10 porad dla małych firm i przedsiębiorców z „Shark Tank”

Prawdopodobnie mam w danym momencie na swoim DVR około sześć odcinków „Shark Tank” - ale nie jest to wyłącznie wartość rozrywkowa. Program uczy nas wszystkich wiele na temat zagadnień biznesowych, takich jak inwestowanie, tantiemy i licencje.

Teraz nie jestem ekspertem od kapitału podwyższonego ryzyka, ale na pewno nauczyłem się podstaw z mojej piątkowej nocy winnej przyjemności - a jeśli dużo się nauczyłem, pomyśl, z czym mogą odejść właściciele małych firm. Jeśli dopiero zaczynasz jako przedsiębiorca, możesz nie dojść do porozumienia z takimi markami, jak Mark Cuban lub Robert Herjavic, ale możesz się wiele nauczyć na podstawie trafień i chybień tych, którzy walczą z czołgiem.

Wskazówki dla małych firm od rekinów

1. Pomysły nie są przedsiębiorstwami

To, że masz świetny pomysł lub produkt, nie oznacza, że ​​masz rentowny biznes. Dobrze prosperująca firma ma plany, cele, techniki marketingowe, obecność w Internecie, a przede wszystkim lidera, który jest oddany sukcesowi. Podczas gdy w „Shark Tank” zaprezentowano wiele dobrych produktów, same rekiny nie gryzą, jeśli nie wierzą w biznes.

Aby Twój pomysł był czymś więcej niż hobby, musisz udowodnić inwestorom, że może pójść na całość. Opracuj solidny, dobrze zbadany i wszechstronny biznesplan i upewnij się, że jesteś w stanie go zrealizować, gdy tylko zdobędziesz niezbędne środki.

2. Go Proprietary or Bust

W jednym z odcinków „Shark Tank” przedstawiono produkt o nazwie Elephant Chat. Zasadniczo jest to wypchany słoń, który małżonek może wystawić w domu, co sugeruje, że istnieje „słoń w pokoju”, który wymaga dyskusji. To dość uroczy pomysł, ale właściciele praktycznie wyśmiali ze zbiornika, gdy ujawnili, że ich cena została ustalona na 60 USD.

Dlaczego? Ponieważ w małym wypchanym słoniu nie ma nic zastrzeżonego. Nie ma możliwości opatentowania, co oznacza, że ​​każdy może teoretycznie udać się do sklepu z dolarami, kupić tańszy i zaoszczędzić 59 USD.

Rekiny wolą opatentowane produkty, ponieważ tego rodzaju ochrona uniemożliwia konkurentowi powielanie projektu i funkcjonalności. Zastrzeżony pomysł nie tylko zwiększa szanse na sukces na rynku, ale także zachęca inwestorów, którzy rozumieją znaczenie wyłączności.

Chociaż nie zawsze możesz opatentować produkt, możesz stworzyć poczucie przyzwoitości, podejmując kroki w celu zapewnienia, że ​​Twoja mała firma jest absolutnie najlepsza w tym, co robi. Inną opcją jest oferowanie usług unikalnych dla Twojej firmy, które mogą ją wyróżnić. Na przykład firma fotograficzna specjalizująca się w rejestrowaniu propozycji rozbił rekiny. Podczas gdy inny fotograf zawsze mógł zaoferować tę samą specjalizację, Paparazzi Propozycje zawarły umowę z zastrzeżoną usługą, która była pierwszą na rynku - zarobili 250 000 USD od Kevina i Lori.

3. Zapytaj o to, czego chcesz - i przestań, kiedy to otrzymasz

Widziałem co najmniej 10 przypadków w programie, w których właściciel małej firmy poprosił o określoną kwotę pieniędzy, dostał ofertę, a potem utknął w martwym punkcie, prosząc innych rekinów o rzucenie czapek na ring. Najczęściej rekin, który zaoferował pierwotną ofertę, ostatecznie wycofuje ofertę, a właściciel firmy odchodzi z pustymi rękami.

Lekcja polega na tym, by poprosić o to, co chcesz, prosto z bramy. Nie podcinaj swojej firmy, będąc chciwym. Sprawdź liczby i dowiedz się dokładnie, ile potrzebujesz i jak zamierzasz wykorzystać każdego dolara - lub możesz strzelić sobie w stopę, gdy przyjdzie czas na zamknięcie transakcji.

4. Prep Beyond the Pitch

W jednym odcinku para lekarzy uruchomiła portal społecznościowy dla lekarzy o nazwie Rolodoc. Na pierwszy rzut oka znali się na rzeczy. Rozmawiali z mnóstwem entuzjazmu i moxie, ale gdy tylko rekiny zaczęły zadawać pytania, rozpadły się całkowicie, co skłoniło Marka Cubana do nazwania go „najgorszym tonem wszechczasów”. Kiedy nie potrafili wyjaśnić swoich przyszłych planów, jak działała strona ani kto z niej korzystał, odeszli bez porozumienia.

