8 porad dotyczących cen sprzedaży garażu - jak wycenić przedmioty sprzedaży garażu

Zeszłego lata mój doświadczony przyjaciel sprzedaży garażu zaprosił mnie do przyniesienia na sprzedaż starych artykułów dziecięcych. Popołudnie obserwując, jak rozładowuje zapasy i wypełniając kasę, nauczyło mnie tony o skutecznej prezentacji, radzeniu sobie z klientami, o tym, jak być dobrym negocjatorem, i oczywiście o kluczowym znaczeniu wymyślenia odpowiedniej ceny za każdy przedmiot.

Cennik Sprzedaż przedmiotów w garażu

Prawie każda część procesu sprzedaży garażu sprowadza się do ustalania cen. To dlatego ludzie jeżdżą każdego mila w każdą sobotę rano, przeszukując dzielnice w poszukiwaniu najlepszych ofert. Chociaż istnieje wiele sposobów na uatrakcyjnienie sprzedaży w garażu - atrakcyjne oznakowanie, duży parking - cena z pewnością będzie miała największy wpływ na to, jak sobie radzi. Jasne ceny, dużo miejsca na targowanie się i gotowość do zawarcia umowy może oznaczać różnicę między czyszczeniem ekwipunku a wywożeniem wszystkich starych rzeczy z powrotem na strych.

Oto kilka wskazówek dotyczących cen prosto z guru sprzedaży garażu:

1. Zacznij od reguły jednej trzeciej
Kiedy odkurzasz stare rzeczy, których nie widziałeś ani nie używasz od lat, możesz poczuć, że ma to wartość, gdy ktoś się nimi interesuje. Więc chociaż chcesz pozbyć się swoich starych rzeczy, chcesz otrzymać za nie sprawiedliwą rekompensatę. Ogólna zasada, kiedy zaczynasz wyceniać przedmioty na sprzedaż w garażu, to iść za jedną trzecią ich pełnej ceny. Oznacza to, że jeśli zapłaciłeś 100 USD za ekspres do kawy, wyceń go około 30 USD. Chociaż ta reguła może nie działać w przypadku absolutnie wszystkiego, co chcesz sprzedać, jest to dobry punkt wyjścia.

2. Wykonaj badania
Ceny sprzedaży garaży w dużej mierze zależą od położenia geograficznego. Niektórzy kupujący są skłonni udać się do wyższej klasy dzielnicy i wydać trochę więcej na przedmioty wysokiej jakości, podczas gdy inni są wyłącznie łowcami okazji. Kilka weekendów przed planowaną sprzedażą jeźdź po okolicy i zanotuj, jak inni sprzedawcy wyceniają przedmioty podobne do twojego. Jeśli twoje ceny są zbyt wysokie, możesz zostać porzucony dla tańszych sprzedaży garaży w tym samym obszarze.

3. Cena nieco wysoka
Jeśli masz na myśli dokładną wartość przedmiotu, możesz być rozczarowany, gdy doświadczony nabywca oferuje ci znacznie poniżej tego, co chciałbyś uzyskać. Dlatego weterani sprzedający wiedzą, że zawsze powinieneś wycenić produkt o kilka dolarów wyższy niż to, czego naprawdę chcesz. W ten sposób, gdy kupujący składa niską ofertę, możesz zejść do pożądanej ceny i zawrzeć umowę. Kupujący dostaje „okazję” i nie czujesz, że po prostu oddałeś swoją ulubioną lampę do piosenki.

4. Wyraźnie wyświetl ceny
Świetnym sposobem na zniechęcenie potencjalnych nabywców jest zmuszenie ich do zapytania o cenę każdego pojedynczego produktu. Jasna wycena różnych skarbów jest absolutną koniecznością i nie zajmuje dużo czasu ani pieniędzy - marker i paczka okrągłych naklejek ze sklepu dolarowego mogą szybko pracować z etykietowaniem. Jeśli masz grupę identycznych przedmiotów, takich jak książki lub filiżanki do kawy, opublikuj znak informujący, ile kosztuje każdy z nich. Nabywcy sprzedaży w garażu szukają ofert - jeśli nie mogą ich znaleźć na pierwszy rzut oka, mogą udać się gdzie indziej.

5. Rozważ wycenę partii
Książki, płyty CD, ubrania dla dzieci, zestawy zabawek - istnieje duża szansa, że masz więcej niż jeden przedmiot każdego rodzaju. Dlatego jeśli masz do sprzedania mnóstwo starych płyt CD lub książek w miękkiej okładce, rozważ dużą cenę. Kupujący podoba się pomysł, aby uzyskać więcej za swoje pieniądze, więc spróbuj reklamować płyty CD za 1 USD za sztukę lub oferować sprzedaż sześciu za 5 USD. Perspektywa uzyskania trochę więcej za dolara może przekonać potencjalnych nabywców i pomóc szybko rozładować wiele zapasów.

6. Przygotuj się na niższe ceny
Większość sprzedaży w garażu widzi swoje działania wcześnie i w środku poranka, ponieważ doświadczeni łowcy okazji wiedzą, że daje to najlepszą szansę na niesamowite oferty i zapasy. W miarę upływu dnia powinieneś spodziewać się mniejszej liczby kupujących, szczególnie po obiedzie i późniejszym popołudniu. Upewnij się, że gdy kupujący zaczną zwalniać, jesteś gotowy na obniżenie niektórych cen - może to pomóc w pozbyciu się resztek. Być może nie jesteś zainteresowany tym pomysłem, po prostu zadaj sobie pytanie, czy lepiej jest dostać 5 USD za ten zestaw naczyń, czy w ogóle nic.

