6 najlepszych sposobów sprzedaży domu bez organizacji domu otwartego

Ankieta przeprowadzona przez Inman News wykazała, że ​​62,6% ankietowanych pośredników w obrocie nieruchomościami stwierdziło, że zakończony już Ogólnopolski Weekend Otwartych Domów Realtors dał im możliwość promowania się wśród potencjalnych nabywców i sprzedawców. Jednak tylko jeden na pięciu respondentów powiedział, że wydarzenie było dobrym sposobem na połączenie kupujących i sprzedających. Zasadniczo oznacza to, że wielu agentów polega na otwartych domach tylko w celu sprzedaży sami - a nie domy ich klientów.

Dlaczego otwarte domy działają przeciwko tobie?

Największym problemem związanym z domami otwartymi jest to, że tak rzadko przyciągają odpowiedniego rodzaju nabywcę (tj. Takiego, który pracuje z agentem nieruchomości i został już wstępnie zatwierdzony do udzielenia kredytu hipotecznego). Zamiast tego otwarte domy często przyciągają tych, którzy nie są nawet pewni, czy są w stanie finansowo kupić dom.

Wielu pośredników w obrocie nieruchomościami nie będzie współpracować z kupującymi, dopóki nie dostarczą kopii ostatnich wypłat, deklaracji podatkowych i wyciągów bankowych kredytodawcy hipotecznemu w celu wstępnego zatwierdzenia hipoteki. Kredytodawcy analizują te informacje i określają, ile pieniędzy byliby skłonni pożyczyć kupującemu. Ci kupujący są następnie wstępnie zatwierdzeni na określoną kwotę dolarów hipotecznych i zazwyczaj unikają patrzenia na domy, na które nie mogą sobie pozwolić.

Nabywcy, którzy nie są wystarczająco poważni, aby uzyskać wstępną zgodę na kredyt hipoteczny, nie znajdą wielu agentów nieruchomości chętnych do zabrania ich na oficjalne pokazy domowe. Agenci ci słusznie uważają to za stratę czasu swoich klientów-sprzedawców. A ponieważ każdy może wziąć udział w otwartym domu - nawet potencjalni „kupujący”, którzy nigdy nie zadzwonili do biura nieruchomości lub pożyczki, większość uczestników nie jest gotowa złożyć oferty na dom.

Otwarte domy stwarzają również potencjalne problemy z prywatnością i bezpieczeństwem. Otwarty dom wymaga otwarcia domu dla kompletnych nieznajomych, nawet jeśli szanse jednego z tych gości ostatecznie złożą ofertę, są bardzo niskie. Umożliwienie wstępnie zatwierdzonym nabywcom zwiedzania domu z agentem nieruchomości jest już naruszeniem prywatności - ale przynajmniej podczas zaplanowanych indywidualnych pokazów istnieje spora szansa, że ​​potencjalni kupujący złożą ofertę w twoim miejscu zamieszkania.

Najlepsze sposoby sprzedaży domu

Z powodu rosnącego wpływu Internetu otwarte domy są dziś jeszcze mniej przydatne niż dziesięć lat temu. Na szczęście istnieje wiele skutecznych narzędzi marketingowych, do których Ty i Twój agent nieruchomości możecie się zwrócić, próbując sprzedać swój dom.

1. Utwórz aukcje online
Po pierwsze, potrzebujesz swojego agenta, aby zamieścił Twój dom na jak największej liczbie stron internetowych - od Zillow, Trulia i Realtor.com, po stronę internetową lokalnej firmy z branży nieruchomości. Według Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami, 90% kupujących korzysta z Internetu podczas wyszukiwania domu w celu znalezienia nowego miejsca zamieszkania. Dla porównania, tylko 53% nabywców domów polega na znakach handlowych, aby znaleźć nowe domy, a tylko 27% korzysta z reklam w gazetach. Umieszczenie domu na Craigslist może być również dobrą opcją, ponieważ pozwala dotrzeć do lokalnej społeczności.

2. Opublikuj dużo zdjęć
Nakłanianie kupujących do przeglądania ofert online twojego domu to tylko część bitwy. Chcesz także dać im wiele do obejrzenia. Uwzględnij co najmniej cztery zdjęcia, ale najlepiej wiele innych. Aby mieć pewność, że zdjęcia są profesjonalne, zatrudnij fotografa lub poproś o to agenta nieruchomości.