Ważna jest świetna wysokość, ale to za mało. Potencjalni inwestorzy znają swoją działalność od wewnątrz i na zewnątrz, a Ty musisz zrobić to samo, jeśli chcesz zdobyć ich wiarę. Oto niektóre z najczęściej zadawanych pytań, które inwestor może zadać:

• Jakie są Twoje poprzednie roczne sprzedaże?
• Ilu masz klientów??
• Jakie są koszty marketingu, produkcji, pakowania, miejsca na półce, pracowników, powierzchni magazynowej i wszystkiego, co wpływa na przychody netto.
• Jakie są prognozy sprzedaży na przyszły rok?
• Jaki jest twój plan marketingowy?
• Jaki jest twój plan pięcioletni?

Jeśli nie potrafisz odpowiedzieć na te podstawowe pytania, najlepsza oferta na świecie nie sprzedaje Twojego produktu ani usługi.

5. Liczby to nie wszystko

Gdy twoje numery sprzedaży nie są tam, gdzie chcesz, ujawnianie tych informacji może być krępujące - ale liczby to nie wszystko. „Shark Tank” widział, jak firmy z milionami dolarów przychodów odchodzą z niczego, a firmy, które ledwo zrywają nawet bliskie umowy.

Różnica zwykle sprowadza się do potencjału wzrostu. Rekiny mogą dręczyć spowolnioną firmę wartą milion dolarów, a następnie skoczyć na szansę zainwestowania w małe przedsięwzięcie, które szybko rośnie na rynku wolnym od konkurentów. Twoje konto bankowe może być niskie, ale jeśli masz potencjał, masz szansę na zawarcie umowy. Udowodnienie potencjału nie zawsze jest łatwe, ale dobrze zbadane prognozy, analizy rynku i obecny wzrost sprzedaży mogą wzbudzić poważny entuzjazm.

6. Bądź otwarty na kreatywne rozwiązania

Kevin O'Leary, pieszczotliwie znany jako „Mr. Cudownie ”, słynie z kreatywnych rozwiązań inwestycyjnych. Podczas gdy inne rekiny zazwyczaj oferują określoną kwotę kapitału w zamian za udział w firmie, jest on bardziej podatny na zawieranie umów licencyjnych lub oferowanie pieniędzy pod pewnymi warunkami, na przykład na możliwość licencjonowania produktu. Czasami inni rekiny wyśmiewają O'Leary'ego za jego chciwość, ale z jego agresywnej taktyki na pewno można się czegoś nauczyć.

Prosta inwestycja kapitału na akcję nie zawsze jest najlepszym rozwiązaniem dla małego lub początkującego biznesu. Czasami myślenie nieszablonowe i proszenie o linię kredytową lub partnerstwo z dwoma inwestorami może pomóc ci uzyskać potrzebne fundusze. Crowdsourcing to kolejne potencjalne rozwiązanie. Witryny takie jak Indiegogo, Kickstarter, Crowdfunder i Fundable umożliwiają tworzenie profilu firmy i celu pozyskiwania funduszy, które można następnie udostępnić innym, aby pomóc zdobyć trochę kapitału.

7. Ekspozycja może być równie ważna jak kapitał

To, że niektóre firmy odchodzą bez umowy, nie oznacza, że ​​odchodzą z niczym. Jeśli wyszukujesz w Internecie firmy, które pojawiają się w „Shark Tank”, prawdopodobnie znajdziesz wiele takich, które mają obecność w sieci, strony marketingowe w mediach społecznościowych i strategię marketingową. Zasadniczo wykorzystują swoją ekspozycję na wystawie, przekazując aktualizacje, zamieszczając banery „Jak widać na„ Shark Tank ””, a nawet zamieszczając linki do filmów z ich wyglądu na swoich stronach internetowych.

W trzecim sezonie przedsiębiorca o imieniu Scott Jordan przedstawił swoją firmę, ale nie ujawnił jej prawdziwych prognoz - które w rzeczywistości były bardzo obiecujące. Później został oskarżony o udział w programie tylko z powodu ujawnienia. Jeśli tak jest, to zadziałało. Do tej pory sprzedał ponad 10 milionów sztuk.

Podczas gdy Jordan był przedstawiany jako złoczyńca w serialu, udowodnił wartość ekspozycji nad pieniędzmi. Odszedł bez umowy, ale z dużą ilością rozgłosu, co pomogło zwiększyć sprzedaż. Chociaż nie musisz wybierać się na telewizję reality show, pamiętaj, że dobre działania marketingowe, rekomendacje ustne i sprawienie, że Twoja firma zostanie zauważona, usłyszana i porozmawiana, może być tak samo skuteczna jak prośba o inwestycję.

