Jak poprosić szefa o podwyżkę w pracy i zdobądź ją

Większość ludzi z całego serca powiedziałaby „nie”. Według ankiety Roberta Halfa cytowanej w Fortune 46% pracowników w USA uważa, że ​​są niedopłacane. Nie jest to zaskakujące, biorąc pod uwagę fakt, że płace ledwo nadążały za inflacją w ciągu ostatnich kilku dekad. Zarabiamy więcej niż 40 lat temu, ale mamy taką samą siłę nabywczą jak w 1978 roku.

Jeśli chcesz otrzymać zapłatę za to, co jesteś wart, to zależy od ciebie i tylko od ciebie. Ale prośba o podwyżkę lub awans nie jest łatwa. Oto, co musisz wiedzieć, aby stworzyć przekonujący argument dla siebie.

Zanim spotkasz się ze swoim szefem

Najlepiej, jeśli powinieneś zacząć przygotowywać się na kilka miesięcy, zanim jeszcze zbliżysz się do swojego szefa o podwyżkę. Oto jak przygotować się na sukces.

1. Zidentyfikuj cele i wskaźniki wydajności

Czy wiesz, czego się od ciebie oczekuje w obecnej roli? Wielu pracowników nie ma pewności, co ich szef i inni przełożeni chcą, aby osiągnęli w swojej pracy w firmie. Umów się na spotkanie z szefem, aby porozmawiać o tym, jak spełniasz ich oczekiwania. Gdzie czują się wspaniale? W których obszarach należy poprawić?

Zainicjowanie szczerej dyskusji o twoim występie pokazuje szefowi dwie rzeczy. Po pierwsze, pokazuje, że zależy ci na swojej roli i chcesz dać z siebie wszystko. Po drugie, pokazuje, że masz inicjatywę i nie stronisz od krytyki. Wszystko to stanowi ogromny wzrost Twojej profesjonalnej reputacji.

Oczywiście bardzo ważne jest, abyś zebrał informacje zwrotne od swojego szefa i pracował nad wdrożeniem go w codzienną rolę. Znacząco zwiększysz szanse na podwyżkę, gdy udowodnisz, że spotykasz się i przekraczasz wskaźniki stosowane przez pracodawcę do oceny Twojej wydajności.

To spotkanie jest również doskonałą okazją do rozmowy z szefem na temat twoich celów zawodowych. Wyjaśnij, w jaki sposób praca nad osiągnięciem jednego lub dwóch z tych celów może teraz przynieść korzyści firmie. Na przykład, jeśli ostatecznie chcesz uzyskać pozycję lidera, poproś szefa, aby pozwolił ci poprowadzić następny projekt zespołowy. Jeśli chcesz przejść do sprzedaży, zapytaj szefa, czy możesz tagować wraz z przedstawicielem na jeden dzień, aby zobaczyć, jak ta rola może ci pasować.

Otwartość na cele związane z karierą pokazuje, że jesteś zainteresowany długofalowym pozostaniem w firmie, a zaangażowanie to pomaga, gdy przychodzi czas na prośbę o podwyżkę.

2. Sukienka na sukces

Bez względu na to, czy zdajesz sobie z tego sprawę, twój szef, inni przełożeni i koledzy stale cię oceniają. Oceniają cię na podstawie pracy, rzeczy, które mówisz i tego, jak się ubierasz.

Czy ci się to podoba, czy nie, ubrania, które nosisz w pracy, mają znaczenie. Wysyłają potężny sygnał do innych ludzi o tym, jak bardzo szanujesz siebie i swoją pracę, jak jesteś zdolny i do jakich grup należysz.

Wyobraź sobie na przykład, że ubiorem w biurze jest „przypadkowy piątek” każdego dnia. Wszyscy twoi koledzy pojawiają się w dżinsach lub khakich i koszulach z krótkim rękawem i kołnierzem. Z drugiej strony twój szef pojawia się każdego dnia w garniturze i krawacie. Co może się stać, jeśli zaczniesz codziennie pojawiać się w garniturze?

