Jak przygotować dom na sprzedaż - 5 porad i pomysłów dotyczących inscenizacji domu

Ale co, jeśli nie chcesz wydać pieniędzy potrzebnych do zdobycia profesjonalnego stagera? Wierzcie lub nie, możliwe jest wykonanie pracy samemu - o ile masz odpowiednią wiedzę. Niezależnie od tego, czy Twoim domem jest FSBO („na sprzedaż przez właściciela”), czy pracujesz z pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, skorzystaj z tych kroków, aby szybko i łatwo samodzielnie zarządzać procesem inscenizacji, znacznie mniej nakładów.

1. Naucz się „TDS” (podrzucać, przekazywać i przechowywać)

Ważne jest, aby spędzać czas na sortowaniu przedmiotów w całym domu, które mają być przechowywane, podarowane lub podrzucane (a jeśli masz dużo przedmiotów, które należy wyrzucić, możesz nawet wynająć śmietnik). To nie musi być przytłaczające przedsięwzięcie. W rzeczywistości może być stosunkowo łatwy - a nawet terapeutyczny.

Zacznij od skonfigurowania swoich stref. Oczyść obszar i umieść trzy znaki na ścianie, w odległości kilku stóp od siebie, usuwalną taśmą malarza: „Rzuć”, „Podaruj” i „Sklep”. Przejdź przez dom i przejdź do tych trzech obszarów (lub zaznacz karteczkami samoprzylepnymi) wszystko i wszystko, co nie jest warte sceny.

Podrzucenie

Podrzuć wszystko, czego nie używałeś przez dwa lata lub dłużej i nie jest w wystarczająco dobrej formie, aby przekazać darowiznę. Losowe śmieci i odleżyny również powinny zostać wyrzucone.

Kiedy budujesz swój stos „Rzutów”, idź zgodnie ze starym przysłowiem „Niewidoczny, bezmyślny” i szybko umieszczaj przedmioty w śmietniku lub śmietniku, aby się nad nimi nie męczyć. Jeśli ten konkretny czyn stanowi dla ciebie emocjonalne wyzwanie, przypisz ten krok przyjacielowi, krewnemu, partnerowi lub sprawnemu dziecku.

Podarować

Jeśli nie masz czasu i cierpliwości, aby zorganizować wyprzedaż w garażu, przekaż niechciane przedmioty, które są w doskonałej formie. Chociaż od jakiegoś czasu możesz nie użyć przedmiotu, może to mieć ogromne znaczenie dla osoby, która go desperacko potrzebuje. W miarę upływu tygodnia pakuj te produkty do miejsc docelowych, abyś nie wahał się ani nie zastanawiał. Nie zapomnij również pobrać odcinków odliczeń podatkowych od lokalnych organizacji charytatywnych - odliczenia podatkowe na datki i darowizny na cele charytatywne mogą się naprawdę sumować.

Sklep

Są szanse, że wydałbyś kilkaset dolarów z góry, gdybyś wiedział, że twój dom sprzedałby się szybko, aw rezultacie za dziesiątki tysięcy dolarów więcej. Więc wynająć pomieszczenie magazynowe w obiekcie lub pojemnik do przechowywania od firmy przeprowadzkowej, aby bezboleśnie usunąć meble „zakłócające oko” z pomieszczeń i przechowywać je na przechowanie.

Przedmioty zakłócone okiem to te, które chcesz zachować, ale mogą nie być godne miejsca na scenie. Każdego dnia przenoś takie przedmioty do pobliskiego magazynu lub do kapsuły przy krawężniku - po prostu nie usuwaj kapsuły, dopóki dom nie zostanie całkowicie wystawiony. Inne przedmioty z ostatniej chwili mogą wymagać wyprowadzenia podczas pracy w celu zresetowania środowiska domowego.