7. Zachowaj darmową skrzynkę
Kto nie lubi czegoś za darmo? W domu mogą znajdować się przedmioty, które nie nadają się do sprzedaży, ale na pewno chcesz się ich pozbyć. Oznacz duże pudełko jako „Bezpłatne” i skieruj klientów w jego stronę. Zabawki do posiłków fast food dla dzieci i przedmioty, które mogą zostać lekko uszkodzone, są idealnymi kandydatami do darmowego pudełka i świetnie sprawdza się również jako taktyka marketingowa. Kupujący prawdopodobnie nie wyłowią czegoś z bezpłatnego pudełka i po prostu odejdą - istnieje duża szansa, że będą szukać czegoś do kupienia wraz z tym.

8. Rozważ utworzenie zespołu
Jeśli nie masz wystarczająco dużo przedmiotów, aby naprawdę przyciągnąć uwagę kupujących, porozmawiaj z przyjacielem i połącz siły. Nie tylko możesz dzielić obowiązki sprzedażowe, ale jeśli jeden z was jest urodzonym targowiskiem, drugi może przejąć wprowadzanie zmian. Jeśli martwisz się śledzeniem przedmiotów między wami, spróbuj wycenić przedmioty za pomocą naklejek w określonym kolorze dla każdego sprzedawcy (na przykład jesteś różowy, a ona jest zielona). Kiedy przedmiot sprzedaje się, usuń naklejkę i przyklej ją na kartce papieru, wpisując obok faktyczną kwotę, którą sprzedał. Pod koniec sprzedaży możesz zliczyć, ile przyniosły różowe naklejki i ile dostały zielone naklejki, a następnie odpowiednio podzielić pieniądze.

Wskazówki dotyczące prezentacji

Podczas gdy ceny są najlepszym sposobem na przyciągnięcie potencjalnych nabywców do sprzedaży, drugim najważniejszym aspektem jest prezentacja. Istnieje ogromna różnica między wyprzedażą w garażu, w której przedmioty są niedbale wrzucane do pudeł i rozrzucone na trawniku, a taką, w której wszystko jest dobrze widoczne i bardzo łatwo dostępne.

Istnieje wiele sposobów, aby właściwie zaprezentować swoje przedmioty, aby jak najlepiej wykorzystać każdy z nich:

Dobrze prezentuj swoje przedmioty. Jeśli sprzedajesz pełny zestaw naczyń, zaprezentuj całe nakrycie, wraz z serwetką i zastawą stołową, a następnie schowaj resztę do pudełka. Kupujący zobaczą, że dbasz o swoje produkty, a także o to, jak wszystkie one idą w parze, co daje lepszą szansę na sprzedaż naczyń w zestawie.
Przedmioty pyłu. Nawet jeśli od lat nie korzystałeś z czegoś i był on starannie przechowywany, kurz może zepsuć wygląd innego świetnego znaleziska. Po dotknięciu wszystkiego szybkim ruchem szmatki do kurzu twoje towary mogą wyglądać o wiele bardziej atrakcyjnie.
Mark Flaws. Nie próbuj wyciągać szybko - kupujący z garażu są bardzo sprytni. Jeśli element ma wadę, taką jak odłamana farba, pęknięcie lub niedziałający element, oznacz wadę etykietą, a następnie odpowiednio ją wyceń. Możesz być zaskoczony - chociaż możesz nie zobaczyć dużej wartości w zepsutej lampie, kupujący może zobaczyć świetny projekt DIY.
Sprzedawaj mężczyznom, sprzedawaj kobietom. Jeśli chcesz przyciągnąć klientów, umieść zakupy związane z mężczyznami w pobliżu drogi. Kobiety są zwykle bardziej zainteresowane sprzedażą garażową niż mężczyźni, ale jeśli widzą wiertło lub zestaw kijów golfowych eksponowanych w widocznym miejscu, mężczyźni mogą być bardziej skłonni zatrzymać się i pozwolić żonom rozpocząć licytację.
Zdecyduj, co zrobić z resztkami. Czy zamierzasz zaciągnąć je z powrotem do piwnicy, czy zamiast tego jesteś gotów przekazać przedmioty na cele charytatywne? Pod koniec dnia będziesz zmęczony, więc upewnij się, że wiesz, kto pomoże ci posprzątać po zakończeniu sprzedaży, i zdecyduj, dokąd pójdą wszystkie niesprzedane przedmioty.

Ostatnie słowo

Nauczyłem się wiele dzięki doświadczeniu w sprzedaży garaży i na szczęście miałem świetnego nauczyciela. Najważniejsze jest to, że sprzedaż garażowa jest bardziej sztuką niż nauką. W niektóre dni osiągniesz niesamowite rezultaty, a w inne dni ledwo dostaniesz kęsa. Sztuką jest zawsze patrzeć na jasną stronę i pamiętać, że jeśli nic więcej, w końcu wyczyściłeś trochę miejsca w domu, a to zawsze plus.

Jak uzyskać jak najwięcej ze swoich produktów w garażu??