

Zauważ, że ta definicja składa się z dwóch części. Luksus nie jest po prostu czymś „pożądanym” - musi być także drogi. Sugeruje to, że luksusy są cenne nie tylko ze względu na przyjemność, jaką zapewniają, ale także jako znak statusu.

Na przykład futro jest cenne częściowo dlatego, że jest ładne i ciepłe, a iPod jest cenny, ponieważ można przechowywać na nim wszystkie ulubione utwory. Jednak inną częścią tego, co sprawia, że ​​te produkty są pożądane, są ich wysokie ceny. Ponieważ nie każdy może sobie na nie pozwolić, posiadanie jednego z nich jest sposobem na pokazanie światu swojego bogactwa i pozycji.

Dobra luksusowe i dochód

Jeśli przedmioty luksusowe są z definicji drogie i niepotrzebne, oznacza to, że ludzie muszą częściej kupować je, gdy mają dużo gotówki. Ekonomiści nazywają to pojęcie: „elastyczność popytu pod względem dochodów”. Mówiąc w skrócie, oznacza to, jak bardzo twój dochód wpływa na twoje szanse na zakup określonych rodzajów produktów.

Pomoc ekonomiczna wyjaśnia tę koncepcję, porównując trzy różne rodzaje towarów:

1. Towary gorsze. Są to produkty, które ludzie chętniej kupują, gdy ich dochód spadnie. Jednym z przykładów jest tani, jednowarstwowy papier toaletowy, dobry sposób na zaoszczędzenie pieniędzy w porównaniu do zwykłego dwuwarstwowego papieru toaletowego.
2. Zwykłe dobra. Są to produkty, które ludzie kupują cały czas - podstawowe rzeczy, takie jak jedzenie i odzież. Ludzie kupują więcej tych towarów, gdy ich dochód jest wyższy, ale nie tyle. Ogólnie rzecz biorąc, kupują tylko to, czego potrzebują, gromadząc tylko odrobinę, gdy są gotówką.
3. Dobra luksusowe. Są to produkty, które ludzie chętniej kupują, gdy ich dochód wzrośnie. Dwa dobre przykłady oparte na wynikach ankiety Pew to telewizory z płaskim ekranem i iPody. Jeśli właśnie dostałeś podwyżkę lub otrzymałeś duży zwrot podatku, o wiele bardziej prawdopodobne jest, że wyjdziesz i kupisz nowy telewizor z płaskim ekranem, niż jeśli masz ograniczony budżet.

W oparciu o tę definicję łatwo jest ustalić, które przedmioty są luksusami, a nie potrzebami. Wystarczy spojrzeć na to, jak zmienia się ich popyt, gdy rosną dochody ludzi. Jeżeli rosnące dochody powodują duży wzrost popytu na określony rodzaj produktu, musi on być dobrem luksusowym.

Dobra luksusowe i status

Jeden szczególny rodzaj dóbr luksusowych znany jest jako „dobro Veblena” - nazwane tak od ekonomisty Thorsteina Veblena, który ukuł termin „widoczna konsumpcja”. W przypadku normalnych towarów, gdy cena rośnie, popyt spada - to znaczy wyższe ceny sprawiają, że ludzie są mniej skłonni do zakupu. Z towarami Veblen jest jednak odwrotnie. Wraz ze wzrostem cen ludzie stają się bardziej skłonni do zakupu produktu, ponieważ zakładają, że wyższa cena oznacza wyższą jakość.

Dobra Veblen to na ogół przedmioty, za pomocą których ludzie mogą pochwalić się swoim statusem społecznym, takie jak oryginalne dzieła sztuki, ubrania od projektantów lub luksusowe samochody. Mogą być również „dobrami pozycyjnymi” - przedmiotami rzadkimi, co sprawia, że ​​konkurencja jest dla nich wysoka. Przykładem jest czesne na elitarnym uniwersytecie, takim jak Princeton lub Yale. Wydanie większej ilości pieniędzy na te towary pozwala ludziom wykazać się swoją pozycją w społeczeństwie, a jednocześnie pomaga im się utrzymać.

Luksusowe marki

Jednym ze sposobów identyfikacji dóbr luksusowych, a zwłaszcza towarów Veblen, są ich etykiety. Forbes definiuje luksusowe marki jako te, które oprócz zwykłej funkcjonalności oferują „status i styl”. Właśnie dlatego podrabiane wersje luksusowych marek są tak powszechne: ich producenci mają nadzieję zarobić na marce markowych marek bez konieczności inwestowania w wysokiej jakości materiały i konstrukcję oryginalnych dóbr luksusowych.

