Jak znaleźć antyki i przedmioty kolekcjonerskie oraz negocjować uczciwą cenę

Podczas gdy wiele osób zna kolekcjonowanie antyków, wielu nie zdaje sobie sprawy z rosnącego rynku innych przedmiotów kolekcjonerskich, od samochodów, zabawek, komiksów, po sztukę ludową. Według amerykańskiego spisu gospodarczego z 2012 r. Branża generuje ponad 13 miliardów dolarów przychodów dla prawie 20 000 firm, od jednoosobowych sklepów po gigantyczne firmy aukcyjne online, takie jak eBay i Heritage Auctions.

Wydaje się, że wszyscy od czasu do czasu czują nostalgię, sentymentalną tęsknotę za powrotem do dawnych czasów szczęścia. Antyki i przedmioty kolekcjonerskie są namacalnymi dowodami historii, zabytkami wolniejszego, prostszego wieku, kiedy przyszłość była świetlana, a przeszkody wydawały się łatwe do pokonania.

W przeciwieństwie do większości doświadczeń w handlu detalicznym, zdobywanie przeszłości wymaga starannego wyszukiwania, a następnie negocjacji cenowych w przeszłości - „kłótni” - między kupującym a sprzedającym. Wartość jest w umyśle obu stron, a nie jakakolwiek obiektywna analiza, ponieważ wiele przedmiotów jest jedynych w swoim rodzaju. W rezultacie udane przejęcie wymaga uważnego oka i zdyscyplinowanych negocjacji. Dla wielu możliwość rywalizacji o cenę, stawiania rozumów przeciwko innym, jest tak samo satysfakcjonująca, jak samodzielne zdobywanie przedmiotów.

Apel o zrywanie

Odnalezienie starych skarbów może być satysfakcjonujące finansowo i emocjonalnie. Podczas gdy większość zbieraczy kupuje starsze dzieła ze względu na ich artystyczny lub nostalgiczny urok, wielu uważa, że przeszukiwanie pchli targ, sprzedaż garaży oraz stare stodoły i domy są wyjątkowo opłacalne. Na przykład:

Kopia deklaracji niepodległości. W 1989 r. Analityk finansowy w Filadelfii kupił stary obraz wiejskiej sceny za 4 USD za wyprzedaży. Chociaż uważał malowanie za mierne, podobała mu się ramka do zdjęć. Próbując usunąć obraz z ramki, pod płótnem znalazł złożony dokument. Okazało się, że jest to jeden z 23 znanych egzemplarzy pierwszego druku Deklaracji Niepodległości w 1776 r. Następnie analityk sprzedał swoje znalezisko na aukcji Sotheby's w dniu 14 czerwca 1991 r. Za 2,42 miliona dolarów. Od tego czasu znaleziono wiele innych kopii wartych miliony dolarów.
Obraz Jackson Pollock. W latach 90. emerytowany kierowca ciężarówki kupił coś, co uważała za zabawne dzieło sztuki za 5 USD w kalifornijskim sklepie z artykułami używanymi. Zamierzała użyć tego obrazu do rzutki. Przyjaciel nauczyciela sztuki, widząc obraz, zasugerował, że może być cenny i należy go ocenić. Chociaż jego autentyczność jako Jackson Pollock została zakwestionowana, nabywcy zaoferowano 9 milionów dolarów za obraz.
Pierwsze nagranie Velvet Underground. W 2002 roku kolekcjoner płyt kupił 12-calowy rekord octanowy na pchlim targu na Manhattanie za 0,75 USD. Płyta, uważana za kopię pierwszego albumu The Velvet Underground, okazała się być wyjątkowym octanem w studio powstałym podczas pierwszej sesji nagraniowej. Rekord sprzedany w serwisie eBay za 155 401 USD w 2006 roku.
Kolekcja kart baseballowych z lat 70. Pod koniec 2014 r. Starsza kobieta odkryła swoją kolekcję kart baseballowych Boston Red Stockings o wartości 1 miliona dolarów podczas wizyty w programie telewizyjnym „Antyki Roadshow”. Karty zostały przekazane jej prababce, która zarządzała pensjonatem, w którym zespół przebywał w latach 1871–1872, i została zapomniana w starej szufladzie biurka.