Upewnij się również, że te zdjęcia podkreślają najlepsze funkcje Twojego domu. Na przykład, jeśli Twoja kuchnia została niedawno odnowiona lub Twoja główna łazienka jest wyjątkowo duża, pokaż te obszary z dużą ilością zdjęć.

3. Oferuj wirtualne wycieczki
Wirtualna wycieczka to seria nieruchomych zdjęć domu połączonych ze sobą w jednym filmie, umożliwiających potencjalnym nabywcom obejrzenie wnętrza domu w zaciszu własnego komputera. Gdy odwiedzający online klikną na wirtualną wycieczkę po domu, zostaną zaprezentowane serie zdjęć najlepszych funkcji rezydencji - od dużego podwórka, przez odnowiony pokój słoneczny, po przestronny salon.

Twój agent powinien zorganizować tę usługę dla Ciebie. Niektórzy agenci płacą za tworzenie wirtualnych wycieczek, podczas gdy inni mogą przerzucić na ciebie odpowiedzialność. Różni wirtualni operatorzy wycieczek naliczają różne ceny, ale większość za około 100 do 150 USD za standardową wycieczkę, z czterema do sześciu ujęć domu. Dodatkowe strzały mogą podnieść cenę.

4. Oferuj wycieczki wideo
Wycieczka wideo może być jeszcze lepszą metodą niż wirtualna prezentacja domu. Jak można się spodziewać, trasa wideo to ciągłe wideo z twojego domu, często opowiadane i nastawione na muzykę. Te również zostały zaprojektowane, aby podkreślić najlepsze funkcje Twojego domu, z dodatkową zaletą, że narrator może szybko podsumować wszystkie powody, dla których Twój dom jest idealny dla kupujących.

Podobnie jak wirtualne wycieczki, wycieczki wideo mają różną cenę, a za jedną można zapłacić od 100 do 200 USD. Należy jednak pamiętać, że jakość jest najważniejsza - zła wycieczka ze słabo oświetlonymi pokojami, ziarniste obrazy oraz nierówna lub niesłyszalna ścieżka dźwiękowa mogą szybko wyłączyć potencjalnych nabywców. Podczas sprawdzania profesjonalnych firm turystycznych, poproś o polecenia od poprzednich klientów i sprawdź próbki ich pracy online.

5. Poluj na nabywców niszowych
Niektóre nieruchomości przemawiają do niewielkiej, wybranej grupy kupujących. Jeśli twój dom jest jednym z nich, ważne jest, aby zidentyfikować nabywców niszowych, którzy byliby najbardziej zainteresowani jego zakupem, i reklamować swoją nieruchomość na stronach internetowych, które je obsługują. Na przykład, jeśli sprzedajesz dom nad jeziorem, reklamuj się na stronach internetowych i blogach skierowanych do rybaków, emerytów i żeglarzy. Jeśli sprzedajesz dom wyposażony w stajnie dla koni, reklamuj się na najlepszych blogach i stronach internetowych poświęconych jeźdźcom.

6. Popraw swoje oferty
Mimo że kosztuje więcej, warto zaprezentować swój dom w witrynach takich jak Realtor.com (ulepszone oferty) i Zillow (polecane oferty). Oba obiecują dać Twojemu domowi znacznie więcej ekspozycji. Koszt uaktualnienia informacji o firmie różni się w zależności od witryny i może zależeć od danych, takich jak liczba wyświetleń informacji o firmie. Twój agent nieruchomości może podać więcej szczegółów.

Ostatnie słowo

Niedziele zapewniają cenny czas wolny. Nie marnuj ich, oddając swój dom agentowi nieruchomości i wścibskim sąsiadom. I nie martw się tym, że Twój agent nieruchomości wywiera na ciebie presję, aby umówić się na otwarcie domu - są szanse, że poczuje ulgę, że jesteś wykształconym sprzedawcą domu, który nie wierzy już w mit o otwartym domu.

Jakie dodatkowe wskazówki możesz zasugerować, aby pomóc w sprzedaży domu?