2. Użyj Pro Cleaners i majsterkowiczów

Kiedy w połowie 2015 roku wymieniłem brudną nieruchomość, która nie była aktualizowana ani gruntownie czyszczona od 1974 roku, sprzedawca zastanawiał się, czy będzie musiał spłacić część swoich oszczędności, aby przemalować całe wnętrze. Przekonałem go, że zainwestowanie 10 000 USD w prace malarskie pochłonie jego zyski, niekoniecznie je zwiększając.

Zamiast odmalowania domu zrobiliśmy sprzedaż nieruchomości, a następnie wrzuciliśmy, darowaliśmy i składowaliśmy. Naprawialiśmy potrzebne rzeczy, wymienialiśmy przestarzałą oprawę oświetleniową oraz wszystkie akcesoria do pościeli i kąpieli, a także wynajęliśmy ekipę do szorowania miejsca od góry do dołu.

Dom wyglądał na tak otwarty, lśniący i zachęcający, kiedy skończyliśmy, że sfotografowano go jak sen, zebrano wiele ofert i sprzedano w ciągu tygodnia. Co więcej, sprzedano go powyżej ceny wywoławczej za gotówkę. Nasz nabywca był inwestorem, który chciał domu na wynajem nieruchomości i wiedział, że może się odwrócić i wynająć go, nie wkładając w to dużych pieniędzy - właśnie to zrobił.

Pro Cleaning

Usługi sprzątania mogą podlegać różnym pozycjom w różnych lokalizacjach, więc sprawdź „usługi sprzątania nieruchomości”, „usługi sprzątania komercyjnego” lub „usługi sprzątania mieszkań” online lub w lokalnych katalogach. W zależności od obszaru geograficznego, wielkości czyszczonej powierzchni, potrzebnych usług (na przykład czyszczenie dywanów kosztuje więcej) oraz liczby wymaganych członków załogi, możesz oczekiwać, że wydasz od 15 do 70 USD za godzina na osobę.

Pomieszczenia wymagające czyszczenia mogą obejmować szafki kuchenne i sprzęt AGD (lodówkę, piekarnik, zmywarkę i kuchenkę mikrofalową), łazienki (wszystkie urządzenia i powierzchnie), sypialnie, przestrzenie mieszkalne, podłogi, sufity, oprawy oświetleniowe, patio i garaże. Musisz jednak dokładnie określić, co chcesz wyczyścić, zanim otrzymasz wycenę. Mycie okien i czyszczenie dywanów jest zwykle dodatkowe, podczas gdy czyszczenie urządzeń kuchennych i szafek nie powinno być. Niektóre środki czyszczące działają na ścianach, inne nie.

Niedawno jeden z moich klientów w Los Angeles zapłacił około 400 USD za to, że trzyosobowa załoga szoruje dwupiętrowy, pięciopokojowy dom od góry do dołu, podczas gdy inny klient z LA zapłacił 800 USD za sprzątanie mniejszego rancza z czterema sypialniami. Los Angeles jest drogim miastem, ale różnica w cenie wynikała z faktu, że ranczo miało wykładzinę w każdym pokoju oprócz kuchni i łaźni, a po gruntownym wyszorowaniu domu załoga musiała następnie wyczyścić maszynę dywan w każdym pokoju, dodając czas i usługę „specjalistyczną”.

Mimo to, podczas gdy 800 USD może brzmieć jak dużo pieniędzy, ten dom sprzedano w ciągu tygodnia za 30 000 USD powyżej ceny wywoławczej, więc sprzedawca zarobił około 29 200 USD za swoje wydatki w wysokości 800 USD - nie wspominając już o oszczędnościach, jakie czerpał z braku konieczności ponoszenia kosztów nieruchomości za dni, tygodnie lub miesiące dłużej.