Nie tylko wyglądałbyś bardziej profesjonalnie i sprawnie - coś, co zdecydowanie zauważyłby twój szef - ale prawdopodobnie czułbyś się bardziej profesjonalny i zdolny. Może się również okazać, że twój szef i koledzy traktują cię z większym szacunkiem i słuchają cię bardziej, gdy jesteś ubrany jak kierownictwo wyższego szczebla.

Powiedzenie „Ubieraj się do pracy, którą chcesz, a nie tej, którą masz” jest dobrą radą. Jeśli chcesz podwyżki, zacznij ubierać się tak, jak na to zasługujesz.

Jeśli masz teraz ograniczony budżet, nie martw się. Istnieje wiele sposobów na stworzenie garderoby roboczej przy ograniczonym budżecie. Na przykład często można znaleźć świetne ubrania robocze w sklepach z odzieżą używaną i w sklepach konsygnacyjnych. Możesz także stworzyć garderobę na kapsuły na ubrania robocze, inwestując w kilka wysokiej jakości elementów, które można ze sobą łączyć i łączyć, aby stworzyć kilka różnych strojów.

3. Ostrożnie dziel się swoimi wygranymi

Czy dzielisz się swoimi osiągnięciami z szefem? Czy powiesz im o nowym kliencie, który właśnie się zalogowałeś, lub o defekcie produktu, dla którego w końcu znalazłeś rozwiązanie??

Komunikowanie swoich sukcesów w pracy może być niewygodne. Większość ludzi nie chce się chwalić lub czuć, że pochłania światło reflektorów. Według sondażu LinkedIn 46% specjalistów przyznaje, że nie ma pewności co do opisywania swoich osiągnięć, a 53% wolałoby mówić o osiągnięciach kolegi niż o swoich.

Jeśli jednak chcesz podbić, Twój szef musi wiedzieć, jaką świetną robotę wykonujesz teraz. Muszą świętować twoje sukcesy razem z tobą.

Jak komunikujesz swoją wartość, nie brzmiąc jak showoff lub palant? Jednym ze sposobów jest uczynienie z tego regularnego romansu. Raz w miesiącu wysyłaj swojemu szefowi wiadomość e-mail z opisem osiągnięć. Pamiętaj, aby powiązać te osiągnięcia bezpośrednio z celami organizacji lub kluczowymi wskaźnikami wydajności obecnej roli.

Aby uniknąć arogancji lub przechwałek, wiadomości e-mail powinny być krótkie, proste i wolne od przymiotników, takich jak „świetne” lub „imponujące”. Podziel się sukcesami swoich współpracowników i zespołu, zanim opisz swoje osobiste osiągnięcia, aby promować dobrą wolę i zapewnić wszystkim uznanie, na które zasługują.

Zawsze dołączaj dane o tym, w jaki sposób twoje osiągnięcia przynoszą korzyści organizacji, niezależnie od tego, czy przynosi to oszczędności, czy zarabia. I pamiętaj, aby zapisać kopię tych e-maili; zawierają cenne informacje, z których możesz skorzystać, gdy przyjdzie czas poprosić o podwyżkę.

4. Realistycznie wiedz, co jesteś wart

Zanim poprosisz o podwyżkę, upewnij się, że jesteś wart więcej pieniędzy niż już otrzymujesz. Twoja wartość zależy od kilku czynników, w tym od tego, ile inni zarabiają w Twojej dziedzinie, poziomu doświadczenia, umiejętności specjalnych, a nawet lokalizacji geograficznej.

Educate To Career ma przydatne narzędzie do obliczania zakresu wynagrodzeń. Przestudiuj go uważnie, aby upewnić się, że Twoja prośba jest uzasadniona. Możesz zrobić więcej szkody niż pożytku, jeśli poprosisz o podwyżkę o 5000 USD, kiedy już zarabiasz 5000 USD więcej niż jesteś wart.