8. Myśl jak klient

Zacznij myśleć o firmie z punktu widzenia klienta, a będziesz mógł rozwiązywać problemy, wymyślać rozwiązania i skuteczniej promować rynek. Weźmy na przykład Edwin Heaven. Wynalazł Throx, pakiet trzech skarpet - dając konsumentowi dodatkową, na wypadek, gdyby jedna została zgubiona.

Po początkowym rzucie rekiny poszły za faktem, że chociaż mogło to rozwiązać typowy problem, tak naprawdę nie rozwiązało go dobrze. Co więcej, rynek skarpet jest już nasycony konkurentami, a pakowanie razem trzech skarpet nie jest produktem zastrzeżonym. Niebo nie myślało jak klient, w wyniku czego odszedł bez umowy.

Przewidując, w jaki sposób inwestorzy i klienci zareagują na Twój produkt lub usługę, możesz rozwiązać potencjalne problemy przed wejściem na rynek lub podjęcie decyzji. Oto kilka rzeczy do rozważenia:

• Jaki problem rozwiązuje Twój produkt lub usługa?
• Dlaczego klienci kupiliby Twój produkt, gdyby widzieli go w sklepie?
• Dlaczego klienci mieliby kupować Twój produkt zamiast produktu konkurencji??
• Czy jest na rynku coś, co już rozwiązuje problem? Czy Twój produkt ulepsza to rozwiązanie??
• Dlaczego Twój produkt jest dla Ciebie ważny??

Odpowiedz na te pytania, a będziesz na dobrej drodze do lepszego zrozumienia swoich kluczowych klientów oraz tego, jak najlepiej je sprzedawać i sprzedawać.

9. Nacisk na połączenia

Czwarty sezon zawierał mało prawdopodobnego bohatera i historię sukcesu: Scrub Daddy, gąbka o uśmiechniętej twarzy, która wyglądała jak każda stara gąbka kuchenna. Wykazano jednak, że materiał w Scrub Daddy jest miękki i giętki w ciepłej wodzie, ale sztywny i wytrzymały w zimnej wodzie. Ten genialny produkt wywołał wojnę przetargową, kończąc na królowej QVC, Lori Greiner, oferującej podwójnie to, o co prosił właściciel firmy. Już następnego dnia umieściła Scrub Daddy na QVC i sprzedała 70 000 gąbek w ciągu sześciu minut - rekord QVC.

Często prawdziwa różnica między biznesem, który kwitnie, a biznesem, który nie jest pieniędzmi - to powiązania. Greiner była właściwym partnerem Scrub Daddy, ponieważ mogła przynieść ją odpowiednim odbiorcom i od razu zacząć sprzedawać. Chociaż możesz nie mieć okazji do prowadzenia interesów z rekinem milionerem, nie możesz nie docenić siły solidnego połączenia. Znajdź mentora, poznawaj ludzi w Internecie, dołącz do grup przedsiębiorczych - zrób wszystko, aby poszerzyć krąg.

10. Urzeczywistnij długowieczność

Widziałem wiele małych firm całkowicie rozerwanych na strzępy przez rekiny z powodu bardzo konkretnego problemu: długowieczności. Chociaż osoba może pojawić się w serialu i zaprezentować świetny produkt o solidnych liczbach, jeśli firma nie wygląda na to, że może trwać, nie dostanie oferty.

Niedawny sezon powitał wynalazcę, który stworzył gwiazdę Dawida wyposażoną na choinkę, aby rodziny żydowskie mogły świętować oba święta, jeśli byłyby tak skłonne. Niestety rekiny nie gryzły, ponieważ był tylko jeden produkt, a po zakupie nie będzie powtórnych transakcji.

Najlepsi przedsiębiorcy zawsze szukają sposobów na zwiększenie udziału portfela klientów - od nowych produktów, przez dodatki, po towary, które trzeba kupować raz za razem, takie jak jednorazowe gąbki. Jeśli nie rozumiesz długowieczności i znaczenia przyciągania lojalnych, powtarzalnych klientów, być może czas wrócić do tablicy kreślarskiej.

Ostatnie słowo

Kto powiedział, że nie możesz się niczego nauczyć z reality TV? Poleciłbym „Shark Tank” jako wymagany widok dla każdego właściciela małej firmy. Chociaż możesz nie mieć sprzedaży, kapitału ani inwestycji uczestników programu, możesz wiele się nauczyć z ich sukcesów i porażek. Kiedy nadejdzie czas, aby rzucić inwestorów lub wynaleźć koło, obejrzenie „Shark Tank” może cię lepiej przygotować do wytyczenia wyraźnej ścieżki, wykorzystując to, czego się nauczyłeś, aby zwiększyć swoje szanse na sukces.

Czy oglądasz „Shark Tank”? Czego nauczyłeś się z serialu?