Majsterkowanie i specjalistyczne środki czyszczące

Profesjonalne środki czyszczące są idealne, jeśli to możliwe, ale jeśli pieniądze są naprawdę duże, idź drogą DIY lub skorzystaj z usług znajomych i rodziny. Pamiętaj tylko o następujących wskazówkach:

Nie przegap rzeczy. Listwy przypodłogowe, żaluzje, sufity, wentylatory sufitowe i płyty przełączników muszą być lśniąco czyste, nie wspominając o podłogach, dywanach, zasłonach, kominkach, kuchniach i łazienkach. Przenieś meble i posprzątaj wszystko. Pamiętaj, że i tak musisz to zrobić przed przejściem przez kupującego - zrób to teraz i sprzedaj swój dom szybko i za optymalną cenę.
Wezwij specjalistów ds. Sprzątania. Jeśli dywany są zabrudzone, nawet jeśli zakładasz, że nowy nabywca je wyrwie, zleć je na rynku. Oferty i rabaty obfitują w Internecie, więc sprawdź je i wyszukaj kupony promocyjne. Jeśli płytki i zaprawy są poplamione, upewnij się, że załoga może je lśnić, albo weź specjalistę od czyszczenia płytek. Nie ma nic lepszego niż niegrzeczne łazienki i kuchnie, a proces czyszczenia jest tańszy, niż mogłoby się wydawać. Jeśli masz do czynienia z prawdziwym wyzwaniem, komercyjne usługi czyszczenia parą mogą czasami być w stanie odparować brud z kuchenki, piekarnika, grilla lub wyciągu.
Umyj zabrudzone ściany, drzwi i ramy drzwi. Lubię być na miejscu, gdy pracuje ekipa sprzątająca, i zwykle przychodzę w dżinsach z pudełkami delikatnie ściernych gąbek do czyszczenia i małym wiadrem. Ponieważ ekipy sprzątające nie zawsze chętnie myją ściany (niektórzy nie chcą być odpowiedzialni za farbę, która może zejść w trakcie procesu), podbijam wszystkie poplamione i pożółkłe, gdy zajmują się wszystkim innym. Daje mi to coś do zrobienia, gdy nadzoruję ich pracę, a czyszczenie ścian robi niezwykłą różnicę.

Zatrudnij złotą rączkę

Po oczyszczeniu miejsca sprowadź profesjonalnego majsterkowicza, aby szybko i fachowo naprawił wszystkie oczywiste oczodoły - mogą to być duże dziury w ścianach, które wymagają bezproblemowego łatania, szafki kuchenne wymagające retuszu oraz przyklejone drzwi szafy lub przejścia błagając o ponowne powieszenie. Złota rączka może również zobaczyć wady, których nie zauważyłeś od wieków. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami często mają ulubioną złotą rączkę lub dwie na swoich listach zasobów, więc poszukaj polecenia - możesz otrzymać zniżkę w okazyjnej cenie, ponieważ pośrednicy dostarczają swoim pracownikom remontowym stały strumień klientów.

3. Przygotuj mury

Kill the Color

Chociaż nie zawsze trzeba odmalować wnętrze domu, aby go wystawić i sprzedać, na pewno są chwile, kiedy jest to potrzebne. Na przykład, chociaż możesz uwielbiać tę elektryczno-zieloną ścianę akcentującą, nad którą ty i twoja ukochana spędziliście cały weekend pracując w 2008 roku, gwarantuję, że potencjalni nabywcy tego nie zrobią. Chcą zobaczyć puste płótno, gdy próbują sobie wyobrazić siebie w domu, a ciepły biały lub kremowy kolor to najlepsza droga.

Co więcej, choć zingy green może być świetnym akcentem kolorystycznym dla sofy, może odstraszyć kupujących. Używaj koloru tylko w małych seriach: poduszki, kwiaty, miska lub dywanik z akcentem.

Zwerbuj znajomych, aby pomogli stworzyć ładne, czyste ściany w tej czarno-turkusowej sypialni. Lub zatrudnij najbardziej rozsądnego malarza, którego ty lub twój agent możecie znaleźć, aby upewnić się, że projekt został wykonany prawidłowo, z czystymi liniami krawędzi i wszystkim innym. Pamiętaj, że nowy właściciel może chcieć odmalować, więc wybierz jednowarstwowe produkty z farbą i podkładem i szybko wykonaj zadanie - lub zapłać profesjonalną opłatę niższą niż standardowa za mniej warstw.