Możesz także korzystać ze stron internetowych, takich jak Glassdoor, Salary.com, Indeed i PayScale, aby badać zakresy wynagrodzeń, ale pamiętaj, że podają tylko średnią pensję dla Twojej pozycji. Inne czynniki, które wpływają na to, ile jesteś wart, to twoje doświadczenie i poziomy wykształcenia. Wasze osiągnięcia, nagrody, szkolenia i certyfikaty, reputacja zawodowa i umiejętności miękkie również odgrywają dużą rolę.

Jeśli nadal nie masz pewności, ile jesteś wart, skontaktuj się z kolegami lub innymi osobami z Twojej branży za pośrednictwem LinkedIn lub możliwości nawiązywania kontaktów, takich jak konferencje handlowe.

Po zakończeniu wszystkich badań wymyśl kwotę podwyżki, która jest realistyczna dla Twojej organizacji i branży. Według Fortune, średnia podwyżka w Stanach Zjednoczonych wynosi około 3% rocznego wynagrodzenia przez kilka dziesięcioleci. Jeśli planujesz poprosić o więcej, upewnij się, że masz długą listę sukcesów udowadniających, dlaczego warto.

5. Przeanalizuj wydajność swojej organizacji

Twoje szanse na podwyżkę są bezpośrednio powiązane z tym, jak dobrze Twoja organizacja działała w ciągu ostatnich 6–12 miesięcy. Jeśli Twoja firma przeżywa obecnie trudny okres - na przykład sprzedaż spada, a wdrażane są szeroko zakrojone środki oszczędnościowe - nie jest odpowiedni czas, aby prosić o więcej pieniędzy.

Przyjrzyj się dokładnie, jak Twoja organizacja działała w ciągu ostatniego roku. Jakie wyzwania stoją teraz? Jak możesz pomóc rozwiązać te problemy??

Jeśli Twoja organizacja przeżywa trudny okres, lepiej poczekać kilka miesięcy, aż rynek się poprawi. Pamiętaj jednak, że nadal możesz poprosić o inne korzyści. Na przykład możesz poprosić o zwiększenie zapasów w firmie, więcej czasu na wakacje, większy bonus na koniec roku, opcję telepracy przez kilka dni w tygodniu lub nawet wielopoziomową podwyżkę, w której Twoje wynagrodzenie stopniowo wzrasta w ciągu 6 - lub 12 miesięcy.

6. Ćwicz umiejętności negocjacyjne

Gdy poprosisz o określoną kwotę, twój szef prawdopodobnie skontaktuje się z niższą kwotą. Rozmowy na temat wynagrodzenia prawie zawsze wymagają pewnych negocjacji. Bardzo ważne jest, aby odświeżyć swoje umiejętności negocjacyjne i być pewnym swojej pozycji. Nawet jeśli twój szef uważa, że ​​zasługujesz na podwyżkę, prawdopodobnie zmusi cię do pracy.

Naucz się skutecznych taktyk negocjacyjnych, takich jak stosowanie ciszy na swoją korzyść i proszenie o nieco więcej pieniędzy, niż się spodziewasz. Książka „Nigdy nie dziel różnicę: negocjacje jakby twoje życie zależało od niej” autorstwa byłego międzynarodowego negocjatora zakładników, Chrisa Vossa, może pomóc ci podnieść swoje umiejętności negocjacyjne.

Zarządzanie emocjami podczas negocjacji

Jedną z najcenniejszych strategii negocjacyjnych jest kontrolowanie emocji. Ale to nie oznacza uciszenia każdej emocji podczas procesu negocjacji. Twoje emocje mogą być cennym zasobem w napiętych sytuacjach, o ile nie pozwolisz im kontrolować.

Przećwicz teraz te strategie, aby lepiej radzić sobie z emocjami, gdy będziesz twarzą w twarz z szefem.

Być świadomym

Uważność jest kluczową częścią udanych negocjacji, zdaniem pisarza i profesora biznesu Shirli Kopelmana. Kiedy jesteś uważny, zdajesz sobie sprawę z tego, co czujesz i zadajesz sobie pytanie, czy wyrażanie tych emocji jest korzystne. Jeśli emocja przeszkadza w osiągnięciu celu, musisz go przekierować.

