Jak handlować samochodem - zalety i wady, jak to działa

Wymiana jest dość powszechna - proces jest szybki i być może najłatwiejszy sposób na pozbycie się używanego samochodu. Jednak niektórzy ludzie całkowicie unikają wymiany, woląc wyeliminować potencjalnych nabywców niż targować się z dealerem. Jednak sprzedaż stron prywatnych nie jest tak prosta, jak mogłoby się wydawać. Zanim odrzucisz pomysł zamiany, dowiedz się, co możesz zyskać jadąc tą drogą, i ponownie rozważ potencjalne ryzyko.

Zalety handlu w samochodzie

Przy podejmowaniu decyzji o najlepszym sposobie pozbycia się samochodu należy wziąć pod uwagę kilka czynników. Zanim spróbujesz samodzielnie sprzedać samochód, dowiedz się, w jaki sposób wymiana może pomóc.

1. Masz do czynienia tylko z dealerem
W przypadku wymiany samochodu dealer zajmuje się całą transakcją od początku do końca. Wszystko, co musisz zrobić, to pokazać się, wynegocjować umowę i jesteś o krok bliżej do zakupu nowego samochodu. Chociaż z pewnością sprzedaż samochodu jest zdecydowanie korzystna, handel samochodem jest lepszą opcją, jeśli po prostu nie masz czasu lub chęci wprowadzenia pojazdu na rynek.

2. Jest szybki i wygodny
Sprzedaż na imprezach prywatnych wymaga czasu i wysiłku: reklamą samochodu, spotkaniem z potencjalnymi nabywcami i przeniesieniem własności. Znalezienie nabywcy może potrwać kilka tygodni lub nawet miesięcy. Z drugiej strony, kiedy handlujesz samochodem, możesz pozbyć się starego samochodu w ciągu jednego lub dwóch dni.

3. Obniża cenę Twojego nowego samochodu
Jeśli posiadasz swój samochód, dealer zastosuje kwotę wymiany na nowy pojazd. Na przykład, jeśli kupisz samochód za 25 000 $, a dealer da ci 6000 $ za zamianę, potrzebujesz pożyczki tylko na 19 000 $. A ponieważ dealer zrzucił kilka tysięcy dolarów z ostatecznej ceny twojego samochodu, płacisz mniej podatku od sprzedaży.

Wady handlu samochodami

Wymiana samochodu nie zawsze jest najlepszą opcją. Przed podjęciem decyzji weź pod uwagę negatywy.

1. Możesz uzyskać mniej pieniędzy na swój samochód
Nie ma wątpliwości, że wymiana samochodu na zakup nowego jest prosta i wygodna. Ale zbyt często kwota oferowana przez dealerów jest znacznie mniejsza niż wartość strony prywatnej.

Na przykład wartość prywatnej Toyoty Camry XLE z 2009 roku w doskonałej kondycji z 30 000 milami wynosi około 19 479 USD. Jednak wartość wymiany tego samego samochodu w tym samym stanie wynosi tylko 17.426 USD - różnica około 2000 USD.

2. Ograniczasz, gdzie możesz kupić samochód
Gdy dealer ocenia samochód i zgadza się na jego zakup, jesteś zobowiązany do zakupu następnego samochodu od tego dealera. Jeśli dealer nie ma samochodu, którego chcesz, nie możesz go wymienić. Nie ma przepisu, który pozwalałby na handel pojazdem u jednego dealera i kupowanie od innego, ani później.

Jak handlować samochodem

Jeśli zdecydujesz, że najlepszym sposobem jest obrót samochodem, ważne jest, aby dowiedzieć się, jak uzyskać jak najwięcej pieniędzy z transakcji.

1. Poznaj wartość swojego samochodu
Dealerzy zawsze chcą płacić jak najmniejszą kwotę. Z tego powodu niektóre próby obniżenia ceny konsumenta za cenę niższą od wartości netto wymiany.

Jeśli nie wiesz, ile jest wart Twój samochód, prawdopodobnie przyjmiesz każdą ofertę. Dlatego wykonaj własne badania, zanim nadepniesz na działkę dealera. Przejdź do Kelley Blue Book online i podaj markę, model, rok, przebieg i stan swojego samochodu, aby poznać wartość wymiany. Wydrukuj kopię tych informacji i zanieś do przedstawicielstwa handlowego.

2. Napraw samochód
Każde kosmetyczne uszkodzenie samochodu może obniżyć jego wartość netto i spowodować niską wartość wymiany. Nie musisz dawać swojemu samochodowi zupełnie nowej farby, ale nie zaszkodzi trochę posprzątać wnętrze lub zewnętrza przed rozmową z przedstawicielem handlowym. Umyj dywany, przejedź samochodem przez myjnię, kup retusz, aby ukryć drobne rysy i naprawić wgniecenia. Proste naprawy mogą znacznie zwiększyć wartość samochodu i zwiększyć ofertę wymiany.

3. Rozejrzyj się
Robienie zakupów to coś więcej niż tylko najlepsze oprocentowanie kredytu samochodowego lub najniższa cena nowego samochodu - to także pomaga uzyskać jak najwięcej z zamiany. Odwiedź wiele dealerów i poproś o wycenę, aby poznać wartość wymiany. Zachowaj kopie swoich ofert i wykorzystaj te informacje jako kartę przetargową.

Inne uwagi

W zależności od dealera możesz uzyskać więcej pieniędzy na zamianę, jeśli kupisz droższy samochód, a nie tańszy model. Rozważ też zakup nowego samochodu pod koniec roku. W tym momencie przedstawicielstwa handlowe otrzymują zapasy na nowy rok i zwykle chętnie rozładowują modele z poprzedniego roku. Jeśli kupujesz model z poprzedniego roku, sprzedawcy prawdopodobnie zaoferują więcej za wymianę, aby zachęcić do sprzedaży.

Ostatnie słowo

Ostatecznie salony dealerskie chcą twojej firmy i muszą sprzedawać samochody. Z tego powodu zazwyczaj są gotowi zaakceptować zamianę i wynegocjować uczciwą cenę. Oczywiście, niektórzy dealerzy spróbują cię podciąć - więc przeprowadź swoje badania i zapoznaj się z procesem, a na pewno zdobędziesz jak najwięcej pieniędzy na samochód.

Czy uważasz, że zalety handlu samochodem przewyższają wady? Jakie inne wskazówki dotyczące wymiany możesz zaproponować?