Pojedynczy pokój może kosztować od 100 do 300 USD, nie wliczając samej farby. Wielu stagerów twierdzi, że za dolara za dolara nic innego nie ma tak dużego wpływu na tak niewiele.

Kiedy stonujesz najbardziej krzykliwe pokoje, sprawdź resztę domu pod kątem obszarów wymagających retuszu farb i użyj farby, którą zatrzymałeś w garażu lata temu po zakończeniu pierwotnej pracy. Możesz również pobrać próbkę koloru do swojego sprzedawcy farb w celu dopasowania. Po prostu zrozum, że może być konieczne przemalowanie pełnej ściany tutaj lub tam, aby zapobiec plamom.

Kontrowersje dotyczące tapet

Kwestia tapety jest drażliwa, ponieważ ustalanie pokoju z przestarzałymi tapetami może być kosztownym przedsięwzięciem. Jednak agenci nieruchomości wiedzą, że niewiele problemów kosmetycznych utrudnia sprzedaż bardziej niż przestarzałe lub nieatrakcyjne tapety. Usunięcie go jest pracochłonne i może być strasznie drogie - a malowanie go jest nie-nie. Więc co robić?

Jeśli papier jest ograniczony do łazienki lub obrzeży pokoju dziecięcego, ustaw te pokoje z ograniczonymi akcesoriami (i używaj tylko jednolitych tonów), aby odtworzyć zbyt wiele wzorów. Nie bój się pracować z przestarzałym wyglądem, aby był czysty i retro.

Jeśli duże lub ważne pomieszczenie zostało tak tapetowane, że potencjalni kupujący mogą się przewrócić, śmiało i papier na nim z ekonomiczną wersją jasnej, jednolitej barwy - na przykład wygląd płótna lub trawy. Przeszlifuj i załataj istniejące niedoskonałości i nierówności, a następnie zagruntuj, aby zmniejszyć prześwit. Pamiętaj jednak, aby nie tapetować winylu na winylu, aby nie stworzyć bariery parowej, która zatrzyma pleśń.

Pracochłonne i na sprzedaż wystawianie współczesnego papieru jest znacznie tańsze niż jego usuwanie. Świeży i stylowy wynik sprzedaje nie tylko pokój, ale prawdopodobnie dom. Z pewnością papiery przed wyjściem z domu nie są żadnym kosztem. - ale inteligentna inscenizacja polega na prawidłowym radzeniu sobie z potencjalnymi katastrofami. Maksymalizacja zysków (szybka sprzedaż za najwyższego dolara) i minimalizacja strat (niedopuszczenie do „starzenia się” domu na rynku przez wiele miesięcy, ponieważ ma ograniczony urok) to twoje najważniejsze priorytety.

4. Użyj logiki pomostowej i obiektywizmu, aby zmienić perspektywę

Poznaj wartość profesjonalnego stagera

Profesjonalni stażyści są cenni, ponieważ przychodzą do każdego projektu bez agendy lub uprzedzeń. Nie mają emocjonalnego przywiązania do twojego domu - widzą to obiektywnie, tak jak widzą to społeczeństwo, i właśnie z tego chcesz skorzystać.

Profesjonalny stager jest ekspertem w rozwiązywaniu problemów i radzeniu sobie z dziwactwami, które przedstawia Twój dom, czymkolwiek mogą być: brak prawdziwej jadalni, brak szafy w holu, ciemne pokoje, dziwnie umieszczone okna, zbyt małe łazienki i wiele innych wyzwania. Profesjonalny program inscenizacyjny używa logiki do oceny wszelkich problemów i obiektywizmu, aby zdecydować, co można zrobić, aby jak najlepiej poprawić obraz przy jednoczesnym przestrzeganiu budżetu.