Według Forbesa najcenniejsze luksusowe marki na świecie dzielą się na trzy główne kategorie:

1. Odzież. Ubrania są jednym z tych elementów, które zacierają granicę między koniecznością a luksusem. Wszyscy muszą się ubrać przed wyjściem z domu, ale ubrania markowe zapewniają status, którego nie mogą uzyskać ubrania Walmart. Najlepszymi markami odzieży wysokiej klasy pod względem całkowitej wartości firmy są Ralph Lauren, Prada i Burberry, każda o wartości ponad 4 miliardy USD.
2. Wyroby skórzane. Podobnie jak ubrania, buty są koniecznością, aby etykieta o wysokim statusie mogła zamienić się w luksus. Wielu projektantów odzieży sprzedaje także buty i torebki, ale niektóre marki są najbardziej znane ze swoich wyrobów skórzanych. Na przykład Gucci jest najbardziej znany ze swojego stylowego obuwia. Louis Vuitton, specjalizujący się w bagażu i torebkach, jest najcenniejszą marką na świecie, o wartości około 23,58 miliarda dolarów.
3. Biżuteria. W przeciwieństwie do odzieży i obuwia, które każdy musi posiadać w jakiejś formie, tak naprawdę nikt nie musi nosić biżuterii. Oznacza to, że biżuteria wszelkiego rodzaju jest przedmiotem luksusowym, ale niektóre marki mają większy status niż inne. Najsłynniejsi jubilerzy na świecie to Tiffany, Cartier i Hermès (który sprzedaje również wysokiej jakości wyroby skórzane i zapachy).

Według artykułu z 2014 r. Opublikowanego w Journal of Consumer Psychology ludzie niekoniecznie kupują luksusowe marki ze względu na swój snobski urok. W rzeczywistości testy wykazały, że ludzie częściej byli zainteresowani luksusowymi markami po wykonaniu zadania, które dało im poczucie spełnienia, niż po wykonaniu zadania, które sprawiło, że poczuli się snobistyczni i lepsi od innych.

Jednak to samo badanie wykazało również, że gdy ludzie faktycznie posiadają luksusowy produkt, zwykle daje im poczucie snobistycznej dumy, w przeciwieństwie do dumy wynikającej z osiągnięć. Co więcej, badanie wykazało, że kiedy ludzie widzą etykiety projektantów, mają tendencję do myślenia o użytkowniku raczej jako snobistycznym niż osiągniętym. Tak więc, nawet jeśli ludzie kupują dobra luksusowe głównie jako sposób na wynagrodzenie za swoje osiągnięcia, wiadomość, którą najprawdopodobniej wyślą przy tych zakupach, jest taka, że ​​się popisują.

Ostatnie słowo

Granica między potrzebami a luksusami nie jest sztywna. Z czasem zmienia się, gdy nowe towary wchodzą na rynek lub stają się przestarzałe. Zależy to również od tego, co jest postrzegane jako normalne - nie tylko na świecie, ale w twojej własnej grupie społecznej.

Oznacza to, że wyraźny luksus dla jednej osoby może być postrzegany jako normalny - a nawet konieczny - dla drugiej. Jeśli twoi znajomi nie mają samochodów, samochód może być luksusem. Jeśli każdy, kogo znasz, ma samochód, staje się koniecznością. A ponieważ częścią pracy luksusu jest wykazywanie statusu, nawet „luksusowy samochód”, taki jak Mercedes, przestaje być luksusem, jeśli wszyscy go znają. Jest to normalne, jak na kurs - jeśli chcesz pokazać swoje bogactwo i pozycję, musisz uaktualnić do Porsche.

Nic z tego nie oznacza, że ​​wydawanie na luksusy samo w sobie jest złym lub głupim pomysłem. W końcu luksusy nie służą tylko popisywaniu się - są również cenne, ponieważ są to przedmioty wysokiej jakości, które wyglądają lepiej, czują się lepiej lub dłużej niż zwykłe towary. Pozwolenie sobie na kilka luksusów w życiu - o ile możesz sobie na nie pozwolić i czerpać z nich prawdziwą przyjemność - to sposób na nagrodzenie siebie za ciężką pracę.

Ważne jest, aby móc rozpoznać je jako luksusy. Znajomość konieczności i luksusu w Twojej osobistej sytuacji pomaga ci dowiedzieć się, co przeciąć, jeśli kiedykolwiek będziesz musiał zacisnąć pasek. Jednocześnie pomaga ci bardziej doceniać luksusy, gdy możesz sobie na nie pozwolić.

Gdzie wyznaczasz granicę między potrzebami a luksusami?