Przypadki znalezienia skarbów za milion dolarów są rzadkie. Niemniej jednak radość z wyszukiwania i kolekcjonowania jest dostępna dla wszystkich.

Można zbierać wszelkiego rodzaju przedmioty, w tym książki pierwszej edycji, autografy, znaki sklepowe, lalki Kewpie, broń palną, samochody i motocykle oraz odzież. Niektóre osoby nadal dokonują zakupów, podczas gdy inne kupują przedmioty jako inwestycje, które mają zostać sprzedane innemu nabywcy, który chce zapłacić wyższą cenę. Bez względu na motyw, nie ma powodu, dla którego nie możesz zostać „zbieraczem” i doświadczyć radości z niespodziewanego znaleziska.

Antyki kontra przedmioty kolekcjonerskie

Antyki są ogólnie uważane za przedmioty mające więcej niż 100 lat. Przedmioty kolekcjonerskie mają mniej niż sto lat, ale mogą być równie cenne. „Vintage” ogólnie odnosi się do przedmiotów, które mają co najmniej 20 lat, natomiast „retro” odnosi się do wszystkiego, co wydaje się być przestarzałe lub nieaktualne w porównaniu z nowoczesnymi przedmiotami.

Bez względu na wiek wartość przedmiotu zależy wyłącznie od podaży i popytu. W rezultacie niektóre rzadkie antyki sprzedają się za mniej niż nowszy przedmiot kolekcjonerski, ponieważ nie ma popytu na te pierwsze i wysoki popyt na te drugie. Przedmioty kolekcjonerskie to na ogół zakupy emocjonalne, które mają bardziej niestabilne wartości niż antyki, które są lepiej znane w dłuższej historii.

Znaczniki na antyki i przedmioty kolekcjonerskie mogą wynosić kilkaset procent, ponieważ przedmioty są unikalne, a kupujący często nie zdają sobie sprawy z obecnych wartości. W szczególności ceny w sklepach z antykami i od sprzedawców kolekcjonerskich są wysokie, aby uwzględnić prawdopodobne negocjacje w sprawie ceny końcowej. Kupujący szukający określonych przedmiotów powinni przeprowadzić badania przed zakupem, aby upewnić się, że zapłacą uczciwą cenę za pożądane przedmioty.

Kup to, co kochasz

Według Daily Express brytyjski sprzedawca antyków John Hansford twierdzi, że powinieneś kupować tylko te przedmioty, które Cię pasjonują. Patryk online van Patrick V der Vorst zgadza się z tym, że „musisz pokochać to, co kupujesz, ponieważ nie ma gwarancji, że jego wartość wzrośnie”.

Istnieje wiele powodów, by kochać starsze przedmioty dla nich samych:

Piękno i trwałość. Ponad połowa Ameryki nie miała prądu do 1932 r., Więc większość przedmiotów została wykonana ręcznie przy użyciu naturalnych materiałów. Na przykład meble zostały wykonane do określonego celu - łóżeczka dla dziecka, stołu kuchennego dla nowej rodziny - przez rzemieślników, którzy spędzili godziny na tworzeniu każdego elementu. Ogromna ilość drewnianych mebli została zmontowana ze złączami typu jaskółczy ogon, których prawie nie da się rozdzielić. Przedmioty zostały wykonane z prawdziwego twardego drewna, a nie ze sklejki z klejonymi okleinami. Żeliwo było metalem wybieranym przez wielu rzemieślników, produkowanym w formach na bazie piasku i polerowanym, aż jego powierzchnie były gładkie. Dla wielu współczesne żeliwo (produkowane od lat 50. XX wieku) po prostu nie jest takie samo. Żeliwne patelnie to cenne przedmioty przekazywane od rodzica do dziecka przez pokolenia. Podczas gdy wyroby szklane były produkowane w fabrykach, były dmuchane ręcznie bez korzyści związanych z elektrycznością. Niebezpieczne materiały, takie jak kobalt - który jest obecnie zakazany - zostały użyte podczas produkcji i spowodowały, że kolory pozostają żywe i nie można ich zużyć.
Troska w tworzeniu. Większość materiałów pościelowych, takich jak kołdry i pokrowce, została wykonana ręcznie ze skrawków starej odzieży i przechowywana w rodzinach przez pokolenia. Każda kołdra, czasem podpisana i opatrzona datą, była wyjątkowym dziełem sztuki. Poszewki i pościel były dekorowane przez wiele godzin szydełkowania, haftu krzyżykowego i frywolitki, czasem w świetle świec, i często zawierały małe plamki krwi z nakłutych palców. Ubrania robiono ręcznie dla wszystkich oprócz bogatych, ponieważ niewielu było stać na ubrania kupione w sklepie. Zabawki były proste, zbudowane z drewna, tkaniny lub metalu, zaprojektowane z myślą o wieloletniej zabawie.
Historia. Dzisiejsza Ameryka to ekonomia odchodząca. Przedmioty rzadko się zużywają, ale stają się przestarzałe z powodu nowych wcieleń z większą liczbą gadżetów i funkcji. Nowoczesny sprzęt elektroniczny - telewizory, radia, komputery i tablety - jest produkowany seryjnie z ograniczonymi gwarancjami i nieistniejącymi kanałami napraw. Nowoczesna produkcja jest wykonywana przez roboty i kierowana przez skomplikowane oprogramowanie w zagranicznych fabrykach. Antyki przypominają epokę, w której dumą było kunszt, produkty budowano z myślą o trwałości, a właściciele mogli dokonywać wielu własnych napraw. Są reliktami innego czasu, który przeminął, ale przypominają nam o zwycięstwach i trudach naszego dziedzictwa.
Bezczasowość. Antyki nigdy nie wychodzą z mody i nadają nowoczesnemu wystrojowi teksturę, energię i osobowość. Chociaż z pewnością mogą się zepsuć i mogą wymagać specjalnej konserwacji i czyszczenia, są na ogół dobrze wykonane. Krzesło, które przetrwało sto lat z należytą starannością, prawdopodobnie przetrwa kolejne stulecie. Są to najlepsze „zielone” produkty, poddawane recyklingowi i ponownie wykorzystywane z pokolenia na pokolenie.

Klucze do udanego pobrania

Znalezienie tego naprawdę wyjątkowego dzieła, które jest 10 razy cenniejsze niż to, co zapłaciłeś, lub skarbu, który staje się centralnym punktem Twojego salonu, nie jest kwestią szczęścia. To kwestia korzystania ze sprawdzonych wskazówek doświadczonych zbieraczy. W niektórych przypadkach twoją przewagą może być szybkość - jako pierwsza na scenie - a innym razem wiedza pozwala rozpoznać wartość, której brakuje innym kupującym. Doświadczeni kolekcjonerzy zalecają następujące.

1. Zawęź swoją uwagę

Wybierz jedną lub dwie kategorie, które Cię interesują, i dowiedz się wszystkiego, co możesz o produktach w tej kategorii: okres, producenci lub twórcy oraz aktualne ceny aukcyjne. Prawie wszyscy sprzedawcy znają aktualną cenę aukcyjną swoich przedmiotów kolekcjonerskich i wykorzystują te informacje w negocjacjach. Polegaj na książkach, czasopismach i Internecie, aby poznawać rynek i rozmawiać z innymi kolekcjonerami.

2. Zdecyduj się na przechowywanie swoich zakupów

Wiele osób przechowuje i wystawia swoje kolekcje w swoich domach. Niektóre osoby używają nawet przedmiotów, które kupują.

Miejsce przechowywania przedmiotów kolekcjonerskich powinno zależeć od ich wartości i możliwości uszkodzenia. Na przykład książki, autografy, komiksy i przedmioty historyczne wymagają specjalnego przechowywania, a drogie przedmioty mogą wymagać specjalnego bezpieczeństwa. Pamiętaj, że wszelkie uszkodzenia zabytków lub przedmiotów kolekcjonerskich mogą poważnie wpłynąć na ich wartość.

3. Zrozum, jak warunek wpływa na wartość

Niektóre przedmioty powinny być przechowywane „takie, jakie są”, podczas gdy inne wymagają okazjonalnego czyszczenia lub naprawy. Monet nie należy czyścić, ponieważ może to obniżyć ich wartość. Inne rzeczy, takie jak meble lub dzieła sztuki, mogą wymagać specjalnego czyszczenia i obsługi. Niektóre przedmioty zwiększają wartość, jeśli zostaną przywrócone, takie jak samochody i motocykle, podczas gdy przedmioty metalowe mogą korzystać z odrobiny rdzy i brudu.