Stagers mają niesamowitą zdolność do przeniesienia akcentów w domu, aby osoby zwiedzające posiadłość zobaczyły je z całkowicie świeżą perspektywą. Na przykład dom lub mieszkanie, które z natury są małe i ciemne, mogą sprawiać wrażenie jasnych i otwartych. W przypadku domu, w którym jest zbyt wiele tradycyjnych przestrzeni, stager może stworzyć świeżo wyglądającą rodzinną przestrzeń życiową z formalnej jadalni lub stworzyć nowoczesne biuro i funkcjonalne wejście z wcześniej pretensjonalnego foyer.

Użyj partnera, aby pomóc ci wyobrazić sobie

Nie płacąc za całą tę fachową wiedzę, możesz ją przećwiczyć samodzielnie. Z niewielką pomocą na początku możesz być w stanie przedstawić atrakcyjny i logiczny układ, w którym mogą się wyobrazić sobie potencjalni nabywcy. Potrzebujesz tylko obiektywnego partnera, takiego jak przyjaciel lub agent nieruchomości, który nie boi się przejść pokój i szczerze przekaż opinię.

Dlaczego potrzebujesz tego partnera? Ponieważ znasz każdy pokój tak długo, nie będziesz w stanie wydobyć jego wystroju z głowy. Twój partner ma większą szansę na wizualizację, ponieważ logicznie miał działać. I w ten sposób potencjalny nabywca też chce to zobaczyć.

Oto jak rozpocząć właściwy proces inscenizacji, na papierze lub poprzez zabawę w rzeczywistych pokojach:

Rozbij meble w zbyt małych przestrzeniach. Załóżmy, że większość nadmiaru mebli i akcesoriów została już wyrzucona, podarowana lub przechowywana, a mimo to przestrzeń wciąż jest zatłoczona. Nie bój się go edytować. Sypialnia może wyglądać o wiele bardziej zachęcająco z łóżkiem, pojedynczą szafką nocną, komodą i lustrem niż z krzesłami, biurkiem i zbyt wieloma akcesoriami.
Dodaj meble do jałowych przestrzeni. Umieść dobrze wybrane przedmioty, aby lepiej zdefiniować surowe przestrzenie. Czy róg wygląda na pusty i zimny? Często pojedynczy obraz lub zwiędły figowiec wewnętrzny lub palma mogą go rozgrzać i dodać wymiar.
Przenieś meble, aby ulepszyć, nie zaciemniać, punkty kontaktowe. Na przykład kominki i ściany funkcyjne mogą „zrobić” pokój, gdy przyciągnie się do nich oko. Stagers często wybierają podwójne przedmioty, takie jak pasujące krzesła lub bliźniacze komody, aby uruchomić palenisko i kominek - a ściany dekoracyjne można skutecznie podkreślić za pomocą serii odbitek lub pojedynczego, dużego lustra.
Użyj mebli odpowiednich do pomieszczeń krytycznych. Kupujący oczekują sypialni, przestrzeni życiowej i garaży, więc przekonaj się, czy przekształcisz swój osobisty sprzęt sportowy lub przestrzeń rzemieślniczą z powrotem w trzecią sypialnię, a swoją jaskinię z powrotem w pożądany garaż na dwa samochody.
Depersonalizuj. Po zresetowaniu mebli i usunięciu osobistych dzieł sztuki, zdjęć, bibelotów i ozdób, wróć i usuń więcej - nawet jeśli uważasz, że usunąłeś wystarczająco dużo. Kupujący może nie identyfikować się z domem, który mówi „ty” i kto wie, co może zniechęcić twojego idealnego nabywcę? Pozbądź się ustawień barów, przedmiotów religijnych, swojej kolekcji Hummel i rodzinnej ściany ze zdjęciami.
Bądź mądry. Tutaj zaczyna się Twoja kreatywność. Kiedyś zamieniłem stęchły warsztat archeologa w sypialnię dla dzieci, usuwając wszystkie ciekawostki z dwóch półek z książkami, kładąc je na podłodze płaskimi plecami do góry i przykrywając je puszystymi kołdrami i mnóstwem zabawnych poduszek, aby uzyskać wiadomość z sypialni naprzeciwko z dwoma „łóżkami” dla bliźniaków. Potem chodziło o mały stolik nocny, krzesło worek z fasolą i kolorowy dywanik - wszystko to znalazłem na strychu sprzedawcy. Wykaż się kreatywnością podczas inscenizacji, a zobaczysz wielu kupujących.