Jednym ze sposobów jest zastąpienie wszelkich negatywnych myśli pozytywnymi. Na przykład podczas napiętych negocjacji możesz pomyśleć: „Nie robię tego dobrze. Mój szef odmówi mojej prośbie. ” Gdy tylko pomyślisz o tym, weź głęboki oddech i powiedz sobie: „Jestem wart tego, o co proszę. Będę spokojny i pewny siebie i wyjaśnię, dlaczego zasłużyłem na podwyżkę. ”

Reinterpretuj wyzwalacze

Wyobraź sobie, że właśnie poprosiłeś swojego szefa o podwyżkę wynagrodzenia o 5000 $. Zamiast uśmiechać się i mówić „Jasne, nie ma problemu!” tak jak się spodziewałeś, wzdychają. Opuszczają ramiona i spoglądają na notatki. W ułamku sekundy twoje zaufanie zanika; oczywiście nie myślą, że jesteś wart tej kwoty i zamierzają cię odrzucić. Ich język ciała natychmiast wyzwala w tobie stres i strach.

Aby poradzić sobie z takimi sytuacjami, Kopelman sugeruje, aby ponownie zinterpretować wyzwalacz, który powoduje twoje negatywne emocje. Wyobraź sobie, że powodem, dla którego twój szef westchnął i opadł na ramiona, jest ulga, że ​​nie poprosiłeś o więcej pieniędzy. Twoja pewność siebie gwałtownie wzrośnie i możesz poczuć empatię dla ich pozycji. Możesz użyć tych pozytywnych emocji, aby śmiało wyjaśnić, dlaczego jesteś wart tej kwoty.

7. Ćwicz swoją wysokość

Proszenie o podwyżkę jest dla wielu osób denerwującym doświadczeniem. Aby przejść przez to płynnie, ważne jest, aby ćwiczyć boisko przed spotkaniem z szefem.

Poproś małżonka, partnera lub zaufanego kolegę, aby usiadł z tobą i odegrał rolę w spotkaniu. Poproś, aby wymyślili trudne pytania, które może zadać szef, abyś mógł nauczyć się, jak lepiej myśleć na własnych nogach i znaleźć świetne odpowiedzi.

Gra fabularna może początkowo wydawać się niezręczna, ale nie tak niezręczna, jak w przypadku spotkania z szefem bez ćwiczenia.

Pytanie o podwyżkę

Możesz usiąść z szefem i poprosić o więcej pieniędzy. Oto co robić.

1. Ćwicz pozę mocy przed spotkaniem

W swoim słynnym przemówieniu TED „Twój język ciała może kształtować to, kim jesteś”, profesor Harvard Amy Cuddy wyjaśnia, w jaki sposób można zwiększyć poziom pewności siebie poprzez ćwiczenie pozycji mocy. Pozycja siłowa to otwarta i pewna postawa ciała, na przykład stojąca z szeroko rozstawionymi nogami i dłońmi na biodrach. W swojej książce „Obecność” Cuddy mówi, że pozy fizyczne mają bardziej bezpośredni związek z umysłem niż inne techniki zwiększające pewność siebie, takie jak pozytywne mówienie, co czyni je bardziej skutecznymi.

Badanie z 2010 r. Opublikowane w czasopiśmie Psychological Science potwierdza twierdzenia Cuddy. Okazało się, że uczestnicy, którzy ćwiczyli ułożenie mocy przez dwie minuty, doświadczyli wyższego poziomu testosteronu i niższego poziomu kortyzolu hormonu stresu niż ci, którzy ćwiczyli ułożenie niskiej mocy, takie jak siedzenie z pochylonymi ramionami, patrząc na podłogę. Spowodowało to większą tolerancję ryzyka.

Pozy władzy mogą nie działać dla wszystkich, ale na pewno warto spróbować. Może także pomóc nauczyć się, w jaki sposób język ciała wpływa na emocje innych ludzi, i wykorzystać to na swoją korzyść. Książki takie jak „What Every Body Saying” autorstwa byłego oficera kontrwywiadu FBI Joe Navarro mogą pomóc. Na przykład, siedzenie prosto z plecami i uśmiechanie się zapewnia atmosferę spokoju i pewności, którą nabierze twój szef.