Niektóre rzeczy różnią się ceną w zależności od tego, jak oceniający je ocenia lub ocenia, na przykład komiksy lub monety. Upewnij się, że znasz organy oceniające i jak wpływają one na wartość przedmiotu - cena, jaką oferujesz za sztukę, powinna uwzględniać koszty czyszczenia, renowacji i klasyfikacji, w razie potrzeby.

4. Dokładnie sprawdź każdy potencjalny zakup

Rynek antyków i przedmiotów kolekcjonerskich jest pełen oszustów, podróbek i reprodukcji. Nowe drukarki cyfrowe mogą reprodukować dzieła sztuki nierozróżnialne od prawdziwego obiektu gołym, niewprawnym okiem. Drewno i przedmioty metalowe mogą być sztucznie zniekształcone, aby nadać im wygląd wieku i użytkowania. Nawet oryginalne przedmioty mogą mieć prawie niewidoczne linie i wgniecenia, które wpływają na ich wartość.

Zapytaj sprzedawcę o poprzednie uszkodzenie lub przywrócenie i sam sprawdź jego lokalizację na elemencie. Rozważając przedmiot, podnieś go i zeskanuj każdy wymiar - górny, dolny, boczne, wewnątrz i na zewnątrz - w poszukiwaniu nazw, znaków identyfikacyjnych i numerów seryjnych. Pamiętaj jednak, aby poprosić właściciela o zgodę przed przystąpieniem do jakiegokolwiek elementu - w większości przypadków, jeśli go zepsujesz, kupisz.

Wielu antykwariuszy kupuje ze sobą następujące przedmioty:

Mała latarka do trudno widocznych miejsc
Lupa jubilerska do wyszukiwania drobnego lub zerodowanego druku
Czarne światła, aby sprawdzić naprawy porcelany lub nowoczesnej farby (oba świecą się pod światłem)
Mały magnes do identyfikacji metali, które mogą być ukryte przez farbę (stal i żelazo są magnetyczne, podczas gdy mosiądz, złoto, srebro i platyna nie są)

5. Zdobądź pochodzenie, jeśli to możliwe

Pochodzenie jest dowodem na to, skąd pochodzi dany element i może obejmować paragony zakupu, dokumenty z domów aukcyjnych, profesjonalne oceny, zdjęcia i zapisy historyczne. Chociaż zdobycie go nie jest możliwe w przypadku niektórych przedmiotów, zawsze warto poprosić o historię za sztuką, a także wszelkie dowody potwierdzające, że historia jest prawdziwa.

6. Zacznij od małych, budując w miarę zdobywania doświadczenia

We wczesnych dniach zbierania entuzjazm może przeważyć nad rozsądkiem. Wielu kolekcjonerów, pragnących zbudować zapasy, wraca do domu, by znaleźć zakupiony obiekt, nie jest tak pożądana, jak się wydawało w chwili obecnej.

Będziesz popełniać błędy - wszyscy robią to na starcie. Nie zniechęcaj się. Jeśli uczysz się na własnych błędach, wartość kolekcji ostatecznie zrekompensuje twoje błędy.

7. Nie bój się, że zabrudzisz ręce

Podczas gdy większość zbieraczy nie jest tak oddana jak gwiazdy „Amerykańskich zbieraczy”, możesz mieć okazje do wyszukiwania w nieoczekiwanych miejscach, zanim publiczność zostanie poproszona. Większość przedmiotów, które zobaczysz, są sprzedawane w stanie „takim, jaki jest”, co oznacza, że mogą być brudne, tłuste lub oba. Stare ubrania mogą być stęchłe, a metalowe przedmioty pokryte rdzą. Pamiętaj, że szorstki diament nie przypomina diamentu na dłoni panny młodej.

8. Ciesz się swoją kolekcją

Wyświetlaj swoje przedmioty, aby inni mogli je zobaczyć i cieszyć się nimi. W miarę wzrostu kolekcji możesz pochwalić się jej wyjątkowością. Jeśli ma to znaczenie lokalne lub historyczne, skontaktuj się z firmami, bibliotekami i muzeami w sprawie pokazania swojej kolekcji - po prostu zastosuj odpowiednie środki bezpieczeństwa. W rezultacie powinieneś spodziewać się spotkania z entuzjastami, którzy mogą być źródłem edukacji, a nawet dodatkami do Twojej kolekcji.

Podczas gdy odkrywanie wyjątkowego dzieła jest zawsze ekscytujące, po pracy jest jeszcze wiele do zrobienia. Następnym krokiem jest zakup obiektu po cenie, która odpowiada Twojemu budżetowi.

Klucze do sukcesu Dickering

Do lat 60. XIX wieku w Ameryce ceny produktu były ustalane w drodze negocjacji między kupującym a sprzedającym. W Stanach Zjednoczonych nazywani „kłótniami” lub „targami”, praktycznie każdy miał pewne doświadczenie w tym procesie.

Stały system ustalania cen detalicznych - prekursor nowoczesnych systemów ustalania cen produktów - został początkowo wprowadzony przez Johna Wanamakera w jego sklepie w Filadelfii w 1861 r. Wanamaker połączył pierwsze wyświetlacze w punkcie sprzedaży z jedną podaną ceną i „gwarancją satysfakcji”, aby zrewolucjonizować sprzedaż detaliczna. Koncepcja szybko rozprzestrzeniła się na innych detalistów i jest obecnie dominującym systemem cenowym w uprzemysłowionym świecie. W rezultacie wielu amerykańskich nabywców i sprzedawców straciło umiejętność negocjacji.

Nowe samochody stanowią jeden z niewielu rynków, na których nadal występują kłótnie między kupującym a sprzedającym. Jednak w 2014 r. Sonic, czwarty co do wielkości dealer samochodowy w kraju ze 105 sklepami, ogłosił, że w 2015 r. Zostanie wprowadzona polityka bez targowania się. General Motors Saturn Corp. działał przez dekadę ze stałymi cenami, ale już go nie ma biznes.

Programy telewizyjne, takie jak „American Pickers” i „Pawn Stars” kanału History History ilustrują proces negocjacji między kupującym a sprzedającym. Pokazane techniki mogą być skuteczne, niezależnie od tego, czy kupisz zabytkową książkę, urządzenie od Home Depot (co daje pracownikom swobodę negocjowania ceny), czy bibelot w lokalnej sprzedaży w garażu.

Istnieje wiele źródeł - online i offline - dostarczających wskazówek i strategii negocjacyjnych. Ich porady można przełożyć na następujące zalecenia.

1. Wykonaj swoje badania

Niezbędna jest wiedza na temat przedmiotu, który chcesz kupić. Upewnij się, że rozumiesz jego rynek i że druga strona wie, że odrobiłeś lekcje.

Niezależnie od tego, czy twój partner ma taką samą wiedzę, czy nie, wiedza specjalistyczna usprawnia negocjacje i pomaga unikać blefów, dezinformacji i zastraszania. Przygotowanie ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia najlepszej ceny.

2. Bądź zawsze miły

Fakt, że negocjujesz, jest dowodem na to, że druga strona chce zawrzeć umowę. Ludzie zawsze wolą przyjemność porozumienia niż niezgodę w konflikcie, więc naucz się nie zgadzać bez bycia nieprzyjemnym. Uśmiech nigdy nie jest niestosowny. Negocjacje nigdy nie powinny być osobiste, więc nie bierz niczego w tym świetle - ludzie zazwyczaj odpowiadają w naturze. Jeśli jesteś niegrzeczny, protekcjonalny lub nagły, stajesz się tematem dyskusji, na ogół ze szkodą dla przeprowadzenia transakcji.

3. Nie negocjuj ze sobą

Niech druga strona złoży pierwszą ofertę, ponieważ może być lepsza niż to, co miałeś na myśli. Jeśli złożysz kontrofertę, pozwól drugiej stronie odpowiedzieć przed zmianą ceny.

Niektórzy profesjonalni negocjatorzy sugerują, że zanim zrobisz kontrofertę, powinieneś powiedzieć coś w stylu: „Wydaje mi się to wysokie. Czy to twoja najlepsza cena? To zachęca drugą stronę do negocjacji ze sobą, potencjalnie obniżając cenę, zanim jeszcze podasz numer. Zawsze możesz złożyć kontrofertę, jeśli sprzedawca jest zdecydowany co do ceny.