5. Wykonaj scenę zewnętrzną

Właściciele domów są często tak zajęci wnętrzem domu, że mogą przeoczyć najważniejszy pierwszy widok potencjalnego nabywcy: na zewnątrz. Oto jak sprawić, by to wrażenie naprawdę zwyciężało.

Sprawdź krajobraz. Czy trawa wymaga wypełnienia? Czy rośliny są wrzecionowate? Czy urobek uratowałby trochę mulczu, białego żwiru lub cedru? Czy masz ganek, który wymaga malowania? Czy wiszą stare, brzydkie plastikowe doniczki lub niedopasowane meble ogrodowe? Czy Twoje krawędzie i krawędzie wymagają udoskonalenia? Czy przednie stopnie są popękane lub czy układarki chodników nie pasują? Sprawdź wszystko, a następnie rzuć lub przechowuj to, co musisz, aby obszar wyglądał na otwarty i ekspansywny. Pamiętaj też, aby w razie potrzeby zamieść.
Rekrutuj pomocników rodzinnych. Dzieci są świetną pomocą, jeśli chodzi o sprzątanie na zewnątrz, więc rozdaj grabi i miotły i pozwól wszystkim z rodzinnym chipem. Ten rodzaj projektu angażuje wszystkich w proces sprzedaży i przenoszenia, a nawet przekupić hordę oferując świetną kolację lub karty podarunkowe do filmów.
Poproś znajomego lub pośrednika handlu nieruchomościami o przejazd samochodem. Niech przyjaciel lub chętny pośrednik nieruchomości przejedzie okolicę i sprawdzi dom po przejściu przez inne domy w okolicy. Dla porównania, czy pierwsze wrażenie twojego domu jest szare i bezbarwne? Jeśli tak, świeży lakier do twoich drzwi wejściowych (tutaj możesz użyć koloru) lub na przednich okiennicach może dodać świetny kontrast. I dodaj kilka „donośnych” roślin doniczkowych obok drzwi wejściowych dla ciepła i elegancji. Wreszcie, nie zaniedbuj dodania nowej wycieraczki i dopracuj przednie latarnie.
Dodaj ostatni szlif. Kilka godzin przed otwartym domem zmoczyć swój ogród i podjazd, ale nie przejmuj się - nie chcesz, aby błoto było w środku. Zapobiega to wyglądaniu suchych i zakurzonych obszarów na zewnątrz i utrzymuje świeżość i połysk wszystkiego.

Ostatnie słowo

Jeśli chodzi o szybką sprzedaż domu i uzyskanie ceny, którą Ty i Twój specjalista od nieruchomości wybraliście, podstawowa wiedza na temat inscenizacji jest niezbędna. Nawet jeśli nie stać Cię na profesjonalnego stagera, możesz z pewnością skorzystać z tych wskazówek na swoją korzyść, a nawet zadzwonić do stagerów i zaprosić ich do wybrania rozumu.

Poproś o bezpłatne konsultacje i pozwól profesjonalistom oprowadzić po domu, miejmy nadzieję, że podpowiesz tu lub tam. Zawsze możesz przyznać, że opłata za inscenizację jest dla ciebie zbyt wysoka i mogą z radością zaoferować ci tańszą opcję. Nawet jeśli nie zatrudnisz żadnego z rozmówców, każdy stager może zostawić ci cenny smakołyk tu i tam, a połączenie wszystkich jego wskazówek może otworzyć oczy, co znacznie poprawi wygląd Twojej nieruchomości.

Jakie są twoje specjalne pomysły i wskazówki dotyczące inscenizacji??