2. Nie narzekaj na swoje obecne wynagrodzenie

Narzekanie na obecną pensję nie przyniesie ci przysługi z szefem. W rzeczywistości może wyrządzić więcej szkody niż pożytku. Kiedy umieścisz swojego bossa w defensywie, spotkanie nie przyniesie nic pozytywnego.

Kolejnym „nie” jest porównanie pensji z wynagrodzeniem współpracowników podczas negocjacji. Na przykład, wyobraź sobie, że mówisz: „Janet zarabia 60 000 $ rocznie, a ja pracuję o wiele ciężej niż ona, więc powinienem otrzymywać co najmniej 67 000 $”. To niesmaczne podejście nie zapewni ci podwyżki, a może nawet cię zwolni.

Zamiast tego skup się na tym, w jaki sposób możesz rozwiązać niektóre problemy firmy i pomóc jej pokonać specyficzne wyzwania, przed którymi stanie w nadchodzących miesiącach i latach. Kiedy przekażesz swoją wartość, twój szef będzie się bał obalić cię przed konkurentem, zwiększając prawdopodobieństwo, że dostaniesz to, czego chcesz.

3. Time It Right

Kiedy prosisz o podwyżkę, jest tak samo ważne jak to, o co prosisz.

Zazwyczaj menedżerowie mają większą elastyczność w budżetach podczas przeprowadzania przeglądów wyników, zwłaszcza jeśli firma dobrze sobie radzi. Możesz odnieść większy sukces, jeśli poprosisz o podwyżkę podczas corocznej lub półrocznej oceny wyników.

Kolejny dobry moment, aby zapytać, to po wygraniu dużej wygranej, na przykład w zdobyciu lukratywnego nowego klienta. Przejedź falą dobrej woli aż do biura szefa i wykorzystaj swój sukces.

Oczywiście zdarzają się również sytuacje, w których prośba o podwyżkę nie jest dobrym pomysłem. Na przykład nie pytaj, kiedy Twoja firma lub zespół doświadczył poważnego niepowodzenia, kiedy firma boryka się z problemami finansowymi lub kiedy nie miałeś żadnych ostatnich osiągnięć, którymi mógłbyś się podzielić z szefem.

Co zrobić, jeśli Twój szef powie: Nie

Jeśli twój szef odrzuci twoją prośbę o podwyżkę, nie bierz jej osobiście. Ta decyzja prawdopodobnie nie ma wiele wspólnego z twoją postacią lub wartością, a bardziej z dolną linią firmy. Ręce twojego szefa mogą być związane, więc nie pozwól, aby brak podwyżki wpłynął na twoje relacje w pracy.

Zamiast tego zapytaj, co możesz zrobić, aby zarobić podwyżkę. Zadanie tego pytania jest świetnym sposobem na przygotowanie się do przyszłej podwyżki. Jeśli twój szef da ci instrukcje i będziesz postępować zgodnie z nimi, będzie im o wiele trudniej odrzucić twoją prośbę po ponownym poruszeniu tematu. Zapytaj nie tylko o zarys celów, ale także o to, kiedy możesz poruszyć ten temat. Następnie upewnij się, że osiągasz te cele i utrzymujesz nieskazitelny rekord, aby następnym razem uzyskać podwyżkę.

Ostatnie słowo

Pytanie o podwyżkę jest normalną częścią kariery; każdy musi to zrobić przynajmniej raz, a bardziej prawdopodobne, dość regularnie. W końcu jest to rzadka organizacja, która chętnie rozdaje swoim pracownikom dodatkową gotówkę.

Proszenie o podwyżkę może być stresujące, ale nie musi tak być. Poświęcenie czasu na udowodnienie swojej wartości organizacji i wykazanie, w jaki sposób twoje wysiłki pozytywnie wpływają na wynik finansowy, znacznie przyczynia się do uzyskania odpowiedzi od szefa.

Jakie wskazówki i strategie działały dla Ciebie dobrze, gdy poprosiłeś o podwyżkę?