4. Wykorzystaj milczenie na swoją korzyść

Wiele osób czuje się niekomfortowo z ciszą i odczuwa presję, aby wypełnić pustą przestrzeń. Jednak według Consumer Reports Steven Cohen, prezes Negotiation Skills, twierdzi, że dyskomfort może spowodować lepszą cenę, ponieważ druga strona myśli: „Może to, co powiedziałem, nie brzmiało atrakcyjnie” i sprawia, że nowa, bardziej atrakcyjna oferta.

5. Wykorzystaj wady obiektu na swoją korzyść

Dokładnie sprawdzając przedmioty przed złożeniem oferty, możesz zidentyfikować niedoskonałości, naprawy i inne wady, które mogą skutkować niższą ceną. Sprzedawcy oceniają przedmioty tak, jakby były idealne, pomijając przebarwienia.

Wskaż koszty niezbędnych napraw i złóż ofertę odzwierciedlającą te naprawy, niezależnie od tego, czy faktycznie zamierzasz je wykonać. Obejrzyj odcinek „American Pickers”, aby zobaczyć, jak Mike Wolfe wykorzystuje braki w swoich negocjacjach.

6. Przełam impas dzięki sprzedaży pakietowej

Gdy negocjacje się zepsują, zmień warunki gry. Oferta zakupu - lub sprzedaży - wielu ilości pożądanego obiektu lub uwzględnienia innych pozycji w cenie. Zwiększenie całkowitej wartości transakcji zachęca drugą stronę do zawarcia umowy. Sprzedawcy samochodów są szczególnie biegli w sprzedaży pakietowej, zapewniając bezpłatną konserwację lub tanie finansowanie w ramach transakcji. Podążaj za ich przykładem.

7. Wykorzystaj gotówkę i obecność na swoją korzyść

Transakcje kartami kredytowymi wiążą się z opłatami, które zmniejszają łączne przychody sprzedawców, a przetwarzanie czeków osobistych może potrwać kilka dni. Gotówka eliminuje opłaty i czas przetwarzania oraz zapewnia stronom korzyści psychologiczne i dotykowe. Płacąc gotówką, poproś o rabat, nawet jeśli negocjacje cenowe zostały zakończone.

Podkreśl, że w przeciwieństwie do innych potencjalnych nabywców jesteś obecny, masz fundusze i chcesz zawrzeć umowę. Zwróć uwagę, że inni kupujący mogą pojawić się lub nie i nie są bardziej skłonni zapłacić wyższej ceny niż Ty. W końcu ptak w dłoni jest wart dwa w buszu.

8. Nie wahaj się odejść

Łatwo jest ogarnąć konkurencję negocjacyjną, aby skupić się na wygranej, a nie na osiągnięciu uczciwej ceny. Z tego powodu proces aukcji jest popularny wśród sprzedawców. Licytujący traktują ten proces jako konkurencję z innymi oferentami, tracąc z oczu podstawowe wartości. Doświadczeni negocjatorzy zdają sobie sprawę, że za każdym razem nie odniosą sukcesu. Czasami spotkanie umysłów nie jest możliwe.

Gdy okaże się, że nie można zakończyć transakcji, nie pal mostów. Weź pod uwagę, że nawiązałeś cenny kontakt z kimś, kto może być źródłem innych przejęć lub kontaktem z innymi kupującymi i sprzedającymi w późniejszym terminie. Poinformuj drugą stronę, że jeśli warunki się zmienią, przedmiot może być nadal zainteresowany. Zachowanie przyjemności nic Cię nie kosztuje i może w przyszłości się opłacić.

Ostatnie słowo

Niezależnie od tego, czy jesteś zainteresowany nową karierą, hobby, czy po prostu kupujesz okazjonalny unikalny przedmiot, wybieranie i chowanie się to przyjemne zajęcie. Nigdy nie wiadomo, kiedy znajdziesz coś, co sprawi, że twoje serce przyspieszy, czy odsprzedajesz innym z zyskiem lub dumnie prezentujesz się w domu.

Podobnie dickering może być zarówno zabawny, jak i oszczędzać dobre pieniądze. Pamiętaj, że im więcej ćwiczysz, tym lepsze będą Twoje wyniki.

Czy zbierasz zabytkowe czy zabytkowe przedmioty? Jakie są twoje najlepsze